近期，OPPO R11在深圳連續(xù)舉辦兩場發(fā)布會，半個娛樂圈都前來助陣，足見新品的重量級和受歡迎程度。
越是困難的時候，越應該投入
今年，所有手機廠商面臨同樣的困境：一是營銷投入猛增，二是手機成本猛增。結論是一樣的：競爭更加殘酷，所有廠商的日子都不好過。
吳強認為，手機是充分競爭的行業(yè)，完全靠企業(yè)自身的能力。在宏觀環(huán)境不好的情況下，大家的生存壓力肯定比較大。而絕大多數(shù)企業(yè)會在品牌建設上減少開支和預算，但OPPO的做法是，不能減少與用戶的溝通，反而應該加大，贏得用戶信任。
在2008年，世界經(jīng)濟危機爆發(fā)的那年，OPPO剛剛進入手機行業(yè)不久。那時候國產(chǎn)手機很慘，有品牌的廠商幾乎全軍覆沒，到處都是山寨機。當時，所有的品牌商都不愿意再投入，或者是沒有能力再投入了。OPPO就在那個時候開始大力投入營銷，以清新的風格聚焦于年輕人市場，結果很快被年輕群體接受。
“現(xiàn)在大的環(huán)境有那個時候有所不同，但有一點相同的：在經(jīng)營相對比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小。”吳強說。
創(chuàng)新的玩法，其實成本并不高
OPPO一直堅持精品戰(zhàn)略，每年的新品很少，而OPPO R11是年度旗艦，能不能打響，決定著OPPO全年的成敗。在手機廠商營銷手法趨同的當下，一款新品的發(fā)布如何能吸引更多人的關注?這道題擺在OPPO團隊面前。
“我們當時給團隊的任務就是：如何突破以往發(fā)布會的形式，有沒有不一樣的玩法?”吳強告訴懂懂，團隊一開始討論的時候，想法還都比較原始，局限于以前的發(fā)布會模式，跳不出來。
后來，大家在想，以前的發(fā)布會，都是面向媒體、經(jīng)銷商、粉絲，有點像對“圈里人”的發(fā)布會。發(fā)布會的效果是通過這些“圈里人”再向外擴散，影響到更在的受眾群體。“那么，我們?yōu)槭裁床恢苯用鎸τ脩簦鎸Ω鼜V大的消費者?”于是，與衛(wèi)視和網(wǎng)絡平臺直播的想法誕生了。
當然，與浙江衛(wèi)視的合作，非常不容易，吳強告訴懂懂，這個活動從策劃到執(zhí)行，歷經(jīng)了半年時間，過程非常曲折。比如向廣電總局申報，邀請如此隆重的明星陣容，OPPO與衛(wèi)視聯(lián)合設計整臺晚會的創(chuàng)意，每一件事都不容易達成。
“雖然最后還有不完美的地方，但我們認為達成了兩個效果：第一是突破以往產(chǎn)品發(fā)布的單向講解的形式。第二是突破通過衛(wèi)視平臺直接面對年輕用戶來進行溝通。”吳強還透露，因為模式上的創(chuàng)新，其實成本并不高。“我們要直接面對年輕人。每個產(chǎn)品要讓所有的人都知道，如果通過傳統(tǒng)的方式要付出更大的代價，幾倍甚至上十倍的代價。我們通過創(chuàng)新、有創(chuàng)意的玩法，其實這個代價是很低的。”
本分：不盲目擴張，聚焦打透
OPPO這幾年都是持續(xù)上升的態(tài)勢，在2016年更是出現(xiàn)爆發(fā)式增長，每一個季度都是100%以上的增長幅度。在今年一季度，OPPO在達到一定的體量之后增幅開始回落。
OPPO這幾年，成為一個現(xiàn)象級的品牌。大家都在研究其成功的原因，也在分析它將來有可能衰敗的理由。從成功來看，大家多是從渠道和營銷上去分析。懂懂換一個角度，從這家公司的理念上去分析一下。
懂懂跟圈里不同的人聊過OPPO，大家比較一致地認為OPPO是一家講究“本分”的公司。而幾次與吳強交流，吳強也總是在說，OPPO不太看競爭對手，容易被帶偏了，就堅持做自己該做的事，做本分的事。而他們一旦認定是自己本分內(nèi)的事，他們就不惜一切代價“打透”。
舉個例子，很多手機品牌都在做品牌定位的拓展。比如vivo開始做體育營銷，比如金立在商務機成功之后，也開始打年輕、娛樂群體。這沒有什么對不對，操盤得當，成功的機會就存在。比如華為孵化的榮耀，短短幾年時間在年輕人群體里就大獲成功。
不過，在OPPO看來，自己就是一個年輕的品牌，主打年輕消費群體，所以一切營銷活動，都要圍繞年輕這個主題進行。“我們會選用年輕消費者喜聞樂見或是比較常見的方式、渠道，包括時尚、科技、體育、游戲等渠道和他們進行溝通。”
手機行業(yè)中，高端商務品牌在向年輕群體開始滲透，年輕品牌開始向高端滲透，這是行業(yè)趨勢，也是外界的誘惑。OPPO不著急嗎?
吳強認為，每個品牌都有自己的定位，包括品類、人群、產(chǎn)品價格等定位。一個品牌是不是適合在某個價位段要綜合評估，品牌現(xiàn)在的影響力或是能力有沒有達到那個程度，沒有達到如果強加上去的話可能事倍功半。“對OPPO來講，我們主要的目標就是要在3000價位檔夯實基礎。品牌力的提升不是一朝一夕，不是一下提上去的。消費者的認知到位，到一定程度品牌要升級，但不是現(xiàn)在。”
在所有廠商都在忙著擴張品線，以圖覆蓋更大的人群的時候，我們看到OPPO反倒非常冷靜，仍然守住自己的本分，堅持自己的個性，沒有受到別人的干擾。“各個品牌都有自己的推廣方式，基于他們對市場的理解，這個沒有必要也不用過多的評價，各個廠家有自己的一套玩法，OPPO按照自己對市場的理解、對用戶的理解做自己的就OK了，其他家怎么做也攔不住，也沒有比較。”
在守住本分的同時，OPPO也不惜一切代價把“本分”做好，做透。
比如，每個手機都有自己的調性，OPPO在整體品質的基礎上，數(shù)年如一日地強化拍照功能。所有廠商都在強調拍照，為什么OPPO的拍照可以更被年輕人接受?
“我們不斷觀察用戶對拍照方面還有哪些不滿意的地方，挖掘這方面的需求。手機拍照是非常常見但又非常復雜的一種使用場景和行為。比如聚會、旅游、夜景、微矩，需求非常復雜。我們對消費者調查中發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的人用戶對人像拍照是主要訴求，在年輕群體里這個比例更高。所以我們就持續(xù)聚焦于人像，通過優(yōu)化達到最佳的效果。”吳強認為，消費者可能有很多的需求，廠商要做的就是挑出有用的、有價值的，真正符合自己用戶群體的核心需求去滿足，而不是別人做什么跟著做什么。
為什么要聚焦，為什么要打透?“因為一個企業(yè)和團隊的資源、能力都是有限的。OPPO的工作理念就是簡單、專注。在某一階段、某一時期，會專注于某一件事做好做透。”
推薦閱讀
OPPO R11發(fā)布盛典是一場成功的直接面對年輕人的活動
在 6 月 10 號晚上，OPPO 重新定義了手機發(fā)布會。他們聯(lián)合浙江衛(wèi)視，請到了周杰倫孫燕姿蔡依林李易峰林俊杰陳偉霆迪瑪希等等 N 岸 N 地明星，辦了一場持續(xù)三個小時的>>>詳細閱讀
本文標題：OPPO堅持不盲目擴張，堅持打透
地址：http://www.sh-jijian.com/a/05/303327.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示