近年來,國內(nèi)演出市場一直處于一種不溫不火的狀態(tài)，動輒幾百上千的演出門票超出了普通老百姓的承受能力，票價高成為市場發(fā)展的一大制約因素。針對這一現(xiàn)狀，日前，騰訊超級電商平臺QQ網(wǎng)購旗下的電影演出頻道（原QQ票務(wù)）與國內(nèi)知名的、以演出經(jīng)紀及演出票務(wù)為主的電子商務(wù)公司聚橙網(wǎng)達成在線票務(wù)方面的戰(zhàn)略合作，雙方整合優(yōu)勢資源在QQ網(wǎng)購演出頻道 (http://buy.piao.qq.com/yanchu/index.html)定期推出“周周惠”折扣專區(qū)，聯(lián)合為用戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的在線演出門票預(yù)訂服務(wù)。
“周周惠”的營銷模式是對即將演出的項目做“最后一秒鐘營銷”，將最后剩余的演出票以非常優(yōu)惠的價格推出。談及合作初衷，聚橙網(wǎng)負責人表示，“2月底，我們與騰訊電商首次聯(lián)合推出‘My Girl—美國鄉(xiāng)村音樂經(jīng)典名曲演唱會’深圳站的促銷專區(qū)，向QQ會員和QQ音樂‘綠鉆貴族’推出低至2.6折的優(yōu)惠票，原價280、380元的票猛降至79、99元，近400張門票很快就被搶購一空，反響空前熱烈。我們由此看到了演出尾票銷售的機會，也看到了騰訊電商平臺的巨大潛力。”
對此，QQ網(wǎng)購演出頻道負責人也表示，國內(nèi)演出市場上，演出的平均出票率在7、8成，一些非熱門演出的情況甚至不到5成，沒有銷售出去的門票空占成本卻沒有收益，而每銷售一張“尾票”的邊際成本幾乎為零，因此，“尾票營銷”對于主辦方來說是絕對受益的，而消費者則能夠以很低的價格購買門票。往大里說，演出“尾票營銷”還能促進演出市場的繁榮，讓更多的普通老百姓走入劇場，感受文化藝術(shù)熏陶。對此，成功搶購到My Girl演唱會低價門票的網(wǎng)友丁小艷表示，相對于原價388元，99元的價格在她的承受能力范圍之內(nèi)， “其實，只要價格在我們能夠接受的范圍內(nèi)，還是愿意多去演出現(xiàn)場感受的。”
據(jù)了解，“周周惠”活動上線以來，已經(jīng)成功舉辦了兩期。其中，第二期活動是鮑里斯鋼琴獨奏音樂會，該項目于4月9日上線，2天之內(nèi)共售出門票近百張，銷售總額超2萬元。另外，購票的用戶中，31歲-35歲的用戶占6成以上，其中男性用戶占8成。對此，QQ網(wǎng)購演出頻道負責人分析道，“70末80初一代已經(jīng)普遍進入婚戀期，可以推測多數(shù)是男性購票攜另一半前往。另外，走向而立的他們也開始注重自我修養(yǎng)的沉淀，這是他們選擇觀看鋼琴演奏會這種高雅的方式度過周末的主要原因。”
記者還了解到，第三期“周周惠”活動于4月16日下午3點正式上線，網(wǎng)友只要花50元就能搶購到原價280元的、有“當代孟小冬”之稱的京劇女老生王佩瑜主演的《趙氏孤兒》的門票，限量100張，QQ會員還有優(yōu)先搶票權(quán)，感興趣的網(wǎng)友不妨留意一下。
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本文標題：QQ網(wǎng)購演出頻道聯(lián)手聚橙網(wǎng) 首推在線演出“尾票營銷”
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