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熱衷于垂直電商運作的商家，往往有一個理想的規(guī)劃，即通過垂直電商鎖定區(qū)域市場內(nèi)的核心領(lǐng)袖意見，借此形成良好的品牌美譽度和口碑傳播，由此帶動整個產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷市場上的同步增長。但在實際操作中，垂直電商卻陷入了急功近利的泥沼之中，過度追求電商營銷所帶來的利潤回報，繼而忽略了其他渠道的同步建設(shè)，品牌傳播也逐漸之后，經(jīng)過這樣一段時間的傾斜，其市場營銷結(jié)構(gòu)的平衡將被打破，垂直電商品牌建設(shè)與市場信譽度也開始滯后。由此帶來的危害是顯而易見的，垂直電商所運營的品牌長期困守在圍城之中，很難實現(xiàn)真正的市場化，也無所謂融入市場主流氛圍，無論是產(chǎn)品覆蓋面還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都比較狹窄，抵御競爭風(fēng)險的能力極其有限。電商市場本來就是一個高風(fēng)險性的特點渠道，容易受到外部經(jīng)濟環(huán)境的影響---急功近利的垂直電商營銷操作，充滿誘惑的泡沫背后，往往隱藏著致命陷阱。

在經(jīng)歷了終端為王、渠道為王的階段之后，垂直電商一度陷入迷茫之中，一方面在與品牌廠商的對話博弈中出于弱勢地位，因自身核心價值的背離而缺乏話語權(quán)；另一方面深切感受到來自市場的競爭壓力，在多重擠壓下，動銷缺乏實效，加上營銷費用的高昂，即使在電商行業(yè)整體銷售規(guī)模不斷增長的良好趨勢下，垂直電商依然在市場邊緣掙扎。來自上游和下游的雙重壓力，迫使垂直電商向促銷渠道集中，似乎在迷茫中找到了一絲光明。于是，促銷為王的電商營銷大行其道。垂直電商的“生態(tài)環(huán)境”在潛移默化中遭到破壞。基于這一判斷，垂直電商應(yīng)該逐漸形成“行業(yè)營銷生態(tài)鏈”的整體意識，加強生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的合作，發(fā)揮各自應(yīng)有的市場地位，發(fā)揮特有的營銷價值，并相互促進(jìn)、共生共長，這也意味著垂直電商營銷的整體進(jìn)步。在健康的垂直電商營銷生態(tài)鏈上，垂直電商將實現(xiàn)真正市場化、品牌化的營銷格局。

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我們對垂直電商營銷提出了種種質(zhì)疑，但這些卻不能改變垂直電商渠道發(fā)軔之初的先進(jìn)性和重要價值；為滿足消費者對性價比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實際需求，迎合垂直電商消費多元化、個性化及多層次的大眾趨勢，通過對先進(jìn)營銷工具和資源平臺的整合應(yīng)用，將實現(xiàn)垂直電商在未來市場上的恢弘業(yè)績�；�于這樣一個過程，我們對垂直電商的未來判斷，應(yīng)該是正面積極的，打破垂直電商營銷迷城之后，使其回歸到電商市場渠道體系中應(yīng)有的位置，并與其他渠道形式產(chǎn)生良性互動，使商家營銷趨于理性，更加充分地發(fā)揮出品質(zhì)、品牌和服務(wù)的市場主導(dǎo)作用。這才是垂直電商營銷的終極大考。

打破垂直電商營銷迷城，渠道整合應(yīng)用的營銷創(chuàng)新，具有很大的挑戰(zhàn)性，并且需要一段相當(dāng)長的時間摸索階段。但我們堅信，在這扇大門背后，將呈現(xiàn)一個嶄新的垂直電商營銷新格局。高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是基石安全和可靠是垂直電商產(chǎn)品質(zhì)量的底線，這不單純是產(chǎn)品品牌的形象問題，而是關(guān)乎人與人之間的誠信問題。對于垂直電商這個行業(yè)而言，產(chǎn)品本身的外觀品質(zhì)沒有最好，只有更好，其產(chǎn)品的制作工藝和細(xì)節(jié)一定要獨具特色并精工細(xì)作。因為當(dāng)消費者在垂直電商平臺購物時，首先相信的是垂直電商產(chǎn)品的質(zhì)量，這也成為消費者在購買該產(chǎn)品時感知價值的衡量尺度。影響垂直電商產(chǎn)品的主要是兩個因素，一個是因產(chǎn)品差異化程度，另一個是消費者的購買參與度，即消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注度。從產(chǎn)品角度看，差異化的著力點可以表現(xiàn)在五個方面：產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品的表現(xiàn)形式、產(chǎn)品的耐用性、產(chǎn)品的設(shè)計和造型、產(chǎn)品包裝。這五個方面是在企業(yè)策劃和消費者認(rèn)知之間建立勾連關(guān)系的起始點，也是尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破點。這種突破點是和顧客的消費心理方面相對應(yīng)的。