(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：宗寧)看到一則電商大佬反思錄，自己也開始反思，作為尼瑪電商三杰，其實(shí)好久不寫電商的東西了，實(shí)際上，也是覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)的了。今天看到大佬說(shuō)了很多，自己也湊個(gè)熱鬧，我也補(bǔ)充兩句。
劉強(qiáng)東對(duì)蘇寧的判斷十分準(zhǔn)確，蘇寧電商和蘇寧實(shí)體實(shí)際上就是左兜右兜的關(guān)系，蘇寧電商做的越好，實(shí)體店肯定不會(huì)有什么促進(jìn)作用，所以劉強(qiáng)東說(shuō)蘇寧在革自己的命。垂直平臺(tái)我一直也覺(jué)得只是早期切入市場(chǎng)的一個(gè)方法，后期是一定要擴(kuò)張類目的，因?yàn)榈谝荒慵?xì)分市場(chǎng)容量有限，沒(méi)有增長(zhǎng)的電商很難想象。第二綜合電商如果覆蓋到垂直，你的市場(chǎng)就會(huì)損失，起碼也不能增長(zhǎng)了。所以能存在的，只有垂直品牌，比如凡客。所以凡客不做衣服，擴(kuò)張類目的悲劇是會(huì)弱化品牌的垂直性，差點(diǎn)把自己搞死。這也是目前凡客最尷尬的地方。不擴(kuò)類目是死，擴(kuò)類目也死，我在考慮凡客是不是應(yīng)該切入高端定制、工服之類的市場(chǎng)。
畢勝現(xiàn)在做電商做的有點(diǎn)肝膽俱裂，不討論了，如果只喊XX電商必死，我就成了魯大師了。
王興是個(gè)很聰明的人，看到了資本不是個(gè)好東西這個(gè)問(wèn)題，我一直認(rèn)為，低成本是互聯(lián)網(wǎng)的根基，燒錢最后的結(jié)果往往是尾大不掉，成功者鮮。
李靜雖然不懂電商，但是蠻懂傳播和品牌的，而品牌也是我最近一直在思考的問(wèn)題，正策劃一個(gè)大熊品牌推介的項(xiàng)目，大家敬請(qǐng)期待。
郭去疾我不認(rèn)識(shí)，我只認(rèn)識(shí)霍去病。朱嘯虎我也不認(rèn)識(shí)，我只認(rèn)識(shí)郭嘯天。
王冉說(shuō)電商的本質(zhì)是零售，我認(rèn)同一半，我覺(jué)得是零售渠道。至于美國(guó)模式在中國(guó)可能不成立的原因，是中國(guó)人的急功近利，但不用美國(guó)模式，能在納斯達(dá)克圈錢么?雙刃劍啊，雙刃劍。
說(shuō)到現(xiàn)在沒(méi)有說(shuō)到馬云，馬云看后一定非常震驚。很多人說(shuō)馬云懂電商，我覺(jué)得不盡然。目前阿里巴巴隨著外貿(mào)和制造業(yè)的倒掉一定是沒(méi)有什么增長(zhǎng)了，不然他也不會(huì)把他退市了。淘寶前兩年確實(shí)很牛逼，但是這和鋼鐵的上漲是因?yàn)榉康禺a(chǎn)一樣，這兩年的通脹背景，很重要，如果進(jìn)入通縮，恐怕會(huì)大打折扣。如果開發(fā)票和打擊假貨，淘寶估計(jì)就死了一半了。馬云現(xiàn)在只能指望淘寶，卻大力扶持天貓，天貓的成本已經(jīng)讓電商沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，而淘寶的流量一掐，絕對(duì)也是滅頂之災(zāi)。然后現(xiàn)在卻忙不迭的改規(guī)則、反腐敗，正是主席說(shuō)的瞎折騰。瞎折騰的情況下，越做越好是希望不大的，而停止增長(zhǎng)，則后果不堪設(shè)想。淘寶一直是中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)，b2c們其實(shí)都是在挖淘寶的客戶，京東打央視廣告試圖自己培養(yǎng)客戶的企圖聽(tīng)說(shuō)也破滅了，而除了京東之外，再難有其他人有能力培養(yǎng)新的網(wǎng)購(gòu)客戶了，所以王興很聰明，只做網(wǎng)絡(luò)廣告和聯(lián)盟，不大規(guī)模投放傳統(tǒng)廣告，吳波就傻在這里。
隨著經(jīng)濟(jì)的惡化，大電商洗牌是肯定的，京東如果扛不住了，基本其他人也都差不多了，所以大家把京東托起來(lái)，b2c領(lǐng)域還能混口飯吃，但是大家都圍毆京東，就讓人很難理解了。京東隨著品牌的樹立，價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越貴。這樣價(jià)格敏感客戶，自然會(huì)分流，但是京東還是有一點(diǎn)淘寶培養(yǎng)客戶的意思的，其他人可以吃分流的這碗飯，這其實(shí)是最佳選擇，也就是老二戰(zhàn)術(shù)。蘇寧去圍剿京東，因?yàn)榫〇|的客戶和蘇寧重疊很高，而蘇寧實(shí)體店也有給自己電子商務(wù)帶客戶的功能，只不過(guò)，這都是消耗自身的積累，所以蘇寧電商能否成功，取決于管理層的決心，即如果實(shí)體店鋪繼續(xù)下滑，蘇寧如何取舍。至于其他人，就是陪太子讀書，一定要認(rèn)清這一點(diǎn)。
前兩天百度k了大量的網(wǎng)站，淘寶聽(tīng)說(shuō)也要修改爆款規(guī)則，據(jù)說(shuō)傳言淘寶集市以后要專賣虛擬，實(shí)體產(chǎn)品都去商城，這也并非不可能，這樣就徹底斷了假冒偽劣代購(gòu)之路了，淘寶得到了凈化，也基本可以宣布體面的死亡了。淘寶店一直處于尷尬的境地，做大了容易被淘寶k掉，容易被各種差評(píng)師之類的看上，做不大，自己就自生自滅了。所以，現(xiàn)在我個(gè)人的觀點(diǎn)還是品牌第一，流量第二，如果能積累住品牌，之后還有選擇，如果積累不住，就只能隨波逐流。
而目前令人悲傷的是，所有人都會(huì)問(wèn)，能給我?guī)?lái)多少流量。
目前大環(huán)境堪憂，通縮恐怕不可避免，一旦通縮，整個(gè)成交都會(huì)大幅下滑，這和通脹時(shí)期不斷漲價(jià)增加銷售額是完全不同的，這一關(guān)，決定下一個(gè)十年，誰(shuí)死誰(shuí)活。
其實(shí)，我5月20號(hào)就寫了這個(gè)觀點(diǎn)了，大佬們現(xiàn)在才出來(lái)反思，說(shuō)明，真是不想讓小賣家好過(guò)啊。
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