數(shù)盟網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人楊從安，是一個(gè)面目清秀的中年人，氣質(zhì)儒雅溫和，但是與溫和的外表相反的，是有著一顆堅(jiān)守自己原則不可撼動(dòng)的心。他是個(gè)理想主義者，也正是因?yàn)閳?jiān)守自己的道路，他拒絕了數(shù)個(gè)投資人的誘惑，而且因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特性而面臨巨大的阻力時(shí)，也從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。

　　悖論中探索出的出口

　　楊從安是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者，在此之前有過(guò)二十多年的創(chuàng)業(yè)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在工作中，他發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的一個(gè)奇怪的悖論：在安卓的市場(chǎng)推廣上，一個(gè)有效的App從安裝到激活，它的成本大概在2-3塊，渠道開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶的成本是2-3塊錢。但是他發(fā)現(xiàn)事實(shí)上很多公司購(gòu)買一個(gè)App激活的成本大概是8毛，就是他們購(gòu)買的價(jià)格比對(duì)方的成本還要低，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?那一定是往里兌了水份，一定是有大量的造假，才有可能把一個(gè)成本是2塊錢的東西變成8毛去賣，還能賺錢。

　　在發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上這一奇怪的悖論后，他意識(shí)到了一個(gè)有效的、能夠真實(shí)監(jiān)測(cè)到App的推廣激活效果的服務(wù)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商(CP)來(lái)說(shuō)是有需求的，也是一片極少人開(kāi)拓的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)他也看到行業(yè)里有其它的公司為這些CP提供第三方的安全服務(wù)，CP也愿意購(gòu)買。安卓系統(tǒng)不像蘋(píng)果的IOS系統(tǒng)，蘋(píng)果的所有產(chǎn)品都可以互信，而安卓的軟件和硬件都是開(kāi)源的，是由不同廠商共同堆積起來(lái)的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，因此很容易造成推廣刷量的造假。

　　數(shù)盟團(tuán)隊(duì)有著比較強(qiáng)大的安全背景，想到了終端防偽技術(shù)，設(shè)計(jì)了一個(gè)基礎(chǔ)性的的ID，就像是互聯(lián)網(wǎng)的IP地址和我們的身份證一樣，通過(guò)識(shí)別每臺(tái)安卓設(shè)備的ID，就可以有效判斷出這些推廣是否有問(wèn)題。

　　在泥沼中踏出一條沒(méi)有人走過(guò)的道路

　　“如果所有人都腐敗，你在這時(shí)跳出來(lái)高喊反腐，你不是傻嗎?”這句話以及它的幾個(gè)變種翻版，是楊從安創(chuàng)業(yè)之后聽(tīng)到的最多的。

　　除此以外，還有另一個(gè)說(shuō)法是：“你們做的東西，大客戶不會(huì)用，小客戶不會(huì)用，中型客戶部分會(huì)用、部分不會(huì)用。”

　　行業(yè)中70%的推廣都在造假，很多人可能因?yàn)樵旒偬�多而抱持�?xí)以為常的態(tài)度。在數(shù)盟第一輪融資之前，幾乎完全沒(méi)有人投數(shù)盟。首先，因?yàn)閿?shù)盟的業(yè)務(wù)是在海外完全沒(méi)有對(duì)標(biāo)的一個(gè)項(xiàng)目，大多數(shù)的投資公司都會(huì)看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目像誰(shuí)，像滴滴在海外有Uber，淘寶有相似的ebay，而數(shù)盟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是全新的。第二是這個(gè)項(xiàng)目過(guò)于偏技術(shù)，不便于推廣;第三是當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)有70%造假的時(shí)候，很多人會(huì)覺(jué)得一個(gè)商業(yè)公司還有沒(méi)有必要去做這個(gè)事情。

　　而當(dāng)初數(shù)盟團(tuán)隊(duì)實(shí)際上在選擇這個(gè)方向的時(shí)候，是帶有一定理想主義的色彩，他們認(rèn)為自己做的是一件正確的事情，也可以賺錢，為什么不去做?就像現(xiàn)在老人倒地，你可以選擇不扶，但是有人去扶的時(shí)候你不該去罵他傻，而是可以幫忙錄個(gè)視頻。但在這個(gè)行業(yè)里很多人卻會(huì)覺(jué)得他傻，他所做的凈化市場(chǎng)這件事，會(huì)有非常大的阻力，他在早期聽(tīng)到過(guò)非常多的勸誡，包括到現(xiàn)在也有人認(rèn)為，這個(gè)事情是做不成的，不是一家小型公司能做成的。但是，楊從安認(rèn)為正確的事情是應(yīng)該去做的，當(dāng)然它帶來(lái)的一個(gè)好處就是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樘�難了。

　　很多投資人看好數(shù)盟團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力，希望將他們的技術(shù)引到別的項(xiàng)目，也有人以投資為誘惑希望改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，也曾有投資人表示數(shù)盟只要在一周內(nèi)成一單就可以投，但當(dāng)時(shí)的楊從安認(rèn)為那時(shí)還不是賺錢的機(jī)會(huì)，不愿因?yàn)橐淮瓮顿Y而改變自己的節(jié)奏和策略。面對(duì)每一次的誘惑，數(shù)盟都沒(méi)有接受，而是繼續(xù)堅(jiān)持自己認(rèn)為正確的事。

　　如今，從今年三月份正式的運(yùn)營(yíng)，到上周，數(shù)盟產(chǎn)品有效的安卓覆蓋率是2.6億臺(tái)，微信用戶數(shù)在2015年大約是6億左右，拋去2億左右的iOS用戶，剩下的安卓用戶約有4億，數(shù)盟覆蓋了超過(guò)50%的安卓設(shè)備，公司目前也已經(jīng)進(jìn)行了A輪融資。事實(shí)最終說(shuō)明他們找到了一條有效的道路。與大多數(shù)為了融資的公司不同，數(shù)盟是反造假公司，不會(huì)夸大數(shù)據(jù)，所以他們選了一條沒(méi)有人走過(guò)的融資道路。

　　數(shù)盟之所以能取得現(xiàn)在的成就，也是因?yàn)榈玫搅朔浅６嗳说闹С�，尤其是很多大公司，在整個(gè)行業(yè)里還是有很多有良知的人愿意去做這件事情，這是一件令楊從安感動(dòng)的事。優(yōu)酷是他們第一家大客戶，優(yōu)酷的技術(shù)團(tuán)隊(duì)非常支持他的工作，專門成立了相關(guān)的數(shù)據(jù)有效性分析團(tuán)隊(duì)。還有樂(lè)視也非常重視，這些老板都知道成功是基于真實(shí)的結(jié)果。通過(guò)不懈努力，數(shù)盟團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)簽下了二十幾家大客戶，并且?guī)��?lái)了2.6億用戶的覆蓋量，這些數(shù)據(jù)都是完全按一臺(tái)設(shè)備來(lái)計(jì)算，含金量是非常高的。

　　這個(gè)過(guò)程實(shí)際上非常困難，因?yàn)樵绞谴蟮墓�司，面�?duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)便會(huì)越糾結(jié)，在數(shù)盟推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，最難的其實(shí)是C輪、D輪的公司，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了C輪、D輪，它之前可能已經(jīng)推過(guò)了很多次，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的時(shí)候已經(jīng)不是真假問(wèn)題，而是涉及到企業(yè)的信譽(yù)和未來(lái)的團(tuán)隊(duì)故事。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不忘初心

　　“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，因?yàn)殄X多”是這次全民創(chuàng)業(yè)熱潮中的一句口號(hào)。

　　然而，現(xiàn)在的公司倒閉的很多，很多人說(shuō)嚴(yán)寒到了，而嚴(yán)寒其實(shí)是和造假是一脈相承的，如果真有那么大量的用戶，公司是不會(huì)垮掉的。哪怕只有幾十個(gè)客戶，但公司是賺錢的。而這些吹了巨大泡沫的公司，就走入了能融一輪就融一輪，如果融不到就死了的困境。

　　優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)該是資本能夠扶植好的企業(yè)，應(yīng)該是有標(biāo)準(zhǔn)的，而當(dāng)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)沒(méi)有效果，現(xiàn)在的投資者也不鑒別數(shù)據(jù)的有效性和真實(shí)性，那么就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況。比如說(shuō)O2O，VC也不傻，為什么會(huì)去投洗車的業(yè)務(wù)?為什么會(huì)投進(jìn)去如此之多的錢，那一定是做洗車的人講了一個(gè)無(wú)比巨大的故事，洗過(guò)車的人知道洗個(gè)車要50塊錢，而上門洗車又要出人又要出力只收20塊錢，難道不會(huì)賠錢?

　　現(xiàn)在人們都被這種觀念綁架了，也不想去了解真實(shí)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者為了獲得投資去報(bào)更大的數(shù)，做更假的數(shù)據(jù)，形成了現(xiàn)在的泡沫，而不是因?yàn)殄X太多了。

　　創(chuàng)業(yè)者是否要遵循內(nèi)心的原則去做真實(shí)的數(shù)據(jù)?如果你這樣做，會(huì)受到非常大的挑戰(zhàn)，但你堅(jiān)持做了，你就能活下去，有可能實(shí)現(xiàn)你的希望。你要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并生存下去，還是當(dāng)兩年的高收入打工者，然后成為一個(gè)笑話?這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要思考的問(wèn)題，也是數(shù)盟一直在思考的問(wèn)題。

　　好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是燒錢和大PPT的演講，而是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以充分發(fā)揮自己的能力。按照正常的商業(yè)發(fā)展的模式一步一步的去做，成功是要靠創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)充分的認(rèn)識(shí)后明白自己該如何去做后獲得成功。創(chuàng)業(yè)者不該受到投資者的影響，一切決議都該由市場(chǎng)的反饋來(lái)決定，而投資者的視角應(yīng)該是獨(dú)立的，根據(jù)市場(chǎng)反饋而投資。

　　腳踏實(shí)地的做好產(chǎn)品，而不去一味相信推廣的效果，哪怕只有幾十個(gè)客戶，在所謂寒冬來(lái)臨的時(shí)候，也可以安心的活下去，而那些虛妄的泡沫，則會(huì)一個(gè)個(gè)破裂。

　　一個(gè)尊重商業(yè)規(guī)則的理想主義者的背影是高大的，當(dāng)楊從安起身離開(kāi)的時(shí)候，筆者看到他的是他自信、篤行的腳步，也希望未來(lái)的市場(chǎng)不論阻力有多大也可以如他所愿般得到真正的凈化，那時(shí)才是真正好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。