除了去掉中間差價，還有沒有辦法讓供價繼續(xù)降低?
有!規(guī)模效應(yīng)。如果在短時間內(nèi)將產(chǎn)品銷量擴大到一定程度，工廠得到了產(chǎn)品走量，快速回籠了資金，自然能給出更低的供價。雖然毛利率下降了，但毛利絕對值大了，資金周轉(zhuǎn)快了。但問題又來了，怎么才能把有限的需求集中到同一款產(chǎn)品身上?
彭思立設(shè)計出一個全新的零售模式——云采購。云采購是通過SNS及階梯定價機制，將數(shù)量龐大而分散的消費者購買力集中起來，引導(dǎo)到同一款產(chǎn)品上，產(chǎn)品按階梯進行定價，規(guī)模越大價格越低。而它與團購不同的是，用戶在前期以較高價格購買產(chǎn)品后，周期結(jié)束時價格降低就會得到差價返還，并且這種模式是建立在SNS社交平臺和可持續(xù)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上的。
電子商務(wù)和社交的融合，彭思立和Kevin以前并沒有做過。團購的驟熱驟冷讓他更加明白用戶黏性以及可持續(xù)供應(yīng)鏈的重要性，二者必須兼而有之還得你中有我我中有你。雖然沒有這方面的經(jīng)驗，彭思立心想就算是摸著石頭過河，也要構(gòu)建一個立足于SNS的購物網(wǎng)站，他始終堅信零售和SNS是能夠結(jié)合的。
“人們的傳統(tǒng)是三五好友一起去逛街，大家對一件產(chǎn)品進行交流，評頭品足，共同分享信息，相互影響著行為與決策，從而更快、更對、更愉悅地進行購物。愛優(yōu)會正是在網(wǎng)絡(luò)上起著這樣的聚合作用。用戶在愛優(yōu)會(www.iuwe.com)上買了或喜歡某一件商品，他/她的言行舉止就會被別人看到，而當(dāng)越來越的人通過邀請、分享等來到愛優(yōu)會購買同一商品時，價格就會越來越低�！�
然而，這種“云采購”模式讓愛優(yōu)會獨自承擔(dān)了全部壓力。首先，平臺完全免費，既沒有進場費，也不收選位費，更不收廣告費;其次，不要賬期，先付錢給工廠，這意味著工廠不花一分錢就能在電商平臺售賣貨物;第三，不收返利，純粹靠進銷差價盈利，也就是靠經(jīng)營商品而不是經(jīng)營物業(yè)、經(jīng)營位置、經(jīng)營供應(yīng)商來盈利。所以，很多零售行業(yè)的朋友在聽了彭思立的想法后，都有些不敢置信：“老彭，你干嘛這么干?你瘋了吧?!”
彭思立當(dāng)然沒有瘋。事實上他心里比誰都清楚，如果這個新模式運作順利，必將改變電商行業(yè)的物價現(xiàn)狀。“消費者只知道物價高，但他們根本不知道多出的錢都花在哪里，我就是要改變這種模式，跨過中間環(huán)節(jié)，把商品直接從生產(chǎn)者提供給消費者�！�
彭思立心里有一筆賬，廠商跨過中間環(huán)節(jié)把貨物直接供給他，無需像在其他傳統(tǒng)電商平臺一樣繳納費用，所以價格會很低;而當(dāng)貨物在愛優(yōu)會平臺上低價售賣時，云采購的模式又會引發(fā)用戶“雪球效應(yīng)”，即使利潤微小，達到一定數(shù)量時仍能盈利，這樣就可以實現(xiàn)用戶、工廠、愛優(yōu)會三方共贏局面。
“很多人問我為什么這么做。我為了什么?就是為了要把市場價格做下去!給消費者創(chuàng)造價值，讓國內(nèi)的消費者也能享受到出口的高性價比的中國制造!同時，又讓工廠多了一條活路!”彭思立表示愛優(yōu)會(www.iuwe.com)目前主要是集中精力做好小家電，以后會圍繞家庭生活做相對小件的家庭用品，從而幫助20-35歲的年輕消費者提高家庭生活品質(zhì)。
6個月 他跑了300多個廠
按彭思立的話說，這種C2M(從消費者到工廠)社交購物平臺，是他和Kevin兩個人一起不斷琢磨，不斷地試出來的，目前國內(nèi)還沒有這種零售模式。在一個以傳統(tǒng)模式占主要地位的行業(yè)，新模式的推廣必定是困難重重，但彭思立并不擔(dān)心，他有信心自己的新零售模式會受到出口工廠們的歡迎，因為這對他們來說只有好處沒有壞處。
“愛優(yōu)會平臺不收取任何費用，也會提前把貨款給工廠，他們何樂而不為?”從去年8月開始，彭思立從上千個工廠中篩選出300多個品質(zhì)好的廠，帶著采購團隊一個一個地去實地考察，滿意的再談合作事宜�！拔冶仨氁押眠@方面的關(guān)，因為愛優(yōu)會不僅是低價，而且所有商品都必須是高品質(zhì)，這就需要專業(yè)的采購團隊去選擇、判斷，我也要實地去把關(guān)，找感覺”
300多個廠，每天平均最少要跑5-6個，中午常常沒有時間吃飯，彭思立和采購團隊就在前往下一個廠的開車路途中啃面包;看廠過程中需要在外地住宿，也都是選擇一百元左右的酒店。盡管對自己處處“苛刻”，但對于工廠的選擇，彭思立卻有著極高的標(biāo)準。在他看來，做工廠與做人一樣，首先必須志同道合，只有理念達成一致，才能共同前進為消費者服務(wù)。
看廠的時候，彭思立把工廠的環(huán)境衛(wèi)生擺在第一位，“一個工廠就算規(guī)模再大，如果沒有良好的習(xí)慣，就不是我想要找的合作伙伴�！迸硭剂⑺傅牧�(xí)慣，首先是廁所干不干凈、地面整不整潔等;而第二位要看的是產(chǎn)品監(jiān)控，即生產(chǎn)線是否規(guī)范、實驗室工作人員地位是否高，等等;第三位看員工狀態(tài)，“通過員工狀態(tài)可以看出廠子的情況以及老板的為人，如果工廠環(huán)境好、文化好，員工上班也開心�？鞓返碾u蛋是由快樂的母雞產(chǎn)下的，同樣只有快樂的工人才能做出快樂的產(chǎn)品。”
彭思立的這種零售模式果然受到很多工廠的高度評價和真誠歡迎。每到一廠，經(jīng)常是一兩個小時后工廠老板的態(tài)度發(fā)生180度的大轉(zhuǎn)變，從不屑，到不相信，到將信將疑，再到認可，到相信，到最后全力支持。也有不少工廠的決策流程長，或者是不愿意嘗試，為此彭思立還經(jīng)�！叭櫭⿵]”�！叭タ疾烀浪固毓S時，我們覺得那個廠的環(huán)境、規(guī)模、員工狀態(tài)、技術(shù)實力都很不錯，想談合作，但去了兩次都沒有見著老總�！碑�(dāng)彭思立第三次造訪時，美斯特的老總終于現(xiàn)身，那位四川老總在聽了彭思立的方案后拍案而起，驚喜道“這正是我夢寐以求的渠道啊，這種方式我們都愿意支持，我還要召集大家來支持你�！�
彭思立透露，他本人實地考察過的300多個工廠中，已遴選出近50家與愛優(yōu)會簽訂協(xié)議，正在源源不斷地為愛優(yōu)會平臺提供可持續(xù)的貨源。
“善”是他最大的特點——員工眼中的彭思立
2012年4月13日，走進彭思立的辦公室，他正準備吃午飯，那時已是下午3點多。他把從家里帶來的便當(dāng)盒放進微波爐，并用一根繩子把微波爐的一個按鈕固定住，一邊還解釋：“這微波爐有點毛病，使用時要用繩子捆住。是別人不要了的，我就拿過來了�！�
環(huán)顧屋內(nèi)四周，簡樸異常，幾張拼湊在一起的二手辦公桌反映出這間辦公室同時也是會議室。彭思立有點歉意，“哎呀太簡陋了，真不好意思�！逼鋵嵞軌蚶斫�，創(chuàng)業(yè)才起步的公司開源節(jié)流是必然的，只是，從一個待遇優(yōu)厚的上千億企業(yè)的總裁助理，到用別人不要了的微波爐，反差確實太大了點。但在與愛優(yōu)會員工聊天時得知，彭思立對員工卻非�？犊�，去年底公司有一位男員工嘴角上長了一個小瘤，遲遲拖著不去就醫(yī)，彭思立注意到后，“吼”他：“你趕快去把它給我弄掉了…”嘴上雖兇，卻叫財務(wù)拿了1000多元現(xiàn)金讓他趕緊去做手術(shù)。
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本文標(biāo)題：愛優(yōu)會彭思立：創(chuàng)業(yè)老男孩和他的B2C新模式
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