2007年，當(dāng)承興國(guó)際正在籌備第一個(gè)卡通奇境主題樂園時(shí)，來自美國(guó)的衡點(diǎn)品牌有限公司(Leveraged Marketing Corporation of America)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。但后者在中國(guó)運(yùn)作起品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，頗有點(diǎn)“醉翁之意不在酒”的意味。
這家排行世界第三的品牌授權(quán)和交易機(jī)構(gòu)，至今已完成400多項(xiàng)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，代表了包括百事、西屋、美國(guó)電話電報(bào)公司的傳統(tǒng)知名品牌。最近公布的一項(xiàng)生意，是替曾經(jīng)的芝加哥百貨業(yè)巨頭希爾斯公司，拓展旗下電器、工業(yè)園林機(jī)械和電池品牌的在華業(yè)務(wù)和延伸授權(quán)項(xiàng)目。
從表面上看，衡點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)與一般的國(guó)際品牌落地中國(guó)進(jìn)行授權(quán)沒太大區(qū)別。不過，衡點(diǎn)的創(chuàng)始人阿蘭·費(fèi)爾德曼明確表示，他不僅要協(xié)助歐美品牌將授權(quán)業(yè)務(wù)延伸到亞洲——這點(diǎn)與承興國(guó)際十六年間所做的業(yè)務(wù)類似，更要為亞洲企業(yè)開創(chuàng)全新的增值業(yè)務(wù)模式。
這就是品牌所有權(quán)收購——以獲得資深歐美品牌授權(quán)為前提，分階段購買并最后擁有該品牌在亞洲的商標(biāo)權(quán)。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，在美國(guó)并購業(yè)務(wù)的失敗率高達(dá)80%-90%。費(fèi)爾德曼在接受媒體專訪時(shí)笑稱，這與品牌授權(quán)的成功率幾乎等同。而品牌授權(quán)合作轉(zhuǎn)化為股權(quán)并購的做法，已經(jīng)被一些案例所證實(shí)，費(fèi)爾德曼認(rèn)為，可以發(fā)展“品牌授權(quán)轉(zhuǎn)并購”的模式，將其當(dāng)作并購的初期形式來看待，一方面利用品牌授權(quán)帶來的溢價(jià)效應(yīng)，一方面平抑并購的高風(fēng)險(xiǎn)。
這種做法在國(guó)內(nèi)的成功典例是2006年動(dòng)向公司對(duì)Kappa大中華區(qū)商標(biāo)所有權(quán)的收購：之后的三年內(nèi)，動(dòng)向完成了品牌授權(quán)、品牌收購、香港上市的三級(jí)跳，銷售額達(dá)到33.2億元，凈利潤(rùn)在同行最高。
衡點(diǎn)品牌中國(guó)總經(jīng)理何一贊對(duì)此打過一個(gè)形象的比喻：“把海外大樹的種子移接到中國(guó)這片土地，同時(shí)保留原來的大樹，并不斷為中國(guó)這顆種子提供養(yǎng)分，助其成長(zhǎng)。”
落到實(shí)處，衡點(diǎn)在中國(guó)也為私募基金提供服務(wù)，“幫助他們完成收購后，在目標(biāo)市場(chǎng)開展品牌授權(quán)或有選擇地出售區(qū)域市場(chǎng)的品牌所有權(quán)，迅速提高已收購企業(yè)的收益，同時(shí)提升其品牌在全球新興市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，以此來最大化投資回報(bào)�！焙我毁澱f。
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本文標(biāo)題：品牌授權(quán)轉(zhuǎn)收購：衡點(diǎn)的另一種玩法
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