投資人最關(guān)心的是自己的收益，而P2P平臺(tái)最關(guān)心的卻包括運(yùn)營(yíng)成本、資產(chǎn)端緊缺、各種各樣監(jiān)管政策、平臺(tái)的產(chǎn)品合規(guī)和運(yùn)營(yíng)安全、投資人的體驗(yàn)和規(guī)模等等，還要面對(duì)殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，高額的營(yíng)銷(xiāo)成本和服務(wù)疏漏帶來(lái)的負(fù)面影響，還有假平臺(tái)跑路帶來(lái)的險(xiǎn)惡環(huán)境，看似有著千萬(wàn)上億的交易規(guī)模，卻不過(guò)還是掙著薄利多銷(xiāo)的辛苦錢(qián)，總之一家真正的P2P平臺(tái)想要安靜的幫用戶做好融資和理財(cái)服務(wù)，真的挺不容易的。
很多P2P平臺(tái)辛辛苦苦的幫投資人做了那么多事情，但卻不一定有投資人買(mǎi)賬，究其原因可能是平臺(tái)只懂P2P，卻不懂投資人造成的。今天就跟大家說(shuō)說(shuō)P2P平臺(tái)靠什么打動(dòng)投資人的那些事。
分析投資人
投資人喜歡的平臺(tái)肯定都在投資人分析上面下過(guò)功夫，做過(guò)不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分析用戶的方法用過(guò)很多，Roshan先生喜歡做用戶畫(huà)像，通過(guò)貼標(biāo)簽的方式，就能篩選出P2P投資人的很多特性，然后結(jié)合自身平臺(tái)的信息收集，就可以較準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)自己的潛在用戶在哪里，男的女的，喜歡什么東西。為P2P投資人貼了三個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽：收益、安全、存在感。
迎合投資人
投資就是為了收益，投資人肯定不是像P2P平臺(tái)包裝的那樣，是為了支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為了幫助中小微企業(yè)周轉(zhuǎn)，為了建設(shè)更美好的社會(huì)，他們單純是為了收益，所以P2P平臺(tái)給投資人合理的投資收益，并告訴他們享受較高收益的原因。雖然很多人都說(shuō)收益第二，安全第一，但我們都知道收益在投資人眼里更重要，不然就不會(huì)有那么多被高息平臺(tái)騙走本金的投資人了。
玩P2P的投資人應(yīng)該普遍缺乏安全感吧。做央視廣告的平臺(tái)被發(fā)現(xiàn)是騙錢(qián)的，有明星和專(zhuān)家站臺(tái)的平臺(tái)原來(lái)也會(huì)出問(wèn)題，被第二大擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保的項(xiàng)目竟然都不能兌付了，是不是感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了。所以P2P平臺(tái)把安全放在第一位，除了把信息披露做好，還要保證借貸信息的真實(shí)性，有條件就銀行存管，沒(méi)條件的也要第三方托管，此外就是做好投資人分辨平臺(tái)是否安全的教育工作，因?yàn)橥顿Y人的安全意識(shí)提高了，假平臺(tái)也就無(wú)路可逃了。
投資人在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)都需要存在感，希望有人評(píng)論，期盼有人點(diǎn)贊，喜歡有人關(guān)注的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行理財(cái)也需要存在感，看到自己成為理財(cái)榜第一名肯定會(huì)竊喜吧，跟其他投資人分享自己的理財(cái)心得肯定會(huì)有成就感吧，分享給身邊朋友理財(cái)產(chǎn)品還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)肯定爽翻了吧。P2P平臺(tái)在保證投資人隱私的前提下，可以通過(guò)活動(dòng)刺激，建立投資人社區(qū)，給投資人做專(zhuān)訪，建立理財(cái)榜，不但可以做好平臺(tái)跟投資人的互動(dòng)，還能幫助投資人找到存在感。
尋找投資人
很多平臺(tái)費(fèi)勁巴拉的建好了高大上的平臺(tái)，弄好了理財(cái)產(chǎn)品，搞好了運(yùn)營(yíng)模式，把安全做到自己的極限，然后就傻乎乎的等著投資人上門(mén)，其實(shí)挺讓人無(wú)語(yǔ)的，因?yàn)樗麄儾恢劳顿Y人是需要去尋找的。P2P平臺(tái)的投資人肯定是有理財(cái)能力的人，中國(guó)大部分這樣的人還是習(xí)慣銀行存款普遍缺乏理財(cái)意識(shí)，少部分有理財(cái)意識(shí)的人投身到股市、樓市等投資市場(chǎng)去浮浮沉沉，現(xiàn)階段去激發(fā)普通互聯(lián)網(wǎng)用戶的理財(cái)熱情，遠(yuǎn)比賣(mài)力宣傳普通用戶聽(tīng)不懂的高大上詞匯和去挖同行投資人的成本要低的多。銀行肯定不會(huì)告訴存款用戶他們的資產(chǎn)正在被貶值，面對(duì)不明白理財(cái)重要性的用戶，P2P平臺(tái)需要去培養(yǎng)他們的理財(cái)意識(shí)�？傊褪亲層欣碡�(cái)意識(shí)的人明白P2P理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)，讓沒(méi)有理財(cái)意識(shí)的人開(kāi)始有了。
投資人通過(guò)聽(tīng)說(shuō)平臺(tái)，認(rèn)同平臺(tái)和使用平臺(tái)，才能做到信賴平臺(tái)，站在投資人的角度去解決P2P平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，可能更容易獲得投資人的芳心吧。
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本文標(biāo)題：投資人為什么不喜歡你的P2P平臺(tái)
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