【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】近日，柳傳志又對(duì)業(yè)內(nèi)和媒體放言：聯(lián)想將在一年內(nèi)成功。可能和許多業(yè)內(nèi)的一些人士一樣，初聽(tīng)此言，感覺(jué)很驚訝，畢竟在目前市場(chǎng)情況不景氣和未來(lái)不甚明朗及聯(lián)想目前所處的困境下，說(shuō)出一年內(nèi)聯(lián)想成功確實(shí)有些大膽，筆者在欽佩柳總的勇氣和信心之余，在想所謂聯(lián)想一年內(nèi)成功的標(biāo)志是什么？換言之怎樣就算是成功了？按照柳總的解釋是：許多人買(mǎi)股票看公司利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)額，但它不能說(shuō)明所有問(wèn)題，我更關(guān)注內(nèi)部治理，不能出現(xiàn)分裂。成功的另一層含義正在于此：好的管理班底；掌握科學(xué)制定戰(zhàn)略的方式，好的組織構(gòu)架、考核機(jī)制和執(zhí)行力；有好的士氣、文化和激勵(lì)方式。
從柳傳志對(duì)于聯(lián)想成功的理解看，不愧是個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家，一個(gè)公司若要長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展，戰(zhàn)略自然是至關(guān)重要的。但筆者認(rèn)為，柳總所言的成功戰(zhàn)略和目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)和持續(xù)不斷努力的目標(biāo)，因?yàn)槭袌?chǎng)的環(huán)境在變，企業(yè)的人員在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在變，總之一切都處在變化之中，而柳總的成功戰(zhàn)略無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)所有企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的基礎(chǔ)和根本。不過(guò)鑒于目前PC市場(chǎng)的形勢(shì)和聯(lián)想的近況，除了柳總的長(zhǎng)期戰(zhàn)略外，如果說(shuō)到聯(lián)想在一年內(nèi)的成功，具體的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)可能更為迫切。聯(lián)系到目前聯(lián)想的戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，筆者認(rèn)為聯(lián)想一年成功的標(biāo)志更應(yīng)該具體化或者說(shuō)量化才能體現(xiàn)出柳總長(zhǎng)期戰(zhàn)略在不同階段的執(zhí)行力，這也是前段時(shí)間聯(lián)想所著重強(qiáng)調(diào)的。
如果從市場(chǎng)看的話，聯(lián)想目前面對(duì)的無(wú)非是中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。而海外市場(chǎng)又可以細(xì)分為美洲、歐洲、新興PC市場(chǎng)等。那么聯(lián)想一年內(nèi)在這些市場(chǎng)成功的標(biāo)志應(yīng)該是什么？筆者認(rèn)為至少自己應(yīng)該有個(gè)量化的目標(biāo)。例如上述市場(chǎng)的份額要提升多少？或者是占有多大的比例？如果不以市場(chǎng)份額衡量的話，那么上述市場(chǎng)的毛利率應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么樣的水平？因?yàn)榫湍壳癙C市場(chǎng)的狀況來(lái)看，要么去占有更多的市場(chǎng)份額，要么獲得合理的毛利率，否則就會(huì)相當(dāng)?shù)仄D難。實(shí)際上聯(lián)想今天的處境就是二者都沒(méi)有斬獲所致。其實(shí)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是這次中國(guó)的電腦下鄉(xiāng)，聯(lián)想可謂是占了天時(shí)、地利和人和，那一年后應(yīng)該讓聯(lián)想的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)或者毛利率達(dá)到怎樣的指標(biāo)，聯(lián)想自己應(yīng)該心中有數(shù)才是。
其次是從品牌的推廣看，從聯(lián)想業(yè)績(jī)大幅下滑和虧損看，按照聯(lián)想的解釋主要是在海外外市場(chǎng)，聯(lián)想是以定位于商用大客戶(hù)的Think系列為主打，但危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，企業(yè)首先削減的就是對(duì)于商用PC的采購(gòu)，但究其原因，這和聯(lián)想近幾年在海外市場(chǎng)疏于消費(fèi)類(lèi)PC的品牌、產(chǎn)品的建設(shè)、研發(fā)和推廣有直接的關(guān)系。既然未來(lái)的市場(chǎng)走向還存在著極大的不確定性，那么聯(lián)想在一年的時(shí)間里，對(duì)于消費(fèi)類(lèi)PC的品牌和產(chǎn)品的推廣應(yīng)該有何具體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？例如IdeaPad在海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么樣的認(rèn)知程度？相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)該占到一個(gè)什么樣的市場(chǎng)份額？聯(lián)想應(yīng)該有明確的目標(biāo)。此外，從柳總的觀點(diǎn)中，筆者認(rèn)為，聯(lián)想在未來(lái)的時(shí)間里仍寄希望于在歐美PC市場(chǎng)以Think系作為主打和利潤(rùn)的主要來(lái)源，那么目前Think全系列的定位能否準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶(hù)？Think在走低價(jià)路線的同時(shí)，能否保持品質(zhì)的不變（至少讓客戶(hù)這樣認(rèn)為），有何具體的策略？如果是這樣的話，消費(fèi)類(lèi)PC在歐美PC市場(chǎng)的作用和所占的比例應(yīng)該達(dá)到多少？因?yàn)檫@些還事關(guān)聯(lián)想雙業(yè)務(wù)模式能否成功地推廣。
第三就是關(guān)于并購(gòu)。說(shuō)到并購(gòu)，這是聯(lián)想始終對(duì)外界聲稱(chēng)不會(huì)放棄的，并有可能是在新興PC市場(chǎng)中尋找合適的并購(gòu)目標(biāo)。那么如果未來(lái)一年內(nèi)聯(lián)想要并購(gòu)的話，也應(yīng)考慮并購(gòu)后會(huì)給聯(lián)想帶來(lái)什么？是市場(chǎng)份額的實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)？毛利率的增加還是品牌的提升？總之這些也是聯(lián)想具化的目標(biāo)。
最后就是聯(lián)想后發(fā)的目前市場(chǎng)看好的上網(wǎng)本或者說(shuō)是低價(jià)PC市場(chǎng)。到底低價(jià)PC市場(chǎng)指的是什么？聯(lián)想理解的低價(jià)PC市場(chǎng)是單純的上網(wǎng)本市場(chǎng)還是涵蓋了低價(jià)的主流PC。如果是單純的上網(wǎng)本，那么一年內(nèi)其在總體上網(wǎng)本市場(chǎng)應(yīng)該達(dá)到一個(gè)怎樣的市場(chǎng)份額？如果更具體一點(diǎn)的話，在哪個(gè)市場(chǎng)，上網(wǎng)本應(yīng)該占到一個(gè)什么樣的比例？
只是簡(jiǎn)單地表達(dá)了一下對(duì)于聯(lián)想所謂成功的個(gè)人捉奸，其實(shí)具體考量成功的因素還很多，只是筆者認(rèn)為上述具體的成功與柳總所言的聯(lián)想整個(gè)戰(zhàn)略上的成功息息相關(guān)而已。其實(shí)誰(shuí)都明白，在目前嚴(yán)酷PC市場(chǎng)形勢(shì)下，沒(méi)有短期的成功，或者說(shuō)是沒(méi)有具體的成功標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。基于此，筆者認(rèn)為，柳總的戰(zhàn)略雖不失大家風(fēng)范，但一年內(nèi)具體成功標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)現(xiàn)，對(duì)于聯(lián)想的意義可能更為重大，更能考驗(yàn)聯(lián)想強(qiáng)調(diào)的執(zhí)行力,對(duì)于業(yè)內(nèi)和投資人也更有說(shuō)服力。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：聯(lián)想成功的標(biāo)志是什么？
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