【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 李蕭然）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里巴巴之間的關(guān)系并不好。但商業(yè)場上"沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。"2011年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼京東商城和蘇寧易購先后屏蔽一淘后，也屏蔽了一淘蜘蛛抓取。今年2月，一淘發(fā)布的B2C市場指數(shù)還惹惱當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在微博中指責(zé)一淘比價偷換概念。
然而，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示，一淘網(wǎng)抓取技術(shù)逐漸成熟，愿意與其合作。當(dāng)當(dāng)對阿里的態(tài)度發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變背后，在于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶與阿里的掌舵者馬云均是聰明人，知道在價格戰(zhàn)撕殺得最厲害的時刻，雙方合作是最好的選擇。對于當(dāng)當(dāng)來說，與阿里的結(jié)盟，也能更好的執(zhí)行李國慶制定的"走出去"戰(zhàn)略。
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺經(jīng)歷了兩個階段，它是最早開放平臺進(jìn)行招商合作的B2C企業(yè)，并由此實現(xiàn)從圖書經(jīng)銷商拓展為全品類的零售平臺。第二階段是今年向大品牌、垂直類電商開放入口，酒仙網(wǎng)、國美入駐當(dāng)當(dāng)。
作為一家主營業(yè)務(wù)為圖書的電商網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前面臨著對手的步步進(jìn)逼。今年以來，亞馬遜中國開始發(fā)力，蘇寧易購也從家電拓展到百貨，染指圖書。京東商城更是在劉強(qiáng)東的率領(lǐng)下，向圖書領(lǐng)域進(jìn)軍。
2010年，京東上線圖書，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開展了圖書大戰(zhàn)。雖然當(dāng)當(dāng)贏得了這場戰(zhàn)爭，卻也使得自身利潤大降。2011年財報發(fā)布時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在總結(jié)毛利率下降的原因時，其中重點提及了價格戰(zhàn)。而現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本。
在電商價格大戰(zhàn)期間，當(dāng)當(dāng)實施"走出去"戰(zhàn)略有著更深的思考。在業(yè)內(nèi)看來，作為一家國內(nèi)資歷最老的電商企業(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不能在當(dāng)下的價格大戰(zhàn)中失語。而且作為上市公司，它還得對公司股東負(fù)責(zé)。而采用結(jié)盟的方式，可以最大限度降低價格戰(zhàn)帶來的傷害。
相對"走出去"，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實施的"引進(jìn)來"策略也是有著同樣的思維--降低成本，提高公司利潤水平。與國美、酒仙網(wǎng)……等的結(jié)盟，便是對抗京東、亞馬遜等電商企業(yè)的最好證明。
以3C數(shù)碼及家電領(lǐng)域，如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)靠自營或是靠其線上經(jīng)銷商的力量，很難形成價格優(yōu)勢。而數(shù)碼家電品類的價格對用戶的導(dǎo)向性非常強(qiáng)。通過引進(jìn)國美，它可以國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以獲得家電類目的價格優(yōu)勢，可以對京東和蘇寧易購等對手帶來打擊。而對當(dāng)當(dāng)最大的好處是，它只收取傭金，而不必?fù)?dān)心庫存和運(yùn)營費(fèi)用。
因為，價格戰(zhàn)一方面考驗電商平臺對上游供應(yīng)鏈的控制能力，另外也對電商平臺的的IT物流系統(tǒng)和資金鏈帶來巨大挑戰(zhàn)。
而通過這一策略的執(zhí)行，當(dāng)當(dāng)甩開了這一包袱。
推薦閱讀
“成也加盟制，誤也加盟制�！眹鴥�(nèi)快遞公司一名高管向本報記者表示，在快遞公司發(fā)展早期，加盟制的發(fā)展模式，能夠幫助快遞公司迅速以低廉的成本在全國搭建網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速的壯大業(yè)務(wù)。但是，隨著快遞公司的發(fā)展，加盟>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：當(dāng)當(dāng)與淘寶為何化敵為友
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20121229/108896.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示