如何讓您的產(chǎn)品成功參與團購?如何使您的團購活動更有力?如果您正在尋找一家為您全程服務(wù)的電子商務(wù)外包服務(wù)公司，那么這篇關(guān)于企業(yè)參團的若干環(huán)節(jié)定會對您有幫助。
【團購歷來發(fā)展】
隨著團購的誕生發(fā)展與混戰(zhàn)整合，大家對于團購已不再陌生。作者最早接觸團購是2010年初朋友張吉利介紹，當(dāng)時看到剛剛起步的美團網(wǎng)以及在美國盛行的Groupon(最早成立于2008年11月， 以網(wǎng)友團購為經(jīng)營賣點。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠(yuǎn)超線上團 隊)。當(dāng)時對于團購模式的理解僅僅停留在本地化的服務(wù)類優(yōu)惠券促銷階段，而時至今日，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購的模式已經(jīng)將電商行業(yè)攪局為一團渾水，因為團購“低價優(yōu)質(zhì)”的理念傳播，導(dǎo)致眾多的網(wǎng)絡(luò)消費者倒戈淘寶，而盯著各自喜歡的團購平臺，甚至每天遍歷瀏覽哥哥團購平臺，就為尋找一款質(zhì)優(yōu)價廉、自己需要的產(chǎn)品。
今日，國內(nèi)團購網(wǎng)站顯然早已不是當(dāng)年主動積極地尋求商家合作，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品議價合作的情景，僅僅不到2年時間，團購模式因為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的特殊背景，而將格局翻轉(zhuǎn)。美團網(wǎng)、窩窩團、聚美團、F團、嘀嗒團、嘀嗒團。糯米團、24券……甚至58團、QQ團、拉手團、網(wǎng)易團、京東團、新浪微博團、愛幫團、凡客團、淘寶團(聚劃算)這些傳統(tǒng)門戶、電商也加入了團購大軍……團購何止是百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)?團購走過了萌芽起步、發(fā)展傳播、跑馬圈地、武裝割據(jù)階段，而正在上演春秋戰(zhàn)國兼并大戰(zhàn)。
目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡20歲到35歲 的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)!同時團購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì) 量和售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。讓每一個人都能找到更優(yōu)惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)團購的亮點所在。
【團購模式再分析】
團購網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)分析
以下來自工具：Google trends/百度指數(shù)/百度統(tǒng)計對于國內(nèi)團購行業(yè)的數(shù)據(jù)分析及評測：
樣本：美團網(wǎng)，拉手團，糯米團，窩窩團，24券，高朋團，滿座團，F(xiàn)團; 聚劃算團，凡客團，京東團，1號團，聚美優(yōu)品，嘀嗒團;QQ團，新浪微博團，網(wǎng)易團;大眾點評團，58團購，趕集團(已合并到窩窩團);聚齊網(wǎng)，愛麗團，米奇網(wǎng)，蘑菇團。
樣本內(nèi)容：2010年至今的團購網(wǎng)站流量、團購搜索指數(shù)、團購網(wǎng)站搜索表現(xiàn)。
時間：
取樣方式：alexa交通流量、百度指數(shù)、站長工具
【團購類】
1、美團網(wǎng)：2、拉手團：3、糯米團：4、窩窩團：5、24券：6、高朋團：7、F團：
【電商類】
1、聚劃算團2、凡客團3、京東團4、1號團5、聚美優(yōu)品6、嘀嗒團
【門戶網(wǎng)類】
1、QQ團2、新浪微博團3、網(wǎng)易團4、大眾點評團5、趕集團(已合并到窩窩團)6、58團
【行業(yè)類】
1、齊家網(wǎng)2、愛麗團3、米奇網(wǎng)4、蘑菇團
團購模式分析
1、網(wǎng)站—用戶：團購網(wǎng)站提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎勵用戶推廣等方式推廣用戶;用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。
2、網(wǎng)站—商家：團購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)�？煞窒砘蛱岢刹糠质找�。
3、商家—用戶：用戶去商家進行消費，成為實際用戶;商家積累用戶后，進一步了解需求，再次開拓用戶的價值。
團購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。他是一個聚攏人氣的方式，最終的經(jīng)營會導(dǎo)向傳統(tǒng)的銷售方式。團購網(wǎng)站的發(fā)展最終不是被B2C網(wǎng)站收購，就是自己建網(wǎng)上商城搞B2C電子商務(wù)。小型的地區(qū)性團購網(wǎng)站依然會繼續(xù)存在，但不會有股票上市的那一天。
【團購模式發(fā)展趨勢】
團購模式升級趨勢
1、自發(fā)行為的團購已經(jīng)被職業(yè)團購代替，單品合作型的團購被B2B2C型團購代替;B2B2C團購將在專業(yè)買手團隊搭建、優(yōu)質(zhì)商品組合、提升單用戶消費力度、增加用戶黏照度、自建物流體系方面尋求突破;
2、團購正式發(fā)展成為較成熟的一種B2B2C電子商務(wù)形式，網(wǎng)絡(luò)團購的群體混戰(zhàn)與兩年時間培養(yǎng)的新網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣，很好的將B2C模式與B2B平臺對接融合，未來出現(xiàn)慧聰、銘萬、志趣網(wǎng)、百納網(wǎng)、凡納網(wǎng)等單一B2B平臺與團購網(wǎng)站聯(lián)營的方式會增多;
3、以淘寶為代表的C2C網(wǎng)購模式正在受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而以京東為代表的B2C模式因為供貨渠道單一不能形成有效價格優(yōu)勢也正在面臨挑戰(zhàn)，這是淘寶京東傳統(tǒng)B2C參與團購大戰(zhàn)的重要原因;
4、以新浪微博團、QQ、58、網(wǎng)易為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與團購，主要是找到了將流量轉(zhuǎn)化為銷量的突破口;以愛麗團、奶粉團、蘑菇團為代表的消費群體細(xì)分網(wǎng)站參與團購，則是對于用戶價值的深度挖掘;該類網(wǎng)站參團的橫向合作深度將加大，以趕集團購頻道與窩窩團的合作為例;
5、團購網(wǎng)站將洗牌重新定位：A.以B2C網(wǎng)購電商平臺為主的促銷型團購;B.以優(yōu)質(zhì)單品推薦為主的專業(yè)團購網(wǎng)站;C.以用戶習(xí)慣為主的社交團購平臺。
團購產(chǎn)品趨勢
1、品牌趨勢、價格趨勢：一方面品牌產(chǎn)品正在大量入住團購，以提升品牌知名度與消費習(xí)慣為主要目的;另一方面物優(yōu)價廉的商品正在成為團購產(chǎn)品主力，以擴展銷量與渠道賺快錢為主要目的;
2、 快消品趨勢、耐用品趨勢：團購已不再局限于單純的服務(wù)團購及鞋服類的網(wǎng)購，而是正在發(fā)展為綜合性的快消品網(wǎng)購及耐用品團購;快消品團購將集中在吃喝玩樂相 關(guān)的品類(以拓展渠道增加銷量為主);大件耐用品參團將在家居、消費電子、汽車等行業(yè)首先出現(xiàn)，主要以提升品牌價值與拓展渠道為主要目的;
3、時尚品、奢侈品、收藏品趨勢：時尚品、奢侈品、收藏品也將加入到團購行列，只是需要合適的商業(yè)模式，以品牌價值的塑造及增值為主要參團目的。
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本文標(biāo)題：簡析團購流程以及團購分析
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