在2008年以后，金融危機(jī)的影響特別大，我們當(dāng)時(shí)做得最多的產(chǎn)品是環(huán)保袋，在座的所有人應(yīng)該都用過。在金融危機(jī)以前，所有的用戶基本上都是用20次，現(xiàn)在是用到破，可能用到50次、60次。第二是贈(zèng)品預(yù)算銳減，這也是一方面。當(dāng)時(shí)我們?cè)谂囵B(yǎng)供應(yīng)鏈的時(shí)候出現(xiàn)問題，我們?cè)瓉淼墓⿷?yīng)鏈有95%都已經(jīng)倒閉，供應(yīng)鏈有很大的流失，我們休息了一年多的時(shí)間。在一年多以前，我們才重新開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，現(xiàn)在是做女士時(shí)尚手包。在2010年5月份正式開始，做B2C。B2B跟現(xiàn)在的B2C是兩個(gè)公司，是不同的運(yùn)作體系和團(tuán)隊(duì)。我現(xiàn)在從事的是B2C的，和原來的B2B是截然不同的。
賈鵬雷：如果我現(xiàn)在問您，假如現(xiàn)在回到兩三年前，您會(huì)怎樣處理當(dāng)時(shí)的情況，您覺得如果可以彌補(bǔ)的話，您怎么彌補(bǔ)?
路天云：我在很多場(chǎng)合都不好講。但我今天可以講，因?yàn)闀r(shí)間過去了幾年。我們?cè)?8年以前做得非常好，獲取訂單的能力非常強(qiáng)，比如說有的單子不會(huì)做。歐美和日本世界500強(qiáng)的企業(yè)，有百分之五六十都合作過，我的獲取訂單能力非常強(qiáng)。我拒絕的訂單可能有五六個(gè)億。在這種情況下，歐美一些地區(qū)對(duì)環(huán)保的鼓勵(lì)對(duì)我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們覺得自己的市場(chǎng)不錯(cuò)，就沒有解決供應(yīng)鏈的問題，當(dāng)時(shí)有很長(zhǎng)的時(shí)間在處理上市的流程。當(dāng)時(shí)我們選擇的上市地在倫敦，而且投資我們的公司也是很好的。當(dāng)時(shí)我們疏于內(nèi)部的管理，尤其是供應(yīng)鏈的管理。遇到金融危機(jī)的時(shí)候，是我們始料不及的，很多供應(yīng)商都倒閉了，尤其是東莞。我的大本營(yíng)在深圳，東莞和深圳的公司倒掉了很多，對(duì)供應(yīng)的影響很大。
回過頭來看，如果三年前按照現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)程度，我絕對(duì)不會(huì)貿(mào)然提出上市，肯定是將供應(yīng)鏈理順了再進(jìn)行上市的工作�，F(xiàn)在對(duì)我來講更大的反思是訂單的獲取能力和接單的能力是很強(qiáng)的，只不過是我們的服務(wù)跟不上，尤其是我們自己，直到現(xiàn)在都是這樣的。我現(xiàn)在做B2C的時(shí)候也是這樣的。我們最大的優(yōu)勢(shì)不是總量有多大，而是增值服務(wù)要硬。
我講兩個(gè)例子，我是一個(gè)中國(guó)的公司，但我參加了歐盟的勞工組織。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的主要客戶在歐美，為了取得他們的信任，我們加入了歐盟的勞工組織。
賈鵬雷：你已經(jīng)走出了陰影。
路天云：沒有陰影。
推薦閱讀
全球網(wǎng)民接近23億 比5年前增長(zhǎng)近1倍
全球網(wǎng)民總數(shù)接近23億，5年增長(zhǎng)近1倍 新增網(wǎng)民中，亞洲所占比重最大 新浪科技訊 北京時(shí)間4月20日上午消息，瑞典IT服務(wù)公司的數(shù)據(jù)顯示，今年全球網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達(dá)到22.7億，較5年前的11.5億翻了一番。亞洲在新增網(wǎng)民中的>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：賈鵬雷主持探討昔日明星網(wǎng)商轉(zhuǎn)型進(jìn)階之路
地址：http://www.sh-jijian.com/a/kandian/20120420/53049.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示