電子商務(wù)推廣聯(lián)盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站主投放廣告，相對(duì)于其他方式的投放，這種方式相對(duì)被動(dòng)，推廣的能量大小，取決于商家提供給網(wǎng)站主的收入是不是符合其通過其他方式的變現(xiàn)行情(例如與adsense、百度聯(lián)盟的CPC業(yè)務(wù))，事實(shí)上是在轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)購(gòu)用戶覆蓋度不夠充分的狀況下，通過CPS分成的收入遠(yuǎn)低于其他方式變現(xiàn)，這導(dǎo)致了目前例如大量新的、小的B2C的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告幾乎很少被投放，當(dāng)然這并不意味著對(duì)這個(gè)渠道無(wú)能為力，從另一個(gè)角度來講，網(wǎng)站聯(lián)盟是商家推廣的一個(gè)開放窗口，B2C發(fā)展的同時(shí)，衍生出大量的網(wǎng)購(gòu)形態(tài)的應(yīng)用和產(chǎn)品出現(xiàn)，不僅是大量的中小導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，包括各大巨頭都在以這種角度切入電商，而這塊會(huì)被導(dǎo)入來自各種渠道的流量和用戶，而這正是聯(lián)盟推廣的切入點(diǎn)，如果沒有這個(gè)開放窗口，那么如何合作?
第三方合作伙伴推薦：淘寶聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)、linktech、黑馬等等
核心媒體形態(tài)：中小網(wǎng)址站(各種hao123)、返利類(騰訊彩貝、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng))、搜索比價(jià)導(dǎo)購(gòu)(一淘、聰明點(diǎn)、途購(gòu))、類pinterest(美麗說蘑菇街)等
合作模式基本CPS
四、 數(shù)據(jù)(庫(kù))營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一度被神話，這源于技術(shù)的變革使得廣告商得到大量的消費(fèi)者基礎(chǔ)信息以及行為數(shù)據(jù)，可以用于被深層次的挖掘，從而為用戶推送相關(guān)促銷及產(chǎn)品信息，提升用戶復(fù)購(gòu)率、交叉貢獻(xiàn)率等，當(dāng)然也常被用于開發(fā)新用戶。
在B2C中通常分為幾大塊，分別包括EDM(電子郵件)、DM(其他介質(zhì)的直投宣傳測(cè))、SMS(短信或者彩信)、以及數(shù)據(jù)挖掘與推薦
EDM對(duì)于初期企業(yè)，多用于新用戶的挖掘，簡(jiǎn)單說是垃圾郵件推廣，當(dāng)然目前新用戶獲取成本也不低;在具備規(guī)模的企業(yè)之中，如有近千萬(wàn)用戶，讓用戶定期回訪的核心方法之一就是使用推送的方式;
DM及SMS基本上處于同樣的出發(fā)點(diǎn)，只是傳播介質(zhì)會(huì)有所不同，從電子郵件轉(zhuǎn)移到紙媒或者移動(dòng)終端。
數(shù)據(jù)挖掘與推薦在這里姑且放到數(shù)據(jù)營(yíng)銷的范疇之中，但這是一個(gè)技術(shù)活，簡(jiǎn)單說當(dāng)一個(gè)用戶訪問你的網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生大量的行為數(shù)據(jù)，依據(jù)其喜好，通過相應(yīng)算法，為用戶推薦起可能感興趣的產(chǎn)品、品類，以此來提升交叉銷售;
@聶兆軒 ：電子商務(wù)推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個(gè)圖吃透，那你就可以好好體驗(yàn)下EDM的魅力了。。。。。。
http://ww3.sinaimg.cn/large/63eb8571gw1dnfbq35es8j.jpg
Tech2IPO ：【對(duì)電子郵件營(yíng)銷愛憎的微弱界限】電子郵件營(yíng)銷服務(wù)在當(dāng)今市場(chǎng)逐漸流行，普通郵件網(wǎng)絡(luò)新手成為下一個(gè)垃圾郵件發(fā)送者的能力也隨之發(fā)展。電子郵件用戶將你精心編輯的郵件攔截為垃圾郵件，人們僅根據(jù)圖像就決定刪除郵件，這些都成為阻止你成功的因素。該如何回應(yīng)呢?怎樣才能確保...http://t.cn/S48vyI
@阿里巴巴中國(guó) ：電子商務(wù)推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個(gè)圖吃透，那你就可以好好體驗(yàn)下EDM的魅力了。VIA@聶兆軒 #電子商務(wù)技巧#請(qǐng)點(diǎn)擊大圖查看~
http://ww3.sinaimg.cn/large/6206ffb0gw1dnkpqbolflj.jpg
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中的RFM模型技術(shù)——每周一講多變量分析
http://shenhaolaoshi.blog.sohu.com/143275752.html
#EDM營(yíng)銷，你的表現(xiàn)怎樣?#2011年Q3 Epsilon發(fā)布的郵件營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，郵件發(fā)送成功率為96.5%，郵件打開率為23.8%，點(diǎn)擊率為5.5%，如果一個(gè)公司的郵件營(yíng)銷能超越上述指標(biāo)，那么你的EDM表現(xiàn)就是不俗的
http://ww2.sinaimg.cn/large/6a8c1e07jw1dnyh7ha298j.jpg
關(guān)于推薦系統(tǒng)算法只占10%的討論：user interace占50%，Business Control & Analytics占20%，Knowledge Base占25%，Knowledge Processing Application占5%。http://t.cn/h5rTgS
@黃剛-物流與供應(yīng)鏈：【電商值得一學(xué):Amazon個(gè)性化推薦】Amazon產(chǎn)品和服務(wù)的專注、專業(yè)和專心確實(shí)讓電商們敬佩.其方法:1.無(wú)處不在的推薦,把推薦服務(wù)放到了網(wǎng)站的各個(gè)角落,但沒放付款流程;2.百花齊放推薦,根據(jù)客戶查看類型關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)組合推薦;3.不斷改進(jìn)個(gè)性化推薦體驗(yàn),組合推薦形式與用戶修正推薦結(jié)合...中國(guó)電商值得一學(xué)
http://ww1.sinaimg.cn/large/4d5ee41egw1dl2kjq03dsj.jpg
五、 平臺(tái)渠道
平臺(tái)渠道主要包含天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)以及某垂直品類比如VJIA、好樂買、樂淘等，同時(shí)也包括團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都用戶千百萬(wàn)級(jí)的用戶資源，做全網(wǎng)營(yíng)銷，這些已經(jīng)成了必要的渠道，垂直品類也會(huì)在綜合平臺(tái)上去進(jìn)行分銷，對(duì)于無(wú)論是品牌商還是代理商(銷售商)，與綜合平臺(tái)及垂直品類平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)的合作也都越加頻繁和縱深。
不同的平臺(tái)有其自己的游戲規(guī)則，如何有效利用平臺(tái)資源為自己賣貨、擴(kuò)知名度、積累用戶數(shù)據(jù)就各顯神通了。
相關(guān)學(xué)習(xí)資源：
@莊帥 ：抽空把各渠道入駐保證金、費(fèi)用(技術(shù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi))、扣點(diǎn)和結(jié)算周期做了統(tǒng)計(jì)：1.天貓 8～21萬(wàn)只是入駐，算上推廣、運(yùn)營(yíng)、工資和貨款，50萬(wàn)玩不轉(zhuǎn) 2.亞馬遜零門檻，扣點(diǎn)高;3.京東較狠，保證金和扣點(diǎn)跨度大;4.QQ商城和當(dāng)當(dāng)差不多;5.天貓、QQ商城和當(dāng)當(dāng)有結(jié)算優(yōu)勢(shì)。已分享至@百讀社
http://ww1.sinaimg.cn/large/681b8559jw1dswv1n75lwj.jpg
@分享網(wǎng)絡(luò) ：分享一張“淘寶網(wǎng)購(gòu)流量入口”圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7191648fjw1dgqrkr3hlpj.jpg
@姜崇欽 ：淘寶商城各類目詳細(xì)扣點(diǎn)明顯，需要的來拿。
http://ww1.sinaimg.cn/large/682ded9bjw1dh8wglfnwnj.jpg
@派代網(wǎng)官方 ：#電商秘籍#【影響搜索排名的28個(gè)因素】淘寶開店掌柜常常會(huì)想怎樣能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手動(dòng)操作，影響淘寶店鋪和商品排名28個(gè)因素，掌柜自己可以根據(jù)這些因素自由發(fā)揮吧。http://t.cn/zOaDtTy
@水水含笑 ：通過@微盤 分享文件"淘寶營(yíng)銷活動(dòng)技巧.pptx"親愛的@關(guān)門就安全，干貨要這么發(fā)才能找到它的伯樂，圖片和精準(zhǔn)的推薦語(yǔ)是很重要的滴，另外就是得有靠譜的轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)伙，嘿嘿，借你的干貨我分享給我的粉絲們哈!來自直通車運(yùn)營(yíng)部門的淘寶活動(dòng)營(yíng)銷技巧，強(qiáng)烈推薦!http://vdisk.weibo.com/s/s7sM/1310473192
推薦閱讀
高品質(zhì)家居用品在線零售商Urbanara獲350萬(wàn)歐元
5月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，近年來，不少電子商務(wù)和在線銷售企業(yè)陸續(xù)啟動(dòng)，而這些公司的崛起無(wú)疑打亂了經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間傳統(tǒng)的買賣關(guān)系。 從美國(guó)手工藝品交易網(wǎng)站Etsy，到總部位于英國(guó)倫敦的家具銷售網(wǎng)站Made.c>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電子商務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略分享（三
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120523/62028.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示