（3））各類產(chǎn)品收入的可持續(xù)性。請發(fā)行人：①按產(chǎn)品類
型分類列示披露報(bào)告期各期末以及目前在手合同或訂單數(shù)量、金額（含稅），各期新簽合同數(shù)量、金額（含稅），目前正在執(zhí)行的重要合同的起止日期和執(zhí)行進(jìn)度；結(jié)合在手訂單情況和上述情況，說明發(fā)行人業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、可持續(xù)性。② 結(jié)合下游客戶對產(chǎn)品的需求情況、公司產(chǎn)能在各類產(chǎn)品上的分配情況、市場的競爭狀況、公司的技術(shù)競爭力、客戶拓展計(jì)劃、報(bào)告期內(nèi)投標(biāo)中標(biāo)情況、同行業(yè)可比公司發(fā)展情況等因素，詳細(xì)分析公司不同產(chǎn)品收入的可持續(xù)性。③補(bǔ)充說明合同負(fù)債與在手訂單的匹配性。
（4））境外銷售下滑的風(fēng)險(xiǎn)。補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)各期發(fā)行
人與主要境外客戶的訂單量、產(chǎn)品單價(jià)、退換貨等變化情況， 分析新冠疫情對發(fā)行人外銷業(yè)務(wù)及未來經(jīng)營的影響，是否存在境外銷售下降的風(fēng)險(xiǎn)，如有，請充分揭示風(fēng)險(xiǎn)。
（5））客戶與發(fā)行人的關(guān)聯(lián)關(guān)系。請發(fā)行人補(bǔ)充說明報(bào)告
期內(nèi)客戶中是否有與發(fā)行人存在股權(quán)關(guān)系或關(guān)聯(lián)關(guān)系的客戶，或曾經(jīng)為發(fā)行人董事、監(jiān)事、高管及其親屬或員工的客戶情況。
請保薦機(jī)構(gòu)、申報(bào)會計(jì)師核查上述事項(xiàng)并發(fā)表明確意見， 說明核查方法、核查范圍、核查取得的證據(jù)和核查結(jié)論，包 括但不限于核查方法、數(shù)量、收入占比、核查結(jié)果是否存在 差異及原因。
問題15.各類產(chǎn)品毛利率波動的合理性
根據(jù)申請材料，報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人綜合毛利率分別為39.44%、39.44%、38.81%和 25.51%，總體變動幅度較小，但電磁磁選機(jī)、永磁磁選機(jī)、電磁除鐵器、永磁除鐵器等產(chǎn)品毛利率均出現(xiàn)較大幅度波動。
（1））主要產(chǎn)品毛利率各期波動較大的原因。請發(fā)行人：
①結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)流程下主要原材料的耗用量、原材料價(jià)格變動、主要原材料占比及其他相關(guān)因素分析主營業(yè)務(wù)成本變動原因，并結(jié)合產(chǎn)品銷售價(jià)格、成本結(jié)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品定制化程度、與主要客戶及供應(yīng)商合作背景等，量化分析各類產(chǎn)品毛利率變化的原因及合理性。②補(bǔ)充披露報(bào)告期各期各類產(chǎn)品前五大客戶對應(yīng)的銷售收入和毛利率情況，毛利率是否存在異常。
（2））毛利率與可比公司差異較大的合理性。請發(fā)行人結(jié)合業(yè)務(wù)類型，對比披露報(bào)告期各期同行業(yè)可比公司同類業(yè)務(wù)毛利率，說明與公司是否存在重大差異，若存在，請說明原因及合理性。
（3））內(nèi)外銷毛利率存在較大差異。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人內(nèi)銷毛利率分別為 29.82%、34.12%、32.52%、24.92%，外銷毛利率分別為 63.45%、74.25%、52.42%、42.69%。請發(fā)行人結(jié)合內(nèi)外銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售單價(jià)的變化，補(bǔ)充對比并說明同期市場價(jià)格差異情況，分析內(nèi)外銷之間毛利率差異的原因。
（4））原材料價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)。請發(fā)行人結(jié)合釹鐵硼、鋼材等部分原材料市場價(jià)格走勢、行業(yè)發(fā)展情況等，量化分析釹鐵硼、鋼材價(jià)格變化對毛利率的影響，分析公司是否存在原材料價(jià)格大幅上升的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)一步披露是否存在應(yīng)對原材料價(jià)格大幅上漲的相關(guān)措施及效果。
（5））不同訂單獲取方式的毛利率差異。結(jié)合項(xiàng)目獲取方
式分別披露各期不同方式獲取訂單的毛利率，說明各種方式下毛利率是否存在明顯差異，若存在，說明原因及合理性。
請保薦機(jī)構(gòu)和申報(bào)會計(jì)師核查上述事項(xiàng)并發(fā)表明確意見，說明核查方法、核查范圍、核查取得的證據(jù)和核查結(jié)論。問題16.市場推廣費(fèi)遠(yuǎn)高于可比公司的原因
根據(jù)公開發(fā)行說明書，報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人業(yè)務(wù)推廣費(fèi)分別為 730.04 萬元、644.34 萬元、741.18 萬元和 148.94 萬元，其中咨詢服務(wù)費(fèi)占比較高。
請發(fā)行人：（1）補(bǔ)充披露公司咨詢顧問費(fèi)用、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、傭金主要構(gòu)成，披露發(fā)行人報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)推廣的主要模式、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員，說明支付對象與發(fā)行人及發(fā)行人客戶是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，上述費(fèi)用與營業(yè)收入的匹配性。
（2）結(jié)合訂單獲取方式、銷售模式、市場推廣方式、人員 薪資等情況，說明是否存在通過支付咨詢顧問費(fèi)用、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等方式實(shí)施商業(yè)賄賂、不正當(dāng)競爭的情形，公司防止商業(yè)賄賂行為的具體措施及有效性。（3）量化分析報(bào)告期內(nèi)銷售人員數(shù)量、平均薪資與業(yè)務(wù)規(guī)模是否匹配，說明銷售人員平均薪資水平與同期同行業(yè)可比公司、同地區(qū)公司及當(dāng)?shù)仄骄较啾仁欠翊嬖陲@著差異。（4）結(jié)合業(yè)務(wù)模式、商品特點(diǎn)、經(jīng)營業(yè)績、整體規(guī)模等，按細(xì)分項(xiàng)目分析說明發(fā)行人銷售費(fèi)用率與同行業(yè)可比公司比較是否處于合理水平。
請保薦機(jī)構(gòu)、申報(bào)會計(jì)師對上述事項(xiàng)進(jìn)行核查并發(fā)表明確意見。
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