7月30日消息，博雅互動(dòng)CEO張偉今日對(duì)網(wǎng)易科技表示，已經(jīng)獲得紅杉的600萬美金投資，紅杉還為博雅互動(dòng)引進(jìn)了一些管理人才。張偉同時(shí)預(yù)測(cè)IPO還有2到3年的時(shí)間，等到具備多個(gè)支柱性收入來源，馬上就會(huì)考慮上市。
在微博這種新興平臺(tái)上，博雅互動(dòng)也已經(jīng)開始嘗試，比如在新浪微博上發(fā)布了《德州撲克》，總的用戶規(guī)模在一萬注冊(cè)用戶、兩三千活躍用戶。
對(duì)于某些網(wǎng)頁游戲小廠商的不景氣，甚至資金鏈斷裂人員流失嚴(yán)重，張偉認(rèn)為這與平臺(tái)有關(guān)系，應(yīng)該選擇成熟的、賺錢的平臺(tái)。小團(tuán)隊(duì)的發(fā)展會(huì)比較艱難，建議創(chuàng)業(yè)者在移動(dòng)和社交游戲里面在一個(gè)東西上做得精而且深、有差異化。
以下為網(wǎng)易科技專訪博雅互動(dòng)CEO張偉實(shí)錄
網(wǎng)易科技：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，這里是2011年的現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到了博雅互動(dòng)的CEO張偉，張總您好。
張偉：大家好，我是博雅互動(dòng)的CEO張偉。
網(wǎng)易科技：博雅互動(dòng)的《德州撲克》在海外平臺(tái)也做的非常不錯(cuò)。近一年來微博特別熱，有一些社交游戲的團(tuán)隊(duì)也開始嘗試做微博應(yīng)用和微博游戲的開發(fā)，博雅有沒有這方面的計(jì)劃？
張偉：我們其實(shí)已經(jīng)在新浪微博上發(fā)布了我們的拳頭產(chǎn)品《德州撲克》，剛剛開始。現(xiàn)在看起來數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，總的用戶規(guī)模還是相對(duì)比較小。但是用戶的質(zhì)量非常高，轉(zhuǎn)化率非常高。我們有留意到大概有一萬的注冊(cè)用戶的時(shí)候，活躍用戶已經(jīng)有兩三千人這樣子，這個(gè)數(shù)字看起來還是非常的可觀。
網(wǎng)易科技：之前有一種論調(diào)說微博是媒體，大家上去是看新聞的，是去看一些自己關(guān)注的名人，但是SNS比較休閑一點(diǎn)，離游戲更近一些，容易產(chǎn)生付費(fèi)行為，你們?cè)趺礃尤ピ谖⒉⿷?yīng)用和微博游戲上做一些付費(fèi)方面的引導(dǎo)？
張偉：對(duì)，微博的用戶相對(duì)會(huì)以閱讀、以分享內(nèi)容為主，它不像SNS有很多用戶純粹為了和朋友娛樂，但是我們?cè)谟螒蛏弦矔?huì)針對(duì)微博這種特性去做一些調(diào)整，不可能只簡(jiǎn)單的把SNS的游戲搬過來，所以會(huì)根據(jù)它的關(guān)系鏈不同，和圈子的不同會(huì)做一些調(diào)整。
比如說現(xiàn)在在新浪的微博上，我們看到他們其實(shí)正在融合一些SNS上固有的元素。將來我們預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)，不會(huì)特別區(qū)分是微博用戶還是SNS用戶，會(huì)慢慢的融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以后的趨勢(shì)是這樣的。
網(wǎng)易科技：新浪也好，包括我們網(wǎng)易也好，都在大力做微博，但是因?yàn)槲⒉┡d起以后，像SNS平臺(tái)的數(shù)據(jù)有一些下滑，您覺得以后微博有沒有替代SNS平臺(tái)這種可能性？
張偉：替代不大可能會(huì)，會(huì)有融合的可能，包括網(wǎng)易、騰訊都有自己的微博平臺(tái)。說明微博的需求還是越來越大，所以融合的可能性會(huì)很大。
網(wǎng)易科技：雖然國內(nèi)的SNS平臺(tái)數(shù)據(jù)有一些下滑，但是國外的SNS其實(shí)風(fēng)頭正盛，尤其是Facebook，博雅也是最早在上面淘金的開發(fā)商，在一兩個(gè)月之前采訪您說，每個(gè)月在Facebook投放的廣告每個(gè)用有幾十萬美金，有沒有想到Facebook上收益越來越小了以后，會(huì)放棄Facebook，轉(zhuǎn)到國內(nèi)來。
張偉：現(xiàn)在還沒有看到下滑的趨勢(shì)，雖然在美國本土增長(zhǎng)在放緩，但是在全球市場(chǎng)還是在增長(zhǎng)，去年Facebook是5億的用戶，今年是7.5億，從我們業(yè)務(wù)上來看確實(shí)有增長(zhǎng)，廣告費(fèi)的投入，只是說廣告投入會(huì)加大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，廣告費(fèi)的成本會(huì)增高。包括很多新興市場(chǎng)，比如說土耳其、巴西、德國這些都是新興的市場(chǎng)。
最近我們和Facebook的人接觸，聽他們講很快會(huì)在日韓加大力度。他們也沒有放棄進(jìn)入中國的想法。所以整體來看，F(xiàn)acebook還是有很大的潛力，所以短時(shí)間內(nèi)不會(huì)放棄Facebook，全面的只做國內(nèi)，我們一定是兩邊都會(huì)重視。
網(wǎng)易科技：Facebook大概在年初的時(shí)候關(guān)閉了病毒營銷的通道，現(xiàn)在你們通過廣告來拉新的成本大概是多少？和國內(nèi)的平臺(tái)比大概是什么樣的情況？
張偉：拉新成本每個(gè)地區(qū)都不一樣，比如說在臺(tái)灣現(xiàn)在可能要平均多2—3美金一個(gè)用戶，在日韓就更高，基本上是5美金一個(gè)用戶。美國本土?xí)F一點(diǎn)，像一些比較窮的地區(qū)，像新興的土耳其這些地區(qū)會(huì)便宜一點(diǎn)。相比來說國內(nèi)的成本都快接近了，比如說拉webgame的用戶差不多20塊錢，和國外都差不多了，只不過國內(nèi)的用戶競(jìng)爭(zhēng)也很多，廣告成本也作增長(zhǎng)。感覺以后就逐漸都會(huì)很貴。
網(wǎng)易科技：拉新的成本越來越高，你們付費(fèi)轉(zhuǎn)化率這一塊大概能做到多少？百分之幾？數(shù)據(jù)能不能透露一下？
張偉：你是說付費(fèi)？這個(gè)比例很低很低。這個(gè)比例比起社交游戲比起一般的更低，因?yàn)樗婚_始是先免費(fèi)，當(dāng)你需要付費(fèi)的時(shí)候再付費(fèi)，一般都是千分之一，很少有百分之一以上的，一般都是千分之零點(diǎn)幾，我們都是千分之二，都是比較好的。
網(wǎng)易科技：留存率可以做到多少？
張偉：這個(gè)看游戲質(zhì)量了，比較好的存留率可以保持在40%到50%，現(xiàn)在的話大概20%以上就很好了，如果低于20%，比如說10%左右就很差，這游戲推廣的成本就很高，所以存留率是很重要的指標(biāo)。
網(wǎng)易科技：大概去年年底的時(shí)候您透露說正在跟風(fēng)投做接觸，昨天也出了消息說，你們已經(jīng)拿到了投資，大概600萬美金，能不能介紹一下具體的情況？
張偉：金額網(wǎng)上已經(jīng)寫了大概600萬美金左右，紅杉投資我們的，紅杉最初跟我們談的時(shí)候，他的知名度還不是那么高，他們?cè)谌ツ昴甑椎臅r(shí)候一下子在美國IPO9—10家公司，這樣一躍就成為中國最大的投資商了，所以我們也跟著增值了。紅杉在國際上是美國有200年投資歷史的資金。它在國際上的知名度都是非常好的。我們知道的蘋果、GOOGLE早期的投資里面都有紅杉。
對(duì)我們公司未來，如果我們有可能在美國上市，或者在境外融資的話，都是有很好的增值。紅杉對(duì)于我們管理上也有很大的幫助，幫我們引進(jìn)了一些高端的人才介紹給我們，包括合作伙伴，紅杉旗下差不多有投資100多家企業(yè)，給我們帶來的增值還是很大的。所以這一輪融資已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)博雅來講有了這筆資金發(fā)展也是很快的。
網(wǎng)易科技：這次融資是用的美元計(jì)的，600萬美金，對(duì)于海外上市有很大的幫助，上市有沒有具體的計(jì)劃？
張偉：這個(gè)目前距離我們還比較遙遠(yuǎn)，但是這是我們的一個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想，我預(yù)測(cè)還有2—3年的時(shí)間。
網(wǎng)易科技：您覺得用戶數(shù)或者營收方面達(dá)到什么樣的數(shù)值，您會(huì)考慮做IPO？
張偉：其實(shí)在美國IPO對(duì)營收要求不高的。只要是不斷的增長(zhǎng)，他看的是你的增長(zhǎng)空間，對(duì)。那像我們游戲行業(yè)其實(shí)說它后半段的增長(zhǎng)會(huì)有瓶頸。所以游戲公司不會(huì)特別容易IPO。但是對(duì)我們來說，我們現(xiàn)在的一個(gè)問題就是業(yè)務(wù)還比較單一。我們會(huì)致力于在多個(gè)平臺(tái)上，比如說移動(dòng)平臺(tái)，還有其他的新游戲方面，如果我們一旦具備了多個(gè)收入資助性的規(guī)模的時(shí)候，馬上就會(huì)考慮IPO�，F(xiàn)在產(chǎn)品很單一，收入也很單一，就很難滿足投資者的要求。
網(wǎng)易科技：自暢游之后，好像再也沒有很正牌的游戲公司，就是以游戲?yàn)橹鳂I(yè)的公司去上市。當(dāng)然除了淘米，淘米雖然做的游戲業(yè)務(wù)，但是主打的是SNS，跟人人有點(diǎn)像。您覺得想要讓資本市場(chǎng)認(rèn)可游戲公司，除了業(yè)績(jī)上不斷增長(zhǎng)以外，還有沒有其他的因素？
張偉：其實(shí)是這樣純游戲公司，因?yàn)橛螒蚬久媾R的共同問題，就是要不斷的創(chuàng)造新的游戲給玩家。所以這種公司的持續(xù)性不會(huì)特別強(qiáng)，可能一款產(chǎn)品很好，所以投資者也是很聰明的，他不會(huì)輕易在游戲公司上投很大的資金。對(duì)于我們來說要怎么樣讓投資者認(rèn)識(shí)我們游戲公司，我們首先要從趨勢(shì)上去看，未來這個(gè)世界會(huì)變成大平臺(tái)，小應(yīng)用，這個(gè)是毫無疑問的。
無論是移動(dòng)還是PC，還是客戶端，都會(huì)轉(zhuǎn)向這種小應(yīng)用。那么就會(huì)有大量小應(yīng)用的公司出現(xiàn)，所以當(dāng)哪些公司可以在這個(gè)趨勢(shì)里面有足夠強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，比如說可以滿足這些大平臺(tái)的要求，同時(shí)又足夠的量、質(zhì)，都足夠好，這個(gè)情況下還是有機(jī)會(huì)的。但是大體上來講這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)換是對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者來講，包括小的團(tuán)隊(duì)來講都是有許多機(jī)會(huì)的，因?yàn)榇笃脚_(tái)、小游戲不會(huì)讓少數(shù)幾個(gè)大的去壟斷它，所以未來的市場(chǎng)是百花齊放的，少數(shù)做的非常好的公司也會(huì)有IPO的機(jī)會(huì)，這個(gè)也沒有問題。
網(wǎng)易科技：您剛才提到說，大廠商和小廠商都有機(jī)會(huì)，這可能是社交游戲的一個(gè)特點(diǎn)。這點(diǎn)和網(wǎng)頁游戲包括客戶端游戲不太一樣，去年有一些網(wǎng)頁小廠不太景氣，包括資金鏈斷裂人員流失非常嚴(yán)重，您覺得為什么社交游戲會(huì)成為避風(fēng)港呢？
張偉：這個(gè)跟平臺(tái)有關(guān)系，大平臺(tái)小游戲，平臺(tái)會(huì)成為開發(fā)商的支柱，會(huì)幫助它、扶持它。如果它都不給它露臉的話，這個(gè)就沒有新的力量進(jìn)來了。網(wǎng)頁游戲和客戶端游戲其實(shí)都是靠自己的實(shí)力去拼搏的。比如說以前做一款MMO，500萬的廣告費(fèi)就可以砸遍全中國了，但是現(xiàn)在5000萬都不一定OK。網(wǎng)頁游戲也是一樣的，由平臺(tái)來選擇，平臺(tái)選擇的話都是選擇相對(duì)成熟的、賺錢的。
所以越是小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品很難，除非你有特別強(qiáng)的過人之處，很難選出來。社交游戲傾向于讓更多百花齊放的東西選出來，包括移動(dòng)平臺(tái)也是這樣的，手機(jī)游戲。都有很好的機(jī)會(huì)，所以我建議小的開發(fā)商、小的創(chuàng)業(yè)者不妨在移動(dòng)和社交游戲里面一個(gè)東西做得很精、有差異化，做得很深，不要說別人抄一款美國的游戲，你也抄一款，這是沒有自己的特色。所以做精、做細(xì)機(jī)會(huì)還是非常大的。
網(wǎng)易科技：感謝張總給我們的分享，謝謝您接受我們的采訪。
(本文來源：網(wǎng)易科技報(bào)道 )
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