(樂購網(wǎng)專欄 作者：所志國)“我等這次危機等了兩年，本來想借這次危機迅速崛起，沒想到隨著科技的進步，物流業(yè)的發(fā)展，電商出現(xiàn)了!未來幾年酒類電商將對酒類連鎖發(fā)展模式形成沖擊。但我預言非酒廠為運作主體的綜合型電商早晚要消失。因為隨著電子商務的發(fā)展，及物流的完善，尤其是名酒生產(chǎn)廠家可能通過線上線下結(jié)合的方式直接和消費者對接。到那時，經(jīng)銷商的生存可能要依靠自己擁有的產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌�！币陨线@一段話來自于一位酒類連鎖大商，盡管他對酒類電商的未來有自己的判斷，但看得出來，對于不太熟悉的電子商務這樣的新領域，該大商依然有所遲疑。對此，我們專程采訪了網(wǎng)絡營銷專家，狂熱營銷機構(gòu)的創(chuàng)始人所志國先生。
“酒類電商僅僅是補充渠道”
《酒業(yè)總裁參考》：結(jié)合電子商務的發(fā)展趨勢和酒類行業(yè)特點，所老師會如何評價該大商的預判呢?
所志國：我認為該酒商過慮了。不要說影響酒類連鎖模式了，對整個酒行業(yè)來說，所有類型的酒類電商也不會產(chǎn)生多大的影響。首先，酒是一個很特殊的商品，它有很強的品牌力，同時又具有區(qū)域性特點，這樣的產(chǎn)品要在電商渠道內(nèi)發(fā)展本身就比較困難;其次，如果是酒商發(fā)起的電商，說實話，電子商務是有錢人的游戲，酒商的實力恐怕玩不轉(zhuǎn)。如果是酒企發(fā)起的電商，也有一個問題，酒類行業(yè)是一個擁有強大網(wǎng)絡的非常傳統(tǒng)的行業(yè)，線下銷售本身很成熟了，線上發(fā)展會不會真的得到企業(yè)的重視?企業(yè)會為了電商渠道的一點點小蛋糕去影響線下龐大的銷售盤子?我認為不會。事實上，目前看到的所有酒企發(fā)起的電子商務平臺，都是口號響，實際上動作不大。最后，電子商務平臺能否成功，關(guān)鍵是看平臺消費者是否認可。那酒行業(yè)就存在這個關(guān)于消費者的問題了，電子商務平臺的主要受眾是80后、90后的年輕消費者，他們本來就不是白酒(我理解您采訪的主要是白酒行業(yè))的主流消費群體。隨著時間的發(fā)展，白酒+電子商務的雙重消費者會更少。從以上三點，我預測，酒類電商不會對酒行業(yè)有多大的影響，未來5-10年，如果沒有新興科技或模式的誕生，它僅僅只會是一個補充渠道。
《酒業(yè)總裁參考》：但是像京東商城或當當網(wǎng)這樣的電子商務平臺呢?平臺非酒商酒企所建，卻有許多的酒商在這個平臺上賣酒。最近一波的名酒大降價，就是從京東商城開始的，網(wǎng)絡無疑加速了白酒價格的透明化，可能這個因素才是該酒商真正擔心的?
所志國：京東商城這樣的平臺，酒商雖然在平臺上低價拋售，但是一方面量很小，另一方面這種價格其實是被容忍的，因此對行業(yè)的影響也一定是可控的。就像我前面說的，酒企不會為了網(wǎng)絡這塊小蛋糕破壞它的大市場。(有人判斷，酒類電商已經(jīng)代替商超成為了酒行業(yè)新的價格標桿，這有可能促使酒行業(yè)進一步走向微利時代?)酒行業(yè)是不是走向微利時代，電子商務不是關(guān)鍵因素。我對酒行業(yè)不是特別了解，但你說到酒行業(yè)可能走向微利時代，我認為這是經(jīng)濟發(fā)展趨勢，也是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。關(guān)于經(jīng)濟趨勢下滑的判斷是一個共識，不用我多說。我想強調(diào)的還是這一點，真正有實力的企業(yè)不會在乎電商的蛋糕。我們用茅臺舉例，茅臺現(xiàn)在有自己的電子商務平臺，我們假設幾年之后，它的電子商務平臺成熟了，預估它最多也只有幾個億的銷售。但這幾個億的銷售與線下上百億的銷售相比，算什么?可以想象，如果網(wǎng)上價格影響了線下銷售，企業(yè)是一定會采取動作的。所以說，現(xiàn)在京東商城也好，酒仙網(wǎng)也好，這種所謂的價格標桿的意義不大，因為這種價格是被企業(yè)容忍的，是經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的共同作用。
酒類電商可能成功的兩種模式
《酒業(yè)總裁參考》：該大商認為酒類電商的發(fā)展可能會對酒類連鎖模式產(chǎn)生負面影響，但是我們卻見到這樣的案例，一個酒商既擁有酒類連鎖專賣店，也有網(wǎng)絡銷售平臺。如四川的1919、上海的9519。似乎酒類電商和酒類連鎖也并沒有天然的矛盾?
所志國：該大商所說的酒類電商和1919及9519的電商平臺是不一樣的。就像你說的，該大商擔心的還是那種在京東商城以及當當網(wǎng)上拋售的酒商，它們對價格的探底可能會直接影響到傳統(tǒng)酒商的盈利能力。
對于1919和9519這樣的線上線下共同運作的模式我反倒想多說幾句。我認為白酒行業(yè)做區(qū)域性推廣平臺成功率更高。因為白酒本身就具有區(qū)域性消費的特點，再說做區(qū)域性推廣平臺，在推廣費用，物流問題上對企業(yè)說來難度都更小。1919和9519就是這樣一種區(qū)域性的，是更容易玩得一種模式。
《酒業(yè)總裁參考》：該大商甚至預言綜合型電商早晚要消失。并認為隨著電子商務的發(fā)展，及物流的完善，生產(chǎn)廠家會直接和消費者對接。到那時，經(jīng)銷商的生存可能要依靠自己擁有的產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌?
所志國：以上我們其實講了四類電子商務，除了酒企自己運作的電子商務，其它都可以稱之為綜合類電子商務平臺。我個人認為，綜合類電子商務平臺是絕對不會消失的，因為這是資本運作的需要，也是中國電商的最受歡迎的模式。為什么這么說?因為電商的興起，推動著一大批的資本運營公司，盯緊著電子商務。同時，電子商務也是政府工作的一項重要指導標，而平臺類電商的能量和容量，才能滿足資本公司或者政府的指標要求。
而茅臺網(wǎng)上商城，屬于自己的品牌電商。這一種也不會消失，就像該大商說的，名酒企業(yè)甚至有可能通過網(wǎng)絡直接對接消費者。不過我不太認同的是，我認為名酒企業(yè)如果要做大電子商務板塊，也離不開經(jīng)銷商這個角色，因為中國電商的供應鏈非常不完整。經(jīng)銷商這個角色在整個酒行業(yè)不可或缺，尤其是一些優(yōu)秀的大商，即使對名酒企業(yè)也一樣。我甚至認為，酒類電商的成功還可能有一種模式，那就是酒企和酒商的共同合作，先建立物流平臺，在物流平臺建成的基礎之上，再來做電子商務平臺，讓線上線下共同發(fā)展。只不過，這個模式的操作難度也不小，主要考驗的是廠商合作的執(zhí)行問題、物流問題和服務問題。
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本文標題：短期內(nèi)酒類電商不會帶給酒行業(yè)大影響
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