【環(huán)球科技綜合報道】外媒“Dealerscope”網(wǎng)站11月5日發(fā)表報道關(guān)注海信集團的業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是海外業(yè)務(wù)發(fā)展。報道稱，海信集團成立于1969年，是中國主要的電視機銷售廠商。中國擁有近14億人口，在采用UHD電視技術(shù)方面居于世界領(lǐng)先地位。盡管中國市場整體上都缺乏4k內(nèi)容，但是在這樣一個國度，海信依然具有一定的代表性。
報道介紹說，正如許多業(yè)務(wù)廣泛的亞洲科技公司一樣，海信不僅生產(chǎn)電視，還涉足手機和包括太陽能熱水器在內(nèi)家用電器領(lǐng)域。其產(chǎn)品暢銷全國。它還廣泛涉足B2B技術(shù)和業(yè)務(wù)，例如智能城市和智能交通以及房地產(chǎn)行業(yè)。其智能城市和智能交通業(yè)務(wù)已經(jīng)占有70%的市場份額。
整個集團在全世界共有70000名員工，它走出了中國本土的消費品市場，正不斷拓展國際市場，勢頭良好。去年海信的總收入為170億美元，其中有30億來自于海外銷售，這些海外銷售的產(chǎn)品大部分為代工生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管如此，海信的海外業(yè)務(wù)一直以10%至15%的速度增長。去年海信獲得了夏普品牌的使用權(quán)，可以在美國銷售夏普電視。它還收購了夏普的墨西哥工廠，現(xiàn)已投入生產(chǎn)。
海信集團副總裁、海信國際市場的負(fù)責(zé)人林瀾表示，“為了生存，我們不得不成為一家全球性的公司。”“不管我們在其他國際市場上如何風(fēng)生水起，我們必須在美國和歐洲市場站穩(wěn)腳跟。”為了強調(diào)其西方拓展目標(biāo)，今年秋天海信集團組織了一小群北美科技記者參觀了海信集團在青島及周邊地區(qū)的廠房設(shè)施。
報道說，海信集團想要占領(lǐng)北美市場，特別是美國市場。近幾年海信一直都有參加國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(CES)。在即將到來的展會上，海信將占據(jù)更醒目的中央大廳展臺位置，其正對面便是英特爾公司。林瀾稱，海信不僅在尋求在十大零售商中能擁有自己的貨架位置，同時也在積極開拓區(qū)域渠道。
與之前進入美國市場的亞洲電視品牌不同，海信的策略并不是主打入門級產(chǎn)品，因為這樣勢必會在美國市場寸步難行。它想給消費者留下一個高價值、高質(zhì)量的品牌印象。林瀾對此解釋說，“中國的消費者通常都很挑剔。他們不會只機械地購買中國本土品牌。因此質(zhì)量因素至關(guān)重要。”
海信的品牌營銷總監(jiān)Rolland Zhang認(rèn)為海信可以通過一個三管齊下的方法繼續(xù)在美國市場執(zhí)行這條質(zhì)量理念。 這個方法即：技術(shù)、價格、服務(wù)。
一種方法是通過推出新產(chǎn)品在技術(shù)方面打動美國、加拿大以及墨西哥的消費者。例如海信推出了一種4K超短焦投影機，它可以在配套的投影幕上呈現(xiàn)一個88至100英寸的圖像，其清晰度超出你想象。海信稱，這款投影機套裝的價值看似高達12999美元，但是其實際售價只是同樣大小UHD平板電視的十分之一。
對于海信來說，其定價策略也許是一個更能證明自己的方法，令其在市場上獨辟蹊徑。海信對夏普墨西哥市場的收購，有效避免了成品昂貴的海外運輸成本。海信認(rèn)為，它可以在美國以低于其亞洲競爭對手的價格銷售高質(zhì)量電視。當(dāng)然海信也指望可以借助夏普品牌打入不熟悉海信品牌的零售商內(nèi)部。
賣服務(wù)或許更加簡單些。首先，海信的4K電視提供四年保修服務(wù)，公司對其產(chǎn)品的這種信心有助于消除消費者的任何質(zhì)疑。其次，為了防止發(fā)生什么問題，海信建立了一個第三方服務(wù)中心組成的全國性網(wǎng)絡(luò)。最后，在其亞特蘭大總部的研發(fā)中心，海信還專門為美國市場建立了一個呼叫中心。
林瀾強調(diào)，“我們的目標(biāo)是打造一個真正的品牌。”
通過這項三管齊下的戰(zhàn)略，海信希望在五年內(nèi)將國內(nèi)/國外收入比轉(zhuǎn)變?yōu)槲逦彘_。(實習(xí)編譯：劉錫赟 審稿：譚利婭)
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本文標(biāo)題：外媒：海信依靠高質(zhì)量品牌印象打入美國市場
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