曾經(jīng)以為形象代言人與品牌之間的契合度云云，都是經(jīng)紀(jì)公司的文案里的瞎話，直到看見凡客續(xù)簽韓寒的消息。
4月3日，服裝公司凡客誠品再次推出了以韓寒為封面的品牌硬廣，涉及京、滬等十個(gè)重點(diǎn)城市的公交、燈箱——韓寒身著白色T恤，神情淡淡，“有春天，無所畏”。
與其說，凡客續(xù)簽韓寒是一起借機(jī)炒作的激進(jìn)式推廣策略，還不如理解成，一次因感同身受而觸發(fā)的托物言志。
眼下的凡客，正處于自身發(fā)展及電商行業(yè)的“寒冬”，經(jīng)過狷狂后的反思、丑聞來襲后的憤怒，創(chuàng)始人提出在2012年實(shí)現(xiàn)盈利，為凡客模式“正名”。
陳年借韓寒詠志
2010年，凡客第一次找到當(dāng)紅女星王珞丹與青年作家、賽車手韓寒，作為首批形象代言人。彼時(shí)，陳年不厭其煩地逢人解釋，凡客體的走紅并非事先策劃，公司與王珞丹的簽約實(shí)屬意外，“韓寒更是后來的”。
品牌推廣的成功突如其來。在此助推下，凡客誠品又大膽啟用了“不是演技派”的藝人黃曉明，以及爭(zhēng)議度更高的超女李宇春，一并加入品牌代言人行列。
在凡客公司一名市場(chǎng)部人士看來，最讓他心里捏一把汗的應(yīng)該是簽約李宇春，“凡客總是啟動(dòng)有鮮明個(gè)性的代言人，用得好能產(chǎn)生很大能量，用不好就兩敗俱傷。但每一步都是冒險(xiǎn)，你不會(huì)在事先知道，形象代言人會(huì)給用戶留下什么印象�！�
最讓凡客冒汗的則是韓寒。
2012年1月15日，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板在日志上寫到，“今天有兩件事令我非常非常驚奇，一是蒼井空老師出現(xiàn)在凡客年會(huì)上，二是麥田翻騰韓寒家底。”
彼時(shí)，凡客的首任形象代言人韓寒遭遇信任危機(jī)。
幾乎是同一時(shí)間，2007年誕生、一路志得意滿的凡客誠品在2011年下半年接連遭遇丑聞，先是傳聞當(dāng)年年中啟動(dòng)的IPO推遲，緊接著，公司高管跳槽、裁員5%、資金鏈斷裂、融資不利、被收購、CFO離職、庫存堆積等“壞消息”接二連三襲來，讓陳年這個(gè)向來淡定的文藝男無法繼續(xù)平和。一一辯解已無力，陳年高調(diào)操辦了“凡客盛典”，請(qǐng)投資方、重要供應(yīng)商坐鎮(zhèn)，欲挫敗不利傳聞。
或許是相似的遭遇讓陳年談道，“最近有機(jī)會(huì)和韓寒聊了很久，他說很多事情我們都無能為力，但至少可以要求自己滿懷善意。我想這是對(duì)的。我們無法猜測(cè)造謠者的內(nèi)心，但可以要求自己的內(nèi)心和言行�！�
遙記兩年前，陳年曾說，“無論是王珞丹還是韓寒，我的出發(fā)點(diǎn)，都不是要他們賣衣服的�！比缃窨磥�，更篤定了托人所言的志趣吧。
風(fēng)控第一、速度第二
凡客丑聞纏身之時(shí)，恰逢中國行業(yè)的寒冬。
2010年的中國電商行業(yè)，網(wǎng)站大行其道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林接連上市，各類垂直B2C被投資人強(qiáng)認(rèn)，燥熱點(diǎn)燃了這個(gè)行業(yè)，讓人誤以為規(guī)模、速度、好故事就是力量。
凡客也是狂熱軍團(tuán)中的一員，2010年底，剛剛領(lǐng)取了過億的融資，眼見著公司商品供不應(yīng)求，陳年自信滿滿，甚至兩次發(fā)帖“立此存照”，揚(yáng)言要靜觀亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等公司今后的表現(xiàn)。他還不屑于麥考林貴為“中國B2C第一股”的稱號(hào)，與行業(yè)大佬們一起調(diào)笑；發(fā)愿要收購LV，“然后把價(jià)格拉到和凡客一樣”。
狂熱如此高躥，以至于突然的下跌之勢(shì)也讓人招架不住。2011年，電商一夜入冬，眾多電商網(wǎng)站入不敷出、裁員、撤資、倒閉，樂淘網(wǎng)CEO畢勝感慨入錯(cuò)行，“賠本賺吆喝的電商比比皆是�！�
“麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價(jià)低迷并不代表中國B2C，團(tuán)購網(wǎng)站解散也不是行業(yè)全貌，很多網(wǎng)站做不下去有前期急躁冒進(jìn)的成分，更多是自身運(yùn)營問題�！币晃浑娮由虅�(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人反思說，“我比較看好凡客誠品和京東商城，他們是行業(yè)的領(lǐng)跑者，如果這兩家能順利IPO，他們的股價(jià)走勢(shì)才是更多代表中國B2C。希望他們能證明中國電商的模式在根本上沒有出錯(cuò)�！�
凡客也是這么想。該公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴早報(bào)記者，凡客2012年的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)盈利，用盈利證明凡客模式的正確性�！彼嘎�，2011年凡客的總營收比上一年度增長150%。但近一年多來激進(jìn)擴(kuò)展的惡果也顯現(xiàn)出來，陳年在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)此多次反思，最終調(diào)整今年凡客誠品的公司戰(zhàn)略為：控制風(fēng)險(xiǎn)第一、速度第二。
“凡客的商品以服裝為主，總體毛利率在30%～40%，這部分變動(dòng)不大，但要控制其他運(yùn)營成本，并為調(diào)整盈利做準(zhǔn)備�！睘榇�，凡客在去年9月初步調(diào)整了內(nèi)部構(gòu)架，將產(chǎn)品部與營銷中心整合為事業(yè)部，單獨(dú)成立數(shù)據(jù)中心，加強(qiáng)精細(xì)化管理及考核。該人士透露，凡客預(yù)計(jì)今年第四季度可對(duì)外宣布是否盈利。
“會(huì)降溫，風(fēng)雨也是必須的。但，春天來了。”3月15日，陳年在上寫道。4月3日這一天，他又轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博——韓寒的品牌，“有春天，無所畏”。
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本文標(biāo)題：陳年為凡客模式“正名” 稱將在2012年實(shí)現(xiàn)盈利
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