【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】四月本是一個(gè)草長(zhǎng)鶯飛的溫暖和諧季節(jié)，可在中國(guó)的農(nóng)村卻不是這樣，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的白刃戰(zhàn)正緩緩拉開(kāi)它的大幕，劍拔弩張，你死我活。中國(guó)政府推行電腦下鄉(xiāng)，目前來(lái)看這是PC廠商在如今不景氣年代得以喘息的最好機(jī)會(huì)。各家企業(yè)無(wú)不為分得更多的“蛋糕”精心謀劃，厲兵秣馬。不僅正規(guī)軍之間彼此嚴(yán)防死守，更要提防覬覦“蛋糕”已久的山寨軍前來(lái)分羹�？芍^同行是冤家，山寨同行的變化莫測(cè)，或許更讓大家感到不寒而栗。
價(jià)格和農(nóng)村市場(chǎng)需求是山寨電腦下鄉(xiāng)的最大優(yōu)勢(shì)
價(jià)格，無(wú)疑是山寨電腦分食蛋糕的最有利的砝碼。價(jià)格是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在有些二三級(jí)城市山寨上網(wǎng)本報(bào)價(jià)低至千元，據(jù)了解中標(biāo)商之一神州推出的最低價(jià)位臺(tái)式機(jī)新瑞700也在1999元，而在招標(biāo)會(huì)上山寨廠商推出了“史上最廉價(jià)臺(tái)式機(jī)”，這款搭配液顯臺(tái)式機(jī)價(jià)格為僅1900左右。更多的正規(guī)軍面對(duì)此價(jià)格也是望其項(xiàng)背。對(duì)于農(nóng)村用戶(hù)來(lái)說(shuō)更低的價(jià)格無(wú)疑具有更大的誘惑力，有調(diào)查顯示農(nóng)民接受電腦價(jià)格在1000-3000元。低廉的價(jià)格成了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)電腦的主導(dǎo)因素。
滿(mǎn)足需求就能占領(lǐng)市場(chǎng)，農(nóng)民對(duì)電腦的需求也成了輔助山寨上網(wǎng)本能受歡迎的因素，目前基本上網(wǎng)、休閑娛樂(lè)是農(nóng)民使用電腦的主要需求，山寨上網(wǎng)本對(duì)于這種低需求完全可以滿(mǎn)足。只要在質(zhì)量上加以重視，山寨電腦在農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路不是什么難事。
營(yíng)銷(xiāo)和售后成了山寨電腦最頭疼的事情
對(duì)于這幾年快速發(fā)展的山寨軍一直還沒(méi)有找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，總是處在不當(dāng)不正的尷尬境地。面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的山寨廠商只有拿出更適合的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)，來(lái)漸漸贏得農(nóng)村用戶(hù)的認(rèn)可。雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度低，但在正規(guī)PC廠商的大肆宣傳營(yíng)銷(xiāo)壓力下，山寨廠商只有慢慢找到自己的定位。“售后隨產(chǎn)品齊下鄉(xiāng)”成了正規(guī)軍的共識(shí)，由于產(chǎn)品差別不大，完善的售后服務(wù)是贏得更多市場(chǎng)占有率的主要因素。不懂的如何維修電腦的農(nóng)民用戶(hù)更多的信賴(lài)品牌廠商。由于資金、政策等硬性因素限制了山寨廠商不能完善其產(chǎn)品售后服務(wù)，在這個(gè)環(huán)節(jié)上山寨產(chǎn)品落后了一大步。在今天完整的市場(chǎng)架構(gòu)下，沒(méi)有認(rèn)可度、不被信賴(lài)，再好的產(chǎn)品只能擺在櫥窗里，而不會(huì)走進(jìn)用戶(hù)的家里，營(yíng)銷(xiāo)和售后對(duì)于山寨廠商是勢(shì)在必行的。
政府為愁眉不展的PC廠商開(kāi)辟新的市場(chǎng)，誰(shuí)想贏得這場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)就要做好最全面的準(zhǔn)備。因地制宜的布置戰(zhàn)術(shù)，才是贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。正規(guī)軍和山寨軍，你們準(zhǔn)備好了嗎？（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：四月下鄉(xiāng)大幕拉開(kāi) 正規(guī)軍山寨軍狹路相逢勝算難料
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