李研珠將蘑菇街這種電商導(dǎo)購的轉(zhuǎn)化率拆解為四步。第一步是進入瀑布流圖墻，第二步是進入商品詳情頁面，第三步是進入淘寶，第四步是形成購買。
如果要提升第一步的轉(zhuǎn)化率，就要加強內(nèi)容引導(dǎo)，讓用戶更容易進入圖墻。
如果要提升第二步的轉(zhuǎn)化率，就必須讓圖墻上的商品夠新、夠好、夠招人喜歡，還要考慮各種讓瀑布流動起來的機制，如達人推薦等。
如果要提升第三步的轉(zhuǎn)化率，就要想辦法促發(fā)用戶點擊“喜歡”（收藏），并加強社群感，此外，為了增加關(guān)聯(lián)購買，在商品詳情頁面下方也可以設(shè)置圖墻。
在構(gòu)建整個淘寶生態(tài)中，原阿里媽媽團隊研發(fā)的“淘寶客”起到了淘寶母體與第三方之間的臍帶作用，第三方社會化分享應(yīng)用有了臍帶的供血，更得以發(fā)展壯大。
“淘寶客”一詞是在09年“大淘寶”戰(zhàn)略中被第一次提出，是為淘寶開放平臺的第三方應(yīng)用提供基礎(chǔ)的盈利服務(wù)，包括CPC、CPS等。
目前，淘寶客API日均分成180萬，日均交易額接近4000萬，整個調(diào)用次數(shù)已突破6億，每1000次淘寶客點擊可以為第三方帶來145元的傭金。
以蘑菇街為例，每日獲得傭金約13萬元。這個數(shù)據(jù)不難計算。到站UV*整站轉(zhuǎn)化率*客單價*分成比例*淘寶客傭金比例，即為可獲得的傭金。
據(jù)李研珠介紹，蘑菇街每日到站UV220萬，客單價80-90元，而目前淘寶相關(guān)商品有50%支持淘寶客，淘寶客平均傭金比例為5%，算上前文得出的蘑菇街整體3%的轉(zhuǎn)化率即可得出蘑菇街每日的傭金數(shù)額。
從上述公式不難看出，若要提高傭金比例，則可在到站UV、客單價、轉(zhuǎn)化率上進行提高，而客單價往往與品類有較大關(guān)系。
規(guī)則下的規(guī)則
淘寶SNS化給第三方帶來的戰(zhàn)略意義與收益都是巨大的。美麗說在C輪融資2000萬美元后，估值已達2.5億美元。從戰(zhàn)略上，如果美麗說、蘑菇街等占據(jù)了淘寶的入口，那對淘寶網(wǎng)的杠桿作用則是巨大的。而在淘寶的部署中，一淘將扮演外部第一入口的角色。
可以看到的是，淘寶已針對美麗說、蘑菇街等進行了卡位。一淘推出的“一淘發(fā)現(xiàn)”，接入了美麗說、蘑菇街等第三方電商導(dǎo)購，而頑兔、哇哦、圈子等類Pinterest產(chǎn)品也相繼由淘寶網(wǎng)推出。
前支付寶數(shù)據(jù)庫架構(gòu)師、丁香園技術(shù)負責(zé)人馮大輝對淘寶推出的眾多類Pinterest產(chǎn)品進行了質(zhì)疑，他認(rèn)為這是淘寶分拆后，為了完成KPI，各自為政的表現(xiàn)。
在聚劃算從淘寶網(wǎng)成功脫胎的背景下，頑兔、哇哦、圈子等眾多Pinterest產(chǎn)品的蜂擁冒出，是否說明創(chuàng)新產(chǎn)品的邊界問題在較大的激勵刺激下顯得過于渺小了？
不過，淘寶聯(lián)盟方面負責(zé)人表示，淘寶自有相關(guān)產(chǎn)品的推出不會影響對外開放的公正性。據(jù)內(nèi)部人士透露，淘寶聯(lián)盟方面今年的考核方向仍然以對外輸出流量和傭金為主，并沒有太多內(nèi)部的因素左右考核內(nèi)容。
一名淘寶內(nèi)部人士稱，圖形化電商導(dǎo)購如此之火，淘寶內(nèi)部肯定會推出自有產(chǎn)品進行卡位，所謂“別人有，我也得有一個在那里”，但并不意味著集團會給予大量資源推廣自有產(chǎn)品。
蘑菇街CEO陳琪也認(rèn)為，淘寶眾多同類產(chǎn)品的推出對蘑菇街影響有限。陳琪稱，淘寶正在向生態(tài)系統(tǒng)前進，而淘寶生態(tài)系統(tǒng)由三方面構(gòu)成，一是，淘寶提供的自然資源，買賣雙方和商品；二是，系統(tǒng)運行的規(guī)則；三是，豐富的物種。
陳琪表示，單一的物種只能構(gòu)成開放平臺，但不能支撐生態(tài)系統(tǒng)。這意味著，在淘寶生態(tài)中，一定會有很多個蘑菇街存在，從淘寶舊有的習(xí)慣及效率出發(fā)，淘寶自己開發(fā)的產(chǎn)品肯定消耗資源更少，而蘑菇街的存在價值一定是淘寶的團隊或者因為自身基因很難做到的，例如更垂直的品類、服務(wù)更深入、產(chǎn)品更創(chuàng)新。
此外，陳琪希望，淘寶在走向生態(tài)系統(tǒng)的過程當(dāng)中，也一定要注意規(guī)則的健康與透明。
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本文標(biāo)題：淘寶Pinterest產(chǎn)品扎堆 開放下規(guī)則隱憂
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