(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：劉碩) 2013年博鰲亞洲論壇發(fā)布的《經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程2013年度報(bào)告》報(bào)告指出，2013年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂(lè)觀，亞洲經(jīng)濟(jì)體必須加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)合作。經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)盟有助于提升經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)資源的互通與呼喚，同樣，垂直電商領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈也需要加強(qiáng)合作，以促進(jìn)彼此共同提升。
近年來(lái)，在垂直電商營(yíng)銷中出現(xiàn)了各種營(yíng)銷模式，這些營(yíng)銷模式在不同的市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)作階段推動(dòng)著垂直電商的發(fā)展。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)需求的升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等因素，每一種現(xiàn)有的模式都出現(xiàn)了其本身所固有的局限性。順勢(shì)而為必有所作為，順勢(shì)而高效系統(tǒng)而為者必有高效的大為。垂直電商需要站在產(chǎn)業(yè)的高度用“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”的大市場(chǎng)大思維創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式”。產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷決定著垂直電商企業(yè)戰(zhàn)略基本定位的戰(zhàn)略高度，所處的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略點(diǎn)越高企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就越具有戰(zhàn)略力。這種目標(biāo)戰(zhàn)略力會(huì)推動(dòng)企業(yè)不斷對(duì)上游資源整合和優(yōu)化配置;同時(shí)眾生所歸的企業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷高度更會(huì)使下游資源和創(chuàng)新模式拉動(dòng)企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
著力增長(zhǎng) 傳統(tǒng)營(yíng)銷期待新突破
垂直電商是一個(gè)新型行業(yè)，垂直電商的營(yíng)銷模式更多的是借鑒其他行業(yè)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、發(fā)展起來(lái)的。隨著垂直電商營(yíng)銷的成熟和深入，逐步形成了行業(yè)特有的營(yíng)銷模式。
隨著垂直電商產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，現(xiàn)有的垂直電商營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，找到垂直電商營(yíng)銷的新突破成為當(dāng)務(wù)之急。
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷就是在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大潮下，站在產(chǎn)業(yè)的高度，以對(duì)行業(yè)所處階段、趨勢(shì)及本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷為核心，依據(jù)不同市場(chǎng)下的關(guān)鍵成功要素與核心增長(zhǎng)引擎，重新配置企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略藍(lán)圖并圍繞這個(gè)基本戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)件運(yùn)營(yíng)操作系統(tǒng)。無(wú)論垂直電商處于哪個(gè)階段，要想以產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，首要是把握垂直電商產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、當(dāng)前所處的階段及發(fā)展趨勢(shì)。如果說(shuō)對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷是橫向認(rèn)知的話，那么對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察就是縱向認(rèn)知。二者形成了一個(gè)統(tǒng)一的平面空間，為產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷構(gòu)建架構(gòu)。產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷要求垂直電商在做營(yíng)銷時(shí)，必須站在產(chǎn)業(yè)的高度，樹立一種大格局和大整合的觀念。只有將企業(yè)置身于電商產(chǎn)業(yè)，才能夠在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中動(dòng)態(tài)把握整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。垂直電商應(yīng)該從全國(guó)市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)審視企業(yè)及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
經(jīng)濟(jì)一體 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)引擎
對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的前提。產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷要求一個(gè)企業(yè)的發(fā)展定位要建立在對(duì)產(chǎn)業(yè)思維基礎(chǔ)之上。而我們垂直電商在營(yíng)銷中難以找到的突破口就在于企業(yè)的發(fā)展定位多是建立在局部思維之上。垂直電商企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，往往通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品要素優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品營(yíng)銷無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷需要時(shí)，如果沒有產(chǎn)業(yè)思維，企業(yè)發(fā)展必然進(jìn)入到一種迷茫的狀態(tài)。垂直電商需要將產(chǎn)業(yè)定位建立在對(duì)本企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確判斷基礎(chǔ)之上，深層次挖掘本企業(yè)的個(gè)性，并以產(chǎn)業(yè)的高度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，才形成強(qiáng)大的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
目標(biāo)戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌思維;戰(zhàn)略目標(biāo)則是目標(biāo)戰(zhàn)略思維下的品牌發(fā)展方向和最終戰(zhàn)略占位;而目標(biāo)戰(zhàn)略力則能讓具有在目標(biāo)戰(zhàn)略思維的戰(zhàn)略目標(biāo)更具科學(xué)性、前瞻性以及和諧性。唯有使戰(zhàn)略目標(biāo)充滿彈性、激情和革命性的目標(biāo)戰(zhàn)略力才能指引和激勵(lì)企業(yè)的一切營(yíng)銷要素?fù)碛猩幌⒌膭?wù)實(shí)和實(shí)現(xiàn)跨越式革命。獲得目標(biāo)戰(zhàn)略力的路徑：站在垂直電扇行業(yè)特性、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的高度，客觀評(píng)估自身相關(guān)營(yíng)銷資源，肩負(fù)著積極向上的行業(yè)責(zé)任并擁有霸氣營(yíng)銷的品牌理想，以卓越于當(dāng)下同級(jí)別的未來(lái)前移性占位為目標(biāo)，并堅(jiān)定矢志不渝實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略信念，那么這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)就一定會(huì)充滿智慧力和戰(zhàn)斗力，也就是目標(biāo)戰(zhàn)略力。
企穩(wěn)回升 行業(yè)戰(zhàn)略喜結(jié)佳姻
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)洞察、關(guān)鍵成功要素、協(xié)同性與創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要市場(chǎng)洞察、成長(zhǎng)型企業(yè)需要優(yōu)化關(guān)鍵成功要素、規(guī)模型企業(yè)則需要企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式協(xié)同性做得更好。從垂直電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)分析，垂直電商在發(fā)展初期需要對(duì)顧客、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等都有深入洞察，通過(guò)超越市場(chǎng)表象的行業(yè)本質(zhì)洞察，發(fā)現(xiàn)讓自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的商機(jī)。當(dāng)企業(yè)跨過(guò)創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入成長(zhǎng)期，快速發(fā)展做大做強(qiáng)成為垂直電商企業(yè)的追求。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式推崇水平增長(zhǎng)，即通過(guò)擴(kuò)大銷售范圍、渠道、目標(biāo)人群等形式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式認(rèn)為，盡管垂直電商是新型產(chǎn)業(yè)，但也是成長(zhǎng)性企業(yè)。只有懂得垂直增長(zhǎng)、并購(gòu)增長(zhǎng)的企業(yè)，才能在同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出。
關(guān)鍵成功要素的判斷決定了企業(yè)的資源投向，資源投向決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終加強(qiáng)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)---這就是強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的內(nèi)在機(jī)理，不是由于市場(chǎng)的原因，而是源于企業(yè)在關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素上的準(zhǔn)確判斷與持續(xù)投入。對(duì)規(guī)模型企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠持續(xù)增長(zhǎng)并最終成就行業(yè)翹楚必須具備商業(yè)模式的協(xié)同性。也就是說(shuō)企業(yè)的資源配置、品牌和產(chǎn)品架構(gòu)、組織架構(gòu)、人力資源等，必須與企業(yè)的核心戰(zhàn)略相匹配。這個(gè)核心戰(zhàn)略目標(biāo)就是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，對(duì)于行業(yè)的未來(lái)格局和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力有清晰的判斷，然后在此判斷下重新調(diào)整并堅(jiān)持企業(yè)的商業(yè)模式，這就是基于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的商業(yè)模式協(xié)同。垂直電商產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，不僅僅是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而是把內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)重新配置，讓二者之間的優(yōu)勢(shì)資源完美結(jié)合。
結(jié)語(yǔ)：垂直電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，面對(duì)風(fēng)云變幻的消費(fèi)市場(chǎng)，垂直電商產(chǎn)業(yè)充滿了太多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也擁有太多的機(jī)會(huì)。行業(yè)在不斷整合中前進(jìn)，市場(chǎng)存在，就存在著企業(yè)超速成長(zhǎng)的沃土。垂直電商產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷是從產(chǎn)品營(yíng)銷不斷向產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的聚焦過(guò)程。在消費(fèi)者已經(jīng)在“產(chǎn)品營(yíng)銷”的各種模式的交易下已經(jīng)逐漸懂得并學(xué)會(huì)了自我價(jià)值消費(fèi)的垂直電商產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新階段，企業(yè)如果仍在“產(chǎn)品營(yíng)銷”的圈子里尋找所謂的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷危機(jī)。
在垂直電商消費(fèi)市場(chǎng)不斷向品牌企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品集中的產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)下，垂直電商唯有在強(qiáng)勢(shì)整合和優(yōu)質(zhì)高效配置上游品牌企業(yè)資源的同時(shí)更加有效地整合品牌下游資源，上下鏈高度對(duì)接并不斷豐富和提升目標(biāo)消費(fèi)者的情感品牌價(jià)值需求。如果說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷是封閉的、是通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。那么，產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷則是開放的，由外至內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷適應(yīng)了最初垂直電商企業(yè)以快速把握機(jī)會(huì)、優(yōu)化內(nèi)部要素效率的成功，那么當(dāng)垂直電商市場(chǎng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜階段，它就必須適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的要求，展開有效的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)快速做大做強(qiáng)。
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本文標(biāo)題：垂直電商與產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的愛情故事
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20130327/264116.html
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