DoNews3月18日消息（記者向霜）拉手網(wǎng)沒(méi)有讓吳波實(shí)現(xiàn)在O2O領(lǐng)域的夢(mèng)想，于是沉寂近一年之后，吳波帶著又一個(gè)O2O的新項(xiàng)目、新故事“美加樂(lè)”重返互聯(lián)網(wǎng)圈子。
這中間并非沒(méi)有沖突和糾結(jié)，對(duì)于苦心經(jīng)營(yíng)三年的團(tuán)購(gòu)事業(yè)，吳波執(zhí)拗地一字不提，即使媒體步步緊逼吳波仍然堅(jiān)持“不要再提拉手”。
或許這也可以證明，吳波對(duì)于卸任拉手網(wǎng)CEO一職仍有難言之隱，不然也不會(huì)到今天也沒(méi)有釋?xiě)选牧硪粋�(gè)角度來(lái)看，有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的吳波比起更年輕的一波的創(chuàng)業(yè)者，加成熟、理性，面對(duì)種種矛盾和沖突，吳波依然同投資人達(dá)成一致，讓拉手還有翻身的可能，也讓自己能重新出發(fā)。
為什么是“美加樂(lè)”？
“美加樂(lè)”(Macy&Larry)由美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師托德梅西及吳波(ToddMacyandLarryWu)在美國(guó)加州共同創(chuàng)立。在吳波的構(gòu)思方案里，“美加樂(lè)”是一個(gè)零售賣場(chǎng)品牌，目前涵蓋服裝、建材兩個(gè)領(lǐng)域。更具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)O2O快時(shí)尚連鎖品牌，需要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)打造一個(gè)線上、線下充分聯(lián)動(dòng)的零售品牌。
在團(tuán)購(gòu)之后，吳波賭零售會(huì)成為O2O的第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。“傳統(tǒng)行業(yè)近一兩年非常痛苦，一邊對(duì)電商理解不深，不知線上業(yè)務(wù)如何推進(jìn)；一邊線下銷售額快速下滑，高庫(kù)存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以美加樂(lè)的出現(xiàn)，希望能讓用戶一端享受到線上、線下統(tǒng)一的價(jià)格和品牌質(zhì)量，讓傳統(tǒng)品牌自身提高店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”。
在離開(kāi)公眾視野之后，去年底吳波帶著家人去美國(guó)等地旅游散心，游玩的同時(shí)吳波細(xì)致觀察了當(dāng)紅的時(shí)尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等品牌的經(jīng)營(yíng)之道，“它們都建立了一流的供應(yīng)鏈管理體系，采用直營(yíng)店的方式來(lái)快速獲取前端信息，后端設(shè)計(jì)和生產(chǎn)追求快速、多款、少量，既能迎合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，也能有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”。
而吳波打造的“美加樂(lè)”會(huì)更進(jìn)一步，采用“全渠道零售”的方式，用戶可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、移動(dòng)終端、店面隨時(shí)購(gòu)物，店面里同時(shí)設(shè)有網(wǎng)上購(gòu)物渠道，能夠展示更多的商品，用戶可以選擇在門店消費(fèi)，也可以選擇快遞到家。
這看起來(lái)更像一套在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為傳統(tǒng)品牌準(zhǔn)備的架構(gòu)和方案，但吳波想以這種方式來(lái)打造快時(shí)尚零售品牌，媲美ZARA等，而未來(lái)如果試水成功，可以將解決方案開(kāi)放給其他零售品牌來(lái)使用。
吳波認(rèn)為“美加樂(lè)”的運(yùn)轉(zhuǎn)方式類似蘋果品牌，線下店面只做商品展示，主要目的是讓用戶融入、體驗(yàn)，享受品牌對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；線上商品信息詳細(xì)，用戶可以隨時(shí)通過(guò)電腦或移動(dòng)終端登陸購(gòu)買。到了物流配送環(huán)節(jié)，用戶也可以隨意選擇到店提取或快遞送貨到家。
但實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。
首先，在“美加樂(lè)”的線下店里，用手機(jī)、平板電腦等作為POS機(jī)，充分實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，以將銷售信息即時(shí)反映到數(shù)據(jù)處理中心。其次，數(shù)據(jù)中心在掌握產(chǎn)品銷售情況后，還要對(duì)線上同類商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)全渠道銷售情況的掌控，根據(jù)消費(fèi)者需求隨時(shí)進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)調(diào)配，最終實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”狀態(tài)。
如果說(shuō)吳波的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的是互聯(lián)網(wǎng)方法論，那線下實(shí)體店如何設(shè)計(jì)、布置，也讓人十分好奇。“由于線下商品豐富度不如線上，要精確挑選出大概1%的商品來(lái)進(jìn)行展示，不僅要推升品牌美譽(yù)度，還要充分拉動(dòng)人流，在付出店面成本后獲取更高人流量”。
吳波聽(tīng)一個(gè)零售行業(yè)的大哥聊過(guò)，ZARA在北京西單大悅城的店鋪一年銷售額能達(dá)到10億級(jí)別，讓這他驚訝又興奮，“好的店鋪都能賺錢，但并不是由店鋪位置這一單一元素決定，如何引流拉客、提升用戶回頭率、推高用戶消費(fèi)額，同樣需要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)推進(jìn)”。
對(duì)于“美加樂(lè)”走出的這一步，吳波難掩興奮，“隨便一個(gè)領(lǐng)域就是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，這給了我們足夠大的生長(zhǎng)空間”。
不過(guò)，這不代表“美加樂(lè)”就會(huì)一帆風(fēng)順。在了解完吳波的構(gòu)想之后，多名電商圈資深人士表示，傳統(tǒng)品牌線上、線下的統(tǒng)一和聯(lián)通是每一個(gè)傳統(tǒng)零售人都想做成的，但系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和對(duì)接，生產(chǎn)與銷售端的默契配合實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度很大。在這之外，吳波現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)仍然擅長(zhǎng)方法和技術(shù)，但是否“接地氣”也有待考量。
吳波也承認(rèn)，做品牌的確是難事，所以這次希望投入更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)嘗試。
為何要做“小而美”？
盡管吳波此次的切入領(lǐng)域又是一個(gè)大市場(chǎng)，但吳波卻說(shuō)自己要做“小而美”。
在團(tuán)購(gòu)瘋狂的時(shí)代，吳波帶領(lǐng)拉手高舉高打，快速融資、拓展團(tuán)隊(duì)和城市站點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了上億元規(guī)模的交易額。這次回歸，吳波顯然變了想法，“美加樂(lè)的模式做好了，一開(kāi)始就能掙錢，而不需要在大肆燒錢之后，再去想怎么盈利”。
吳波透露“美加樂(lè)”已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)出了三家店，預(yù)計(jì)今年在全國(guó)開(kāi)設(shè)的店鋪數(shù)量會(huì)達(dá)到100家左右，“但這只是個(gè)理想目標(biāo)，如果中間有執(zhí)行不順的情況，沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)也很正常”。
吳波不再著急和冒進(jìn)，面對(duì)做品牌的目標(biāo)，他也清楚這更需要時(shí)間和市場(chǎng)去打磨。
在吳波看來(lái)，“美加樂(lè)”的小和美體現(xiàn)在純粹的產(chǎn)品品牌定位，和線下店的輕資產(chǎn)模式。首先線下店多開(kāi)在國(guó)內(nèi)二三線城市，不會(huì)面臨高額的租金壓力；其次店鋪只做用戶體驗(yàn)和展示用；再次在線下多通過(guò)合作抽成，不涉及直接買斷貨。
其實(shí)吳波更遠(yuǎn)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)C2B，以用戶個(gè)性化的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈一端，真正消滅庫(kù)存可能，這也是“美加樂(lè)”走到最后的形態(tài)。
“零售這個(gè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)太大，我最有可能從小而美做成大而美，我以前做的很多公司都賣了，都是小而美到中而美，然后我就賣掉了。現(xiàn)在我更能靜下心來(lái)，做一個(gè)五年、十年甚至更久的老店，這就是品牌的精神和追求，不是賺快錢，不能著急而貪婪”，吳波這樣解釋。
“美加樂(lè)”的故事能夠延續(xù)多久我們不得而知，但拉手的三年快跑一定給了吳波啟示，零售、品牌、數(shù)據(jù)、技術(shù)，這些全新的標(biāo)簽是否能通吳波契合，是我們接下來(lái)最關(guān)注的事情。吳波最后還透露，這次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金基本都靠自有資金和合伙人的投入，短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有接觸VC的計(jì)劃，“快速地讓錢生錢，才能表示美加樂(lè)的模式可以走下去”。（完）
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本文標(biāo)題：吳波O2O夢(mèng)想未竟：拉手之后再造零售品牌“美加樂(lè)”
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