2011年頂峰時，中國形成了5000多家的寵大規(guī)模。到了今年1月份，團購業(yè)縮水至3790家的規(guī)模，不到一年時間2000家團購網(wǎng)站倒閉，這足以說明中國團購已經(jīng)進入了寒冬。在團購2周年之際，團寶網(wǎng)和24券資金鏈斷裂，趕集網(wǎng)團購業(yè)務(wù)關(guān)閉，這無疑是中國團購業(yè)洗牌的信號。
團購規(guī)模迅速縮水，部分團購網(wǎng)站資金鏈斷裂，引人深思。此前，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好團購，認為團購除了低價之外并無商業(yè)價值。再看今天團購遭遇的窘困格局，我們不禁要問，團購業(yè)的核心價值究竟是什么？
低價難以支撐團購業(yè)
不少人認為團寶網(wǎng)和24券資金斷裂是因為沒有拿到新的投資，而倒閉的2000家團購，同樣是因為失去了風(fēng)投輸血導(dǎo)致資金鏈斷裂。這僅僅是一個表象，眾多團購網(wǎng)站倒閉，禍起低價。 眾所周知，團購現(xiàn)在已經(jīng)與“低價”劃上了等號。最初，買個，租臺服務(wù)器買套模板就能開一個團購網(wǎng)站，極低的準入門檻讓團購業(yè)規(guī)模迅速膨脹。當越來越多的資本涌入團購行業(yè)后，團購業(yè)的競爭越來越激烈。而團購業(yè)競爭激烈的表現(xiàn)，就是“低價”的最新紀錄不斷被刷新。正因于此，低價被譽為團購業(yè)的價值。
現(xiàn)在看來，低價成就了團購業(yè)的輝煌，也將團購業(yè)帶入了深淵。低價吸引了眾多用戶光顧的同時，也引發(fā)了一系列的質(zhì)量和服務(wù)問題。越來越高的投訴率，讓低價變得沒有了價值，大批團購網(wǎng)站因為業(yè)績差而倒閉。殘酷的事實證明，低價難以支撐團購業(yè)。不過，團購業(yè)的大方向并沒有錯，只是策略上有些錯位。
生活服務(wù)是團購之本
對于消費者而言，低價的吸引力是有限的，僅靠低價不足以支撐團購這個新興行業(yè)。很多團購網(wǎng)站倒閉的最根本原因并不是模式，而是一味纏綿于價格戰(zhàn)，最后因利潤少而倒閉。客觀地說，團購的發(fā)展方向是對的，以生活服務(wù)為立足之本。
眼下，很多團購網(wǎng)站在擴張業(yè)務(wù)線，包括倒閉的團寶。去年，團寶推出了旅游產(chǎn)品和機票團購業(yè)務(wù)。事實證明，團寶的業(yè)務(wù)擴張并不成功。相比之下，F(xiàn)團、拉手、窩窩團、美團等團購企業(yè)一直專注于生活服務(wù)，并認為生活服務(wù)是團購的立足之本。
F團CEO在談到公司發(fā)展方向時也表示：“本地生活一直是我們深耕的方向�！痹诠P者認為，F(xiàn)團立足生活服務(wù)的策略是正確的�？匆幌聢F購的產(chǎn)品，大多是餐飲、娛樂和美容，這些生活服務(wù)是消費者日常生活中消費頻率比較高的項目，畢竟人每天都要吃飯，定期要娛樂，要美容。就市場而言，生活服務(wù)的市場規(guī)模遠比旅游產(chǎn)品和機票要大得多。再加上團購的低價優(yōu)勢，像F團這樣的企業(yè)立足生活服務(wù)不失為明智的選擇。在一直堅守深耕生活電子商務(wù)的同時，F(xiàn)團在迎來團購寒冬之后開始挖掘團購的核心價值。
營銷是團購的核心價值
在團購行業(yè)成立2周年的時間里，低價確實是團購給用戶創(chuàng)造的價值。不過嚴格來說，低價并不是團購的核心價值，只能說是團購的一個現(xiàn)象而已。在筆者認為，團購的核心價值是營銷。不過，很多團購網(wǎng)站一味比拼低價，忽視了團購的營銷價值。而F團自成立之日就在打造團購的核心價值。
去年F團搞團購寶馬的促銷活動，很多業(yè)內(nèi)人士認為這是搞眼球營銷。事實上，F(xiàn)團是想借團購寶馬這一營銷活動，突顯營銷的價值。在3.8婦女節(jié)，F(xiàn)團推出了5D電影團購和專為女性推出的美容、美甲和美食服務(wù)，打造節(jié)日經(jīng)濟。
深入的來說，團購是一個不錯的營銷平臺。前期，借助低價團購網(wǎng)站聚集了大量人氣。加上團購網(wǎng)站的產(chǎn)品大多是生活服務(wù)產(chǎn)品，是人們?nèi)粘Ｉ畋仨毜纳唐贰倪@一角度來看，團購是生活服務(wù)商家最佳的營銷平臺。所以說，營銷才是團購的核心價值，低價僅僅是團購的一個特征而已。
眼下，團購已經(jīng)走過了2年的歷程。從最初野蠻式的發(fā)展到大量團購網(wǎng)站倒閉，一些團購企業(yè)已經(jīng)在低價中迷失。相比之下，F(xiàn)團一直以生活服務(wù)為立足之本，通過多種營銷手段塑造團購的“營銷”價值，這值得其他團購企業(yè)借鑒。
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本文標題：洗牌在即：團購的核心價值在哪里？
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