漸修：從淘寶的top計(jì)劃來(lái)看依護(hù)在平臺(tái)型電商上的大C大B們的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，電商們要提高周轉(zhuǎn)率，無(wú)論是產(chǎn)品還是庫(kù)存，還是各種管理資源，只有真正打通任督二脈，電子商務(wù)才能“輕”起來(lái)。這類(lèi)打通電商各種資源的聚合服務(wù)型公司也會(huì)很快狀大起來(lái)。
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六、 草根式推廣
草根推廣涵蓋范圍廣泛，幾乎可以涵蓋各種推廣方式，也是大多個(gè)人站長(zhǎng)在惡劣的互聯(lián)網(wǎng)流量之爭(zhēng)中謀生的看家本領(lǐng)，相比于各種高富帥的推廣方式，這基本上是屌絲的選擇，而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，自然都是屌絲，那么只能剩下草根推廣了。雖然很多高富帥看不起屌絲，但在互聯(lián)網(wǎng)的江湖，勝者為王，屌絲也是有春天的。
相對(duì)于花大錢(qián)推廣，草根式推廣更多的是人肉+技巧活兒，需要沉下心來(lái)去做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
相關(guān)學(xué)習(xí)資料：
[交流] 【網(wǎng)站推廣的99種方法(整理精華篇)】
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@百讀社 ： #圖表#日均發(fā)帖3000的人氣地方社區(qū)列表
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七、 用戶(hù)價(jià)值挖掘
這里的用戶(hù)價(jià)值挖掘簡(jiǎn)單說(shuō)：你已經(jīng)擁有了一些用戶(hù)，無(wú)論多少，當(dāng)用戶(hù)對(duì)你的平臺(tái)產(chǎn)品或者服務(wù)什么的已經(jīng)有所認(rèn)可，那么如何驅(qū)動(dòng)這些用戶(hù)為你帶來(lái)新的用戶(hù)，在這某種程度上是主動(dòng)驅(qū)動(dòng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)，在電商和互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域，非常常見(jiàn)的例如：推薦好友獎(jiǎng)勵(lì)XX元或者優(yōu)惠券、用戶(hù)曬單獎(jiǎng)勵(lì)、用戶(hù)曬自己獎(jiǎng)勵(lì)等：)
推薦好友獎(jiǎng)勵(lì)：在早期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣中發(fā)揮的淋漓盡致，清晰的推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、具備誘惑力的產(chǎn)品和服務(wù)、簡(jiǎn)單易用的系統(tǒng)，形成了非常好的良性循環(huán)，頗有點(diǎn)所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo)的意味，而只需要付出極低的成本。
@北大新媒體 ：【麥肯錫：衡量口碑營(yíng)銷(xiāo)的新方法】這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，但對(duì)于想做口碑營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)值得一讀。文章指出，在所有的購(gòu)買(mǎi)決策中，20%～50%的首要因素是口碑。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該了解三種形式的口碑：經(jīng)驗(yàn)性口碑、繼發(fā)性口碑、有意識(shí)口碑。此外，文章還提出了評(píng)估口碑價(jià)值的新方法。http://t.cn/asjATb
八、 BD活動(dòng)
基本上沒(méi)有非常成型的合作模式的合作，都劃歸與BD領(lǐng)域，需要談出來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展讓諸多產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌及企業(yè)有非常好的意愿與電商企業(yè)進(jìn)行合作，例如銀行、支付、消費(fèi)品、游戲、娛樂(lè)、影視等領(lǐng)域的巨頭，他們擁有巨量的用戶(hù)資源，這對(duì)成長(zhǎng)中的電商網(wǎng)站都極具誘惑，而事實(shí)上，把這些巨頭的用戶(hù)直接導(dǎo)入電商網(wǎng)站，這基本上不符合互聯(lián)網(wǎng)推廣的邏輯，所以直接的合作數(shù)據(jù)表現(xiàn)上不會(huì)太優(yōu)秀，而非常有價(jià)值的事情是，這些企業(yè)所具有的巨大的品牌影響力，為電商網(wǎng)站這種新生事物做了非常好的信任背書(shū)，這個(gè)價(jià)值是巨大的。
九、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)(這里意指各種正處于高速成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)媒體及平臺(tái))已經(jīng)火的一塌糊涂，微博、社交網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)放平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……做市場(chǎng)推廣的，你要是說(shuō)不了解這個(gè)，基本上都不好意思跟人打招呼。但事實(shí)上，究竟有多少企業(yè)通過(guò)上述通路獲得大量的用戶(hù)和訂單?不需要答案，誰(shuí)做了誰(shuí)知道。特別提醒大家的是，尤其是初創(chuàng)的公司，在這方面花錢(qián)的時(shí)候要慎重，這個(gè)領(lǐng)域在當(dāng)前正是撈錢(qián)的高峰，幾十個(gè)數(shù)十萬(wàn)假粉的大號(hào)加上幾十萬(wàn)僵尸粉賬戶(hù)，隨便做一個(gè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)據(jù)都非常漂亮，但顯然那不一定是你最想要的數(shù)據(jù)，而理由卻有萬(wàn)千中，我想說(shuō)的是這種情況非常非常的普遍。
當(dāng)然這并不意味著否定了新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這是這個(gè)時(shí)代先進(jìn)趨勢(shì)的代表，如小米手機(jī)、大佬蔡文勝、杜蕾斯官方微博、凡客體等成功的借助微博營(yíng)銷(xiāo)的案例，但是否具備“自傳播的DNA”這個(gè)條件在某種程度上成了重要的先決條件。
相關(guān)學(xué)習(xí)資源：
@puting ：#SocialBeta新文#特約文章：從傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)——本文來(lái)自特約作者@文科生 ，曾在寶潔、可口可樂(lè)等公司擔(dān)任高級(jí)品牌經(jīng)理，擁有14年的專(zhuān)業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)，本文從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，相信能為讀者帶來(lái)另外一種啟發(fā)。http://t.cn/hes4mM
@WeMarketing ：拿到了一份現(xiàn)在微博上發(fā)廣告的報(bào)價(jià)，單條從30元到500元不等。感謝 @尹劉勝-web運(yùn)營(yíng) 提供。
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puting：F-commerce：facebook店鋪和一般的電子商務(wù)網(wǎng)站有一樣的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，大概在2%——4%之間。#社會(huì)化電子商務(wù)# 報(bào)告PDF下載：http://t.cn/IDxV0X
im20互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：#社會(huì)化媒體觀察#大家還記得6月底，杜蕾斯防雨鞋套的的微博嗎?剛在social beta中讀到@金鵬遠(yuǎn)的文章。講述杜雷斯微博創(chuàng)意過(guò)程的始末及最終達(dá)成的效果。還有各種精彩小插曲。對(duì)social media有興趣的童鞋點(diǎn)擊http://t.cn/a3yV7l
@站長(zhǎng)之家 ：#分享#移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣渠道http://t.cn/aWuDSp
199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心：【Google Analytics上線(xiàn)社交報(bào)告來(lái)衡量社交媒體ROI】最新的社交媒體報(bào)表是在Google Analytics 社交這個(gè)模塊中后會(huì)有的功能:1、Overview;2、Sources3、Pages;4、Conversions;5、Social Plugins;6、Social Visitor Flow。http://t.cn/zOa970D
十、 線(xiàn)下推廣
上述9類(lèi)基本上基于互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)，在近2年來(lái)，我們看到了很多借助非互聯(lián)網(wǎng)的渠道成功營(yíng)銷(xiāo)的案例例如聚美優(yōu)品的節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)、京東的電視植入，還有去年火并中的團(tuán)購(gòu)與電商的地鐵燈箱、戶(hù)外路牌，都是搶完了互聯(lián)網(wǎng)資源搶線(xiàn)下。而這些看起來(lái)都是大手筆，基本上與小型公司無(wú)緣，但小型公司的線(xiàn)下推廣也是有不少可選擇的例如地面活動(dòng)、紙媒、紙質(zhì)優(yōu)惠券、校園代購(gòu)發(fā)展等也是常見(jiàn)手段。
附：其他未分類(lèi)相關(guān)學(xué)習(xí)資源
@庫(kù)巴張海強(qiáng) ：#干貨分享# 【電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃】一張做服裝類(lèi)的，以淘寶為基礎(chǔ)，全網(wǎng)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)圖，有幾個(gè)前提：1、衣服是品質(zhì)類(lèi)的，2、客單價(jià)高的，3、有很好的視覺(jué)設(shè)計(jì)和拍攝的。練好以下內(nèi)功，可成功 原創(chuàng)來(lái)源@天下網(wǎng)商 @Jerry胡忠 感謝@潘大沫 感謝天下網(wǎng)商美編童鞋們的辛苦繪制轉(zhuǎn)載@電商俱樂(lè)部v
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@雕爺 ：剛才看韓都的迎光兄貼女裝數(shù)據(jù)，我也對(duì)比了一下護(hù)膚品類(lèi)目，得出以下結(jié)論：1，女裝前十中有五名是淘品牌。而護(hù)膚品則一個(gè)沒(méi)有，全都線(xiàn)下品牌;2，從占比看，女裝拼款型，護(hù)膚拼品牌，所以女裝會(huì)更長(zhǎng)尾，護(hù)膚品會(huì)越集中;3，女裝客單價(jià)更高一些(廢話(huà)!護(hù)膚品毛利還更高呢!)
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高品質(zhì)家居用品在線(xiàn)零售商Urbanara獲350萬(wàn)歐元
5月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，近年來(lái)，不少電子商務(wù)和在線(xiàn)銷(xiāo)售企業(yè)陸續(xù)啟動(dòng)，而這些公司的崛起無(wú)疑打亂了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 從美國(guó)手工藝品交易網(wǎng)站Etsy，到總部位于英國(guó)倫敦的家具銷(xiāo)售網(wǎng)站Made.c>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電子商務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略分享（三
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