【《中國(guó)企業(yè)家》網(wǎng)站專稿】“經(jīng)過(guò)美的對(duì)小天鵝在機(jī)制、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)權(quán)、人事以及文化方面的重組后，小天鵝取得了很好的發(fā)展�！�
10月29日，在無(wú)錫小天鵝工業(yè)園竣工典禮的媒體溝通會(huì)上，小天鵝集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波以開(kāi)場(chǎng)白肯定了美的對(duì)小天鵝的整合，并認(rèn)為這是民營(yíng)資本成功整合國(guó)有企業(yè)的成功案例。
2008年4月，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)，美的電器正式入主小天鵝。隨著投資6億元、占地面積360畝的小天鵝工業(yè)園的竣工，小天鵝洗衣機(jī)的年綜合產(chǎn)能將達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)，以小天鵝品牌為核心的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入有望突破100億元。通過(guò)業(yè)務(wù)重組，美的集團(tuán)將打造出世界級(jí)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月,小天鵝滾筒洗衣機(jī)的零售份額已從第9位攀升至第4位，銷量250萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)總銷量的10%，創(chuàng)收近30億元，占公司銷售總額的40%。一路攀升的數(shù)據(jù)給方洪波帶來(lái)了更多的信心�！懊赖娜胫骱螅√禊Z的產(chǎn)能將擴(kuò)大4倍。憑借美的和小天鵝的優(yōu)勢(shì)，我看好未來(lái)二、三年的市場(chǎng)前景�！�
小天鵝旗下目前共有三個(gè)品牌的洗衣機(jī)。其中，小天鵝被定位為核心產(chǎn)品，美的的品牌今后將得到拓展，榮事達(dá)則被定位于區(qū)域品牌。
盡管小天鵝集團(tuán)確定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，又擁有自己的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，但目前國(guó)內(nèi)高端洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局使小天鵝能否在這一領(lǐng)域占據(jù)席位成為懸念。
2007年以后，在洗衣機(jī)高端市場(chǎng)中，外資品牌份額的快速增長(zhǎng)成為一個(gè)明顯特征，其銷售量、銷售額的市場(chǎng)占有率均在70%左右，在短期出現(xiàn)壟斷性優(yōu)勢(shì)。盡管海爾、小天鵝、榮事達(dá)等國(guó)產(chǎn)品牌仍然占據(jù)整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)地位，但三星、松下、西門(mén)子等外資品牌憑借其卓越的技術(shù)和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，得以在利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品牌分庭抗禮。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，渠道推廣和消費(fèi)者對(duì)小天鵝高端產(chǎn)品的認(rèn)知度，是小天鵝能否在高端市場(chǎng)成功突圍的關(guān)鍵。
據(jù)方洪波介紹，美的集團(tuán)沒(méi)有銷售體系，全部產(chǎn)品靠外部的銷售公司來(lái)完成。全國(guó)范圍內(nèi)的59個(gè)銷售公司與美的電器并無(wú)產(chǎn)權(quán)關(guān)系。這樣的銷售體系和市場(chǎng)推廣模式是否能支持美的高端洗衣機(jī)的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：各抒己見(jiàn)：小天鵝華麗轉(zhuǎn)身背后的考驗(yàn)
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