人類要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，更要奮斗。
——孫中山
(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)小西訪談室第二十期)小西的話：改變，因?yàn)樽非蟆案谩?前進(jìn)，因?yàn)椴粷M足。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，必須懂得舍棄一些，必須“瘋狂”一點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，才能更好的創(chuàng)新。
愛(ài)優(yōu)會(huì)創(chuàng)始人彭思立就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他曾面臨很多選擇，也經(jīng)歷了不少轉(zhuǎn)折，取舍之間，他從不后悔。
2007年9月，35歲的彭思立為自己創(chuàng)造了一次“轉(zhuǎn)折”，他從海淀區(qū)商務(wù)局辭職了。
這個(gè)想法在他腦中盤旋了差不多半年。彼時(shí)他任副處級(jí)干部已3年多，年輕有為，仕途正盛，而在他心中，自己的生活總好像缺了什么。
當(dāng)初區(qū)里面向全國(guó)進(jìn)行選拔時(shí)，彭思立真的是過(guò)五關(guān)斬六將才競(jìng)選上，他卻為何鐵了心要離開(kāi)這個(gè)別人艷羨不已的職務(wù)和平臺(tái)?旁人百思不得其解。
原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解開(kāi)三年來(lái)憋在心里的疑惑：國(guó)美到底是怎么賺錢的?
“在商務(wù)局時(shí)我主管流通行業(yè)發(fā)展與投資促進(jìn)工作，與家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍、國(guó)美等等都有比較多的接觸，對(duì)零售業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我開(kāi)始琢磨電子商務(wù)怎樣更好地從傳統(tǒng)零售借鑒和學(xué)習(xí)，但都僅限于一些相對(duì)表面、相對(duì)理論的東西，實(shí)際上，我真不知道零售是怎么做的，連鎖零售到底是怎么賺錢的�！迸硭剂⒈硎�，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)提起零售就意味著國(guó)美，國(guó)美先進(jìn)而高效的盈利模式對(duì)于他來(lái)說(shuō)就是一個(gè)謎，一個(gè)令他茶不思飯不香的謎。
圖：愛(ài)優(yōu)會(huì)CEO彭思立（右）與聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin（左）（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家拍攝）
走，有一條通往理想的路
彭思立對(duì)于零售行業(yè)的關(guān)心源于他對(duì)電子商務(wù)的狂熱。2000年，從中國(guó)人民大學(xué)讀完MBA的彭思立進(jìn)入萬(wàn)象網(wǎng)工作，那時(shí)的萬(wàn)象網(wǎng)在國(guó)內(nèi)B2C很出名，彭思立擔(dān)任市場(chǎng)與客服的總監(jiān)，負(fù)責(zé)線上線下的手機(jī)銷售服務(wù)。后來(lái)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，萬(wàn)象網(wǎng)倒閉，彭思立就一直“在互聯(lián)網(wǎng)圈子里混”，直到去參加海淀區(qū)2004年面向全國(guó)的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部公開(kāi)選拔。
“在我心中，電子商務(wù)充滿了神奇的想象空間，并且我知道自己最終一定會(huì)去做電商，只是還沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)。”在主管流通的政府部門任職后，彭思立對(duì)零售行業(yè)逐漸有了更深的了解，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售有很多東西可以移植到B2C，并開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)的零售巨頭國(guó)美產(chǎn)生濃厚興趣�？梢哉f(shuō)，是好奇心的驅(qū)使以及對(duì)國(guó)美模式的探索欲望促使了彭思立的離職。
在國(guó)美的四年多時(shí)間，擔(dān)任總裁助理的經(jīng)歷讓彭思立逐漸看清了零售的“魔法”，也揭開(kāi)了一直縈繞在他心中的那個(gè)謎。在他眼中，零售是個(gè)苦差事，沒(méi)有周末，假期更忙，打交道的人也各色各異。在他心中，零售是件小事，但是是一件“你我身邊的小事”，是典型的小中見(jiàn)大。而在他的認(rèn)識(shí)中，一方面，零售無(wú)小事，成功全在細(xì)節(jié)中，但更重要的是，模式?jīng)Q定境界。對(duì)于B2C的模式而言，“大型零售企業(yè)的模式是有其先進(jìn)性的，只不過(guò)，能否照搬到電商領(lǐng)域，這當(dāng)中得有講究”，“當(dāng)前的線上零售，越來(lái)越走向線下零售的模式，這是在走回頭路，為了短期內(nèi)沖銷量和盡快盈虧平衡而放棄對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)，是典型的殺雞取卵，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是條不歸路。”
“當(dāng)前B2C都紛紛開(kāi)始采用賬期加返利的形式，這種模式的好處是平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)低，收入有保障，還能發(fā)揮資金杠桿作用，但副作用就是商品經(jīng)營(yíng)能力大幅下降，同時(shí)也給供應(yīng)商帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)、壓力和負(fù)擔(dān)，最終的結(jié)果就是商品‘低價(jià)不低’的現(xiàn)象”。
“物價(jià)為什么居高不下?因?yàn)楣⿷?yīng)鏈有問(wèn)題。從工廠到電商平臺(tái)，中間層層環(huán)節(jié)、各種收費(fèi)和資金占?jí)海沟梦飪r(jià)被不斷推高。所以，面對(duì)‘低價(jià)不低’而又無(wú)法盈利的現(xiàn)象，我們?cè)摲此嫉氖请娮由虅?wù)的流通模式�！苯�(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查、看廠、巡店，彭思立意識(shí)到只有跨過(guò)中間環(huán)節(jié)，把商品直接從生產(chǎn)者提供給消費(fèi)者，才有可能把價(jià)格控制在合理的水平，才能為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的高品質(zhì)、低價(jià)格。
可是，要改變模式，談何容易，尤其是已經(jīng)嘗到現(xiàn)有模式甜頭的企業(yè)，可能性幾乎沒(méi)有。所以，只有一條路，那就是創(chuàng)業(yè)。“別人不做我來(lái)做。”
2011年12月底，一個(gè)以購(gòu)物為核心應(yīng)用的社交購(gòu)物平臺(tái)悄然上線試運(yùn)行。這是直營(yíng)B2C首次與SNS結(jié)合，在短短不到半年的時(shí)間，沒(méi)有任何廣告宣傳的情況下，這個(gè)平臺(tái)的會(huì)員迅速發(fā)展到近20萬(wàn)，而且正呈雪球效應(yīng)越滾越大，越滾越多。
這個(gè)平臺(tái)叫做——愛(ài)優(yōu)會(huì)(www.iuwe.com)，一個(gè)“購(gòu)物的開(kāi)心網(wǎng)，開(kāi)心的購(gòu)物網(wǎng)”
本文的主人公彭思立，就是愛(ài)優(yōu)會(huì)創(chuàng)始人兼CEO，一個(gè)40歲的固執(zhí)“老男孩”。從美國(guó)回來(lái)創(chuàng)辦萬(wàn)象網(wǎng)并任CTO的Kevin成了他創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)共行者。
朋友說(shuō)，“老彭，你瘋了”
叫彭思立“老男孩”一點(diǎn)不為過(guò)，因?yàn)楸锊蛔〉暮闷嫘暮蛷?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)心，他從舒適的機(jī)關(guān)跳槽到企業(yè)，又因?yàn)閷?duì)行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的洞悉，毅然舍棄優(yōu)厚的待遇，年屆不惑從頭創(chuàng)業(yè)，只為了心中那一句，“我就是想幫消費(fèi)者把價(jià)格做下來(lái)�！�
可是，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。身邊的朋友都說(shuō)，“老彭，做電商，而且還是拼價(jià)格，你瘋了?!”
是的。就是要做一件別人想干不敢干的“瘋事情”，幫消費(fèi)者把價(jià)格真實(shí)地降下來(lái)!湖南人的“霸蠻”在彭思立身上體現(xiàn)得淋漓盡致。怎么才能把銷售價(jià)格降下來(lái)?只有一條路：降低供價(jià)!怎么降低供價(jià)?首當(dāng)其沖先把中間差價(jià)去掉!
為了去掉中間差價(jià)，彭思立就得讓生產(chǎn)工廠直接供貨。而要讓工廠直接供貨，一是要走經(jīng)銷模式而不是代銷模式，讓工廠沒(méi)有后顧之憂;二是得“先款后貨”，沒(méi)有帳期，讓工廠沒(méi)有資金占?jí)旱呢?fù)擔(dān);三是以差價(jià)盈利而不是以收費(fèi)盈利，保障工廠的經(jīng)營(yíng)利益，工廠旱澇保收而把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加在自己身上。只有同時(shí)做到這三點(diǎn)，工廠才能直接供貨，才能給出供貨“底價(jià)”。
推薦閱讀
當(dāng)當(dāng)即將入駐天貓 天貓稱價(jià)格戰(zhàn)投入沒(méi)上限
昨日從內(nèi)部人士處獲知，此前剛剛與國(guó)美結(jié)盟的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)確定將于近日正式進(jìn)駐天貓，拓展銷售渠道，雙方合作領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步拓寬。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與“阿里系”關(guān)系緩和的信號(hào)還包括，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)悄然解除了對(duì)阿里巴巴旗下一淘網(wǎng)信息抓取>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：愛(ài)優(yōu)會(huì)彭思立：創(chuàng)業(yè)老男孩和他的B2C新模式
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120524/62826.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示