自從2002年中國加入WTO，入世十年更是加速了市場的開放，對于吊裝設(shè)備行業(yè)來說，機會多了，競爭也多了。在開放的市場中，吊裝設(shè)備企業(yè)之間的競爭，不僅僅是技術(shù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)營銷渠道的競爭更是重要的因素。對于吊裝設(shè)備企業(yè)來說，在激烈的市場競爭中，如何能找到自己獨特的市場營銷渠道？
目前吊裝設(shè)備的營銷渠道主要存在三個問題：一、新產(chǎn)品到市場時效性低，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過層層經(jīng)銷商、代理商到客戶手中，效率低，成本變高；二、企業(yè)本身沒有足夠重視產(chǎn)品的營銷渠道，特別是吊裝設(shè)備作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)根本不熟悉；三、吊裝設(shè)備企業(yè)自己對產(chǎn)品的銷售渠道控制能力差，特別是很多大的經(jīng)銷商更是挾天子以令諸侯，企業(yè)受制于經(jīng)銷商。對于吊裝設(shè)備行業(yè)在營銷渠道中遇到的這些問題，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？
一、吊裝設(shè)備企業(yè)可以采用直接面對用戶的銷售渠道，減少經(jīng)銷商層次，提高效率，降低成本。擺脫傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，采用直營店或者是區(qū)域獨家代理，來提高產(chǎn)品到用戶手中的時效性，減少中間的經(jīng)手程序，壓縮流通成本。對于很多客戶來說，在滿足產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，同類產(chǎn)品之間比較，價格低是個很大的誘惑。
二、結(jié)合電子商務(wù)平臺，為目標客戶提供一對一的服務(wù)。雖然說吊裝設(shè)備是傳統(tǒng)行業(yè)，但是電子商務(wù)發(fā)展迅猛，很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛進軍電子商務(wù)。對于吊裝設(shè)備企業(yè)來說，進軍電子商務(wù)更是大勢所趨。特別是際通寶吊裝設(shè)備網(wǎng)（http://diaozhuang.gtobal.com）建立起了一個吊裝設(shè)備行業(yè)的專業(yè)平臺，吊裝設(shè)備企業(yè)不需要任何費用，只要注冊會員就可以免費擁有一個旺鋪。可以直接便捷的為目標客戶提供咨詢和服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)和時間，不僅可以給顧客更多的實惠，企業(yè)自己的利潤也可以提升。
三、企業(yè)要建立起自己的營銷渠道，在營銷渠道上面要有自己的戰(zhàn)略。吊裝設(shè)備企業(yè)想要在市場上獲得好的用戶口碑，就必須使顧客滿意。顧客在營銷渠道中所處的位置是屬于終端銷售，吊裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠家是起點，經(jīng)過各級批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)等中間環(huán)節(jié)到達客戶。企業(yè)可以進行自己的營銷渠道策略，一級經(jīng)銷商適當?shù)娜趸瑥娀壗?jīng)銷商的扶持，加強各個環(huán)節(jié)的把控，服務(wù)于終端客戶。
在吊裝設(shè)備市場的殘酷的競爭中，除了拼產(chǎn)品的硬實力，軟實力更是舉足輕重。營銷渠道的好壞對于企業(yè)能否有效高速的搶占市場是起著決定性的作用的，做好吊裝設(shè)備的營銷渠道，企業(yè)就已經(jīng)比別人跨出一大步了。
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