其次，從ARPR的角度，鳳凰網首頁的CPM價格只有例如新浪首頁的60%。然而我們的用戶收入、受教育程度等關鍵指標要高于大部分其他門戶。我們確信隨著我們總流量及品牌影響力與其他門戶的縮小，將進一步提高我們的廣告售賣議價能力。因此ARPA的增長仍將是主要的收入增長動力，占70%的因素。我們對視頻新聞策略的高效執(zhí)行，也將加快我們的廣告收入增長。
COWEN Lu Chenyi：我的第二個問題是關于毛利率(Gross margin)以及運營利率(Operating Margin)。鑒于中國當前經濟發(fā)展放緩的預期，公司是否有計劃控制開支，以便在即使在營收下降的情況下，也能保證毛利率和運營利率的目標？
CFO劉千里：我們的毛利率預期比去年有所改善，我們的運營利率方面，我們更加頻繁的監(jiān)控調整我們的預算，加強對預算的管理。我們的目標是確定利潤率盡量小的受到經濟大環(huán)境的影響。無論怎樣，利潤受到的影響要遠小于對收入的影響。
麥格理Canry GU：第一個問題，管理層可否介紹一下視頻網站每天的UV和PV？
COO 李亞：謝謝，現(xiàn)在視頻流量一季度穩(wěn)步增長，視頻網站的訪問量增速超過了整體網站訪問量增幅。根據艾瑞的統(tǒng)計，視頻網站的日均獨立用戶訪問量有1000萬，每月達到了1億，這也是我們第一次突破1億，這已經是很大的規(guī)模了。我相信這是因為差異化的競爭策略。其他門戶都是同質化內容，都是電視劇、電影之類，我們更注重新聞，新聞視頻其實是非常重要的類別，因為可以告訴人們正在快速改變的中國社會，以及這些變化對個體、家庭的影響。
麥格理Canry GU：第二個問題，除了奧運會，下半年你們還會采取什么措施來促進廣告銷售么？另外在“快博”投資方面可否分享一些信息。
CEO 劉爽：快博不是我們的戰(zhàn)略重點，只是門戶的一個補充產品，可以提高與用戶互動。對快博的投資很有限，今年的投入不會到2000人民幣。
COO李亞：關于下半年廣告銷售的增長，我提到過幾項策略，第一，因為流量穩(wěn)步增長，我們將拓展到一些垂直領域，我們將進一步鞏固廣告基礎，比如說會進一步開發(fā)食品飲料、服裝、化妝品、奢侈品等，這些一般都是針對女性或年輕消費者的�，F(xiàn)在我們的時尚女性頻道的日獨立用戶訪問量，已接近騰訊之外其他三大門戶平均訪問量的兩倍。這奠定了我們領導的地位，也會推動廣告收入的增長。 其他領域包括旅游、親子、教育等，堅持垂直策略可擴大我們的客戶群。
第二，新聞視頻廣告方面，最近我們重組了新聞視頻廣告銷售團隊，希望會在下半年產生不錯的效果。電視新聞廣告是一個非常大的市場，而我們又在廣告預算從“電視視頻新聞向互聯(lián)網視頻新聞的轉移過程中“占據領軍地位。其他的舉措還包括重組了汽車頻道，因為它具有很強的商業(yè)屬性，以后直接劃歸廣告團隊管理。這些策略會繼續(xù)發(fā)揮整合效應，也可以更好地為廣告客戶服務。同時我們也希望奧運全媒體策略可以提升下半年廣告銷售。
CEO 劉爽：我想補充一點，其實我們的商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于整合，我們可以充分發(fā)揮鳳凰衛(wèi)視等各種資源的優(yōu)勢，比如在大事件報道方面，在市場推廣方面，比如內容生產合作方面。在視頻領域，我們注重短視頻，所以我們的成本結構與其他視頻網站不同。門戶方面，由于我們有大量的鳳凰衛(wèi)視提供的視頻，所有成本結構也與其他的門戶有所差別。所以在這個平臺驅動的商業(yè)模式里，當內容達到一定程度時，內容成本的增加會低于廣告收入的增速。所以從根本上，這對我們的利潤率增加是有好處的，也是我們利潤增長的趨勢。
CICC分析師 marson：我的問題是關于移動互聯(lián)網戰(zhàn)略，鳳凰網的主要競爭對手均在加大對移動互聯(lián)網領域的投資，請問鳳凰網如何在營銷和其他戰(zhàn)略方面采取措施，以維持和吸引用戶使用鳳凰網的移動應用和3g網站？
CEO 劉爽：移動互聯(lián)網是我們戰(zhàn)略核心，我們在這一領域處于優(yōu)勢地位。較其他無線門戶，流量巨大，有著巨大的新聞客戶端下載量，在手機報等方面的優(yōu)勢也很明顯。目前，我們的首要任務是擴大市場份額，而不急于盈利。我們還處于互聯(lián)網戰(zhàn)略的初期，現(xiàn)階段來看，我們不希望透漏太多信息。但是鑒于鳳凰強大品牌影響力，獨特優(yōu)質內容以及同主要運營商的戰(zhàn)略同盟，我們堅信能夠在無線互聯(lián)網領域取得很好的成績。
CICC分析師：除了與電信運營商的合作以外，鳳凰是否還將與其他互聯(lián)網公司或服務提供商進行戰(zhàn)略合作？
COO 李亞：是的。在移動互聯(lián)網方面，我們專注于提高稀缺性的內容及質量，這是我們與合作伙伴的合作基礎。我們已在與多家手機廠商、操作系統(tǒng)開發(fā)者、移動應用開發(fā)者，以及應用商店運營商合作，為其提供高質量的稀缺性、差異化內容。這些合作伙伴看重鳳凰網的品牌價值和高質量的用戶基礎。這些因素使得我們可以與合作伙伴在雙贏互利的基礎上建立合作，而不需要我們支出過多的營銷費用。這正是鳳凰網移動應用下載量和3g網站流量持續(xù)增長的原因。我們的合作伙伴遠遠超出了電信運營商的范圍，即使在電信運營商領域，我們的合作也不僅限于鳳凰新媒體的戰(zhàn)略股東中國移動，我們與其他運營商也有合作，幫助他們在移動互聯(lián)網時代服務高端3G用戶。
德意志銀行分析師 Alex Yao：中移動的政策變動會如何影響公司業(yè)務？
CEO 劉爽：的確因為一些人事變動和內部調整，與中移動的合作有所放緩。但我認為這是暫時的，業(yè)務的合作會回到正軌。我們一直也在發(fā)展獨立的3g移動門戶3G.IFENG.COM，并且這已經是中國第三大移動門戶了。我們同時也在各種平臺推廣我們的新聞客戶端。所以總體來說我們對市場情況還是十分樂觀的。不過現(xiàn)在去預計我們和其他的移動服務提供商何時能從當前的電信運營商調整中徹底恢復還稍早了一些。
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本文標題：鳳凰網高管解讀財報：流量驅動廣告增長
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