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簡析團購流程以及團購分析

作者: 來源:未知 2012-05-13 01:10:53 閱讀 我要評論 直達商品

  團購消費趨勢

  1、不再局限于單品單次購買,網(wǎng)購消費者越來越傾向于多產(chǎn)品組合購買、信任的團購網(wǎng)站二次購買、經(jīng)常性購買;

  2、消費群體由起初的C2C網(wǎng)購群體發(fā)展壯大:年齡集中在20~40之間的人群,以穩(wěn)定工作的辦公室職員、高效學生、IT行業(yè)從業(yè)者為主,男女比列約為6:4,學歷以高中以上為主,主要低于集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及川渝鄂豫陜地區(qū),北京,上海,天津,廣州,深圳,重慶,西安,鄭州,南京,武漢為團購關(guān)注前十城市。

  團購站點推廣趨勢

  1、前期單點的微博營銷及本地化互聯(lián)網(wǎng)圈子傳播已經(jīng)不能滿足團購網(wǎng)站的推廣,通過業(yè)務(wù)聯(lián)合、事件炒作、網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)、立體媒體廣告、搜索競價排名做推廣越來越被團購網(wǎng)站重視;

  2、參團商家越來越重視微博、QQ群、SNS互動等方式的單品團購頁面推廣。

  團購市場規(guī)模預(yù)測

  以美團網(wǎng)為例,每個用戶平均一次消費50元,一年重復消費6次,而根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,中國有網(wǎng)絡(luò)支付能力的人有3億,如果這些人都參與團購的話,算下來,一年就有900億元的市場。

  【團購流程分析】

  1、網(wǎng)購團購流程:注冊成為團購組織的會員>>向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動>>收到團購組織者的活動邀請>>在約定時間前往活動地點(品牌經(jīng)銷點、賣場或者大型的展賣場)參加團購活動>>挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂>>.驗貨付款提貨>>參與相應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)的點評;

  2、商家參團流程:做團購前期的產(chǎn)品分析>>團購預(yù)算及收益分析>>團購前期推廣策劃>>團購產(chǎn)品協(xié)作流程的準備>>參團申請>>參團協(xié)商>>參團商品上線>>下單發(fā)貨>>團購結(jié)束結(jié)算;

  3、團購網(wǎng)站審核流程:鑒別此商品是否適合團購>>篩選和確定品牌>>審核商家資質(zhì)及產(chǎn)品質(zhì)量鑒定>>參團產(chǎn)品上線的必要數(shù)據(jù)準備>>團購合作合同協(xié)議>>參團商品上線>>參團商品到期下線>>團購網(wǎng)站與商家進行結(jié)算。

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