攬袖拂拭 撥云撩霧滿山 翠
從產(chǎn)品原料開始，產(chǎn)品變?yōu)槌善返倪^程即為企業(yè)生產(chǎn)的過程，那么生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都將成為產(chǎn)品成本點(diǎn)。產(chǎn)品在定價的過程中，分為成本價、裸價、出廠價、折扣價、零售價的分層劃分，成本價是無法改變的，而管理成本和營銷費(fèi)用卻是相對變化的，變化的根據(jù)在于銷售目標(biāo)和銷售利潤的確定。企業(yè)想獲取多少利潤是與價格休戚相關(guān)的，而價格的制定又與產(chǎn)品的定位相關(guān)聯(lián)。做垂直電商營銷要給消費(fèi)者一個購買的理由，這個理由即為產(chǎn)品的所有廣告定位訴求點(diǎn)。在垂直電商行業(yè)中，產(chǎn)品承載的是消費(fèi)者的情感，所以要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品價值才是根本。企業(yè)的產(chǎn)品要和其他競爭對手的產(chǎn)品不一樣，要有差異化，更要與眾不同。這樣的價格和產(chǎn)品就達(dá)成了彼此支撐，是的消費(fèi)者從價格可以判斷出品質(zhì)，再從品質(zhì)認(rèn)同其價格。
對垂直電商市場而言，大多數(shù)企業(yè)在垂直電商產(chǎn)品操作過程中往往采用的是直接渠道或間接渠道的操作方式，而這種操作模式最為忌諱的是產(chǎn)品消費(fèi)者定位和渠道形成錯位，形成產(chǎn)品動銷慢、渠道庫存嚴(yán)重積壓的局面。垂直電商可以通過利用高端產(chǎn)品價格，為企業(yè)留有足夠的營銷促銷推廣費(fèi)用，形成足夠強(qiáng)大的渠道推力。所以，垂直電商營銷最好是拋棄價格戰(zhàn)的打法，而打能夠帶來足夠利潤的“價值戰(zhàn)”。垂直電商促銷的內(nèi)容很廣泛，是設(shè)計廣告的傳播、促銷活動、公關(guān)事件攪動等能通過信息的傳播能將產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營銷方式。垂直電商產(chǎn)品展示包括產(chǎn)品功能展示、價值展示、體驗展示等諸多銷售環(huán)節(jié)。因此，努力在顧客的消費(fèi)經(jīng)歷中注入新穎的、令人激動的、娛樂性的因素，從而改善顧客的厭倦情緒，其實質(zhì)是通過有形的具體功能展示，滿足對顧客感官方面的刺激，來影響其購物需求。
結(jié)語：傳統(tǒng)的商業(yè)營銷渠道廣泛存在于市場的各個角落中；而電商渠道在淘寶、京東等行業(yè)巨頭的示范作用下，迅速成長起來；垂直電商的范疇則更加廣泛，在未來的細(xì)分領(lǐng)域也會有更大的發(fā)展空間�；蛟S這有將各種渠道加以整合應(yīng)用，找到渠道間的平衡點(diǎn)，我們才能豁然開朗。這種復(fù)合式的營銷渠道打造，無疑使對垂直電商的一個巨大考驗，一方面是經(jīng)營角色的延伸，另一方面是與市場和消費(fèi)者溝通方式的轉(zhuǎn)變，更需要兼收并蓄、創(chuàng)新實踐的心態(tài)加以對待。垂直電商行業(yè)的崛起，既有整個行業(yè)大環(huán)境的有利影響，也有企業(yè)自身抓住機(jī)會實現(xiàn)翻身的努力。垂直電商企業(yè)在未來的發(fā)展中，需要越來越重視對品牌的打造。垂直電商通過品牌打造將進(jìn)一步鞏固自己在消費(fèi)者心中的形象，鞏固自己既有的定位，為品牌的溢價提供了充足的背書保障，加快自身的發(fā)展，走出營銷迷城。
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本文標(biāo)題：垂直電商營銷迷城
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