施耐德成大贏家
吳長江辭職公告發(fā)布后幾天內(nèi)，施耐德運(yùn)營總監(jiān)張開鵬就赴雷士照明新任首席執(zhí)行官，宣告雷士照明進(jìn)入新時(shí)代。
當(dāng)天，張開鵬飛抵重慶雷士照明總部與中高層管理人員見面，“張與不少普通員工握手，相談融洽�！�
作為雷士照明的戰(zhàn)略投資者，施耐德被業(yè)界形容為“極具侵略性”。
施耐德是一家專注電氣電工產(chǎn)品的世界500強(qiáng)企業(yè)。公開報(bào)道顯示，從1980年代起，施耐德先后收購了TE電器、實(shí)快電力、梅蘭日蘭和奇勝等世界著名電工品牌企業(yè)。2010年，施耐德的全球銷售額達(dá)200億歐元�？v觀施耐德從1979年進(jìn)入中國以來的發(fā)展軌跡，“收購和兼并”一直是該公司在華擴(kuò)張的主線。
2010年底，雷士照明剛剛上市，施耐德便開始“暗送秋波”。
吳長江自己也承認(rèn)，施耐德之所以選擇雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的優(yōu)勢，雷士照明在全國擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過這種戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開國內(nèi)市場。
去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75億港幣收購公司9.1%的股份。由此，施耐德成為雷士照明的第三大股東。同時(shí)，雷士照明與施耐德訂立銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作協(xié)議為期10年。
去年9月13日，雷士照明與施耐德在北京宣布正式啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，根據(jù)合作協(xié)議，雷士照明授予施耐德中國及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，合作期限為10年，這為施耐德在中國推廣、銷售其產(chǎn)品提供非常大的便利。
按照雷士照明當(dāng)時(shí)的說法，在該合作未達(dá)成以前，經(jīng)銷商門店銷售的雷士照明的產(chǎn)品有數(shù)百種，而施耐德產(chǎn)品的進(jìn)入，則會(huì)使經(jīng)銷商增加上千種可選的銷售產(chǎn)品。
引入施耐德，吳長江也有自己的想法，他當(dāng)時(shí)表示，這不僅加強(qiáng)了雷士照明的股東基礎(chǔ)，也為公司開啟了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的業(yè)務(wù)遍布全球多個(gè)地區(qū)，雷士照明能夠借助施耐德的力量拓展海外市場。
由于時(shí)間較短，雷士照明海外業(yè)績的增長在多大程度上來自施耐德的貢獻(xiàn)，目前還不好判斷，但是一個(gè)不爭的事實(shí)是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的勢力版圖。目前，在雷士照明的專營店里，印著施耐德LOGO的產(chǎn)品早已擺上了貨架。
此外，今年3月，施耐德還將位于萬州的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設(shè)西南首個(gè)生產(chǎn)基地。恩林電器的工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊資金9000萬元，屬外資企業(yè)，生產(chǎn)基地位于萬州經(jīng)開區(qū)天子園，法人代表是殷濤，其經(jīng)營范圍涉及生產(chǎn)銷售電工產(chǎn)品、智能照明、低壓電器、排風(fēng)扇、浴霸、線路綜合布線。
公開報(bào)道顯示，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產(chǎn)，是由雷士照明董事長吳長江與多位自然人發(fā)起成立的一家公司，與上市公司是關(guān)聯(lián)關(guān)系，吳長江有近40%的股份。
對于這項(xiàng)收購案，雷士照明的一位知情人士曾向媒體坦言，施耐德與雷士照明是戰(zhàn)略合作關(guān)系，原恩林電器的部分產(chǎn)品與施耐德存在競爭，這不利于合作和公司股東之間的關(guān)系維護(hù)。
有分析人士指出，通過與雷士照明合作，施耐德無疑是找到了一條快速切入市場的捷徑，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收。
雷士照明上述供應(yīng)商高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，吳長江辭職后，施耐德可以獲得更大利益，施耐德看重的是雷士在國內(nèi)無人比擬的銷售渠道。此外，施耐德掌控雷士以后，如果這兩家公司去同時(shí)競標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，施耐德的利益就能得到保證。如果是其他原因?qū)е聟情L江離職，他肯定會(huì)首先選擇自己的嫡系來掌控公司。
此前，也有媒體公開報(bào)道稱，施耐德為了迅速打開中國市場，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收，加重在雷士股份的控制權(quán)是必然選擇，此次人事調(diào)動(dòng)中，張開鵬被委任為公司首席執(zhí)行官，也暗示了施耐德欲增強(qiáng)話語權(quán)的企圖。
實(shí)際上，吳長江或許早就意識(shí)到了雷士的控制權(quán)有可能被外資管控的局面，為防失控，他在去年一度開始增持雷士照明的股票。
根據(jù)香港聯(lián)交所披露，2011年9月20日至30日期間，吳長江先后五次共增持900萬股集團(tuán)股份，整體持股量增至19.45%。
但隨著外資股東軟銀和高盛“倒戈”，吳長江的控制權(quán)最終旁落。
“不排除施耐德與軟銀和高盛之間達(dá)成了一些私下協(xié)議，此次張開鵬被任命為首席執(zhí)行官就是一個(gè)信號�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。
近日，記者多次試圖聯(lián)系施耐德中國區(qū)總部，但是未果。
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吳長江辭職后遺癥：關(guān)聯(lián)公司面臨“去家族化”
每經(jīng)記者 華尚、劉林鵬發(fā)自重慶、惠州
作為雷士照明(02222，HK)的靈魂人物，吳長江的蹊蹺退出讓這個(gè)照明行業(yè)巨頭開始面臨諸多不確定性。
昨日(6月4日)，雷士照明的股價(jià)依舊在低位徘徊，收盤1.42港元，從吳長江退出消息公布時(shí)的2.16港元持續(xù)下跌，近期跌幅高達(dá)近35%。
這顯示著外界對雷士照明未來的憂慮，雷士照明部分員工也在吳長江的微博中留言，盼望“王者歸來”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雷士照明被吳長江家族打上了深深的烙印，關(guān)聯(lián)交易頻繁，吳長江岳父、岳母所持股份的公司，一直租賃雷士照明的商標(biāo)、使用雷士照明的銷售渠道。而此次吳長江的 “退位”，或許使吳在雷士照明的家族化布局面臨挑戰(zhàn)。
恩緯西的隱憂
2008年，在當(dāng)?shù)卣猩滩块T的努力下，吳長江決定落子重慶榮昌。當(dāng)年11月4日，雷士照明與重慶市榮昌縣政府正式簽署生產(chǎn)基地投資協(xié)議。
根據(jù)投資協(xié)議，雷士照明將入駐設(shè)在榮昌縣的中國西部燈飾工業(yè)基地，總投資約5億元，其中一期投資2億元，首期用地100畝。吳長江在榮昌布局的這家企業(yè)名為 “重慶恩緯西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”(以下簡稱重慶恩緯西)。
重慶榮昌縣板橋工業(yè)園，重慶恩緯西坐落于此。該公司官方網(wǎng)站宣傳，其是雷士照明在重慶市榮昌板橋工業(yè)園投資的一家全資公司。
這一點(diǎn)也在雷士照明的官方網(wǎng)站上得到了印證�！袄资空彰骺毓捎邢薰局饕聦俟炯暗刂贰币豁�(xiàng)中，恩緯西實(shí)業(yè)赫然在列。
不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重慶恩緯西與雷士照明之間并無直接的股權(quán)關(guān)系。
工商資料顯示，重慶恩緯西注冊資本3000萬元，由兩個(gè)自然人發(fā)起成立，身份證信息顯示住址為成都市武侯區(qū)的劉翔出資1510萬元，持股50.33%，重慶南岸區(qū)的吳憲明出資1490萬元，持股49.67%，此股東為吳長江的岳父。其中劉翔出任公司的執(zhí)行董事。此后，重慶恩緯西又有兩次增資，注冊資本增加到5008萬元。目前，該公司的法人代表為王邵靈。
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本文標(biāo)題：雷士照明變天背后：施耐德“權(quán)”“利”雙收
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