5月18日下午消息，鳳凰新媒體(NYSE:FENG)今日公布了第一季度財(cái)報(bào)，CEO劉爽、COO李亞、CFO劉千里出席會(huì)后的電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)并回答了分析師提問(wèn)。
以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根斯坦利 JC：請(qǐng)描述Q1來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的廣告收入情況，以及您對(duì)各個(gè)類別的看法。 我的第二個(gè)問(wèn)題是，請(qǐng)分享無(wú)線門(mén)戶(3g.ifeng.com)的流量情況。
COO 李亞：2012年第一季度我們的廣告收入的前五大行業(yè)分別為：“汽車 28%，食品及飲料13%，金融服務(wù)10%，電子商務(wù)8%，IT 5%”。
來(lái)自于汽車類的廣告份額增大，部分原因是我們近期重組了我們的“汽車中心”，將其劃分到了我們的廣告部管理。“汽車中心”和“廣告部”都在我們北京CBD的新辦公區(qū)。這一調(diào)整大大的提高了銷售和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，從而提高了客戶的滿意度，提升了廣告銷售收入。
食品與飲料類廣告收入的增長(zhǎng)，主要是由于我們“娛樂(lè)”和“時(shí)尚”頻道的快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞IUT的數(shù)據(jù)， 在中國(guó)最大的五個(gè)門(mén)戶中，鳳凰網(wǎng)“娛樂(lè)”和“時(shí)尚”頻道的日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶(UV)目前都名列第二，僅次于騰訊網(wǎng)的相應(yīng)頻道。因此，我們?cè)凇笆称凤嬃希b，化妝品，奢侈品”等類別的廣告收入增長(zhǎng)迅猛。
盡管來(lái)自于電商廣告的收入絕對(duì)值仍在緩慢增加，但此類廣告占我們廣告總收入的比率在持續(xù)下降。我們注意到，與去年相比，電商企業(yè)的廣告投放在減小。電商企業(yè)不再像去年一樣，依賴從資本市場(chǎng)獲取的大量資金進(jìn)行宣傳，以獲得更多的用戶和市場(chǎng)份額。
在地產(chǎn)領(lǐng)域，我們也注意到了相對(duì)較弱的投放需求。但地產(chǎn)廣告僅占我們總體廣告收入的一小部分。
CFO 劉千里：3g.ifeng.com日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶(UV)在第一季度末達(dá)到了1400萬(wàn)。我們的客戶端(APP)累積下載量也已經(jīng)達(dá)到了1400萬(wàn)。
德意志銀行Alex Yao：我有兩個(gè)問(wèn)題。第一，請(qǐng)介紹2012年下半年的廣告收入預(yù)期，以及從廣告主哪里得來(lái)的反饋。尤其是奧運(yùn)對(duì)收入和成本可能產(chǎn)生的影響。第二，不知道我是否理解正確，你們的無(wú)線門(mén)戶UV是1400萬(wàn)，全部UV是2100萬(wàn)，這意味著移動(dòng)流量占全部流量的大部分？請(qǐng)分享公司如何將線流量變現(xiàn)的策略。謝謝！
COO李亞：與過(guò)去幾個(gè)季度相比，這一季度是廣告收入的瓶頸期。我們意識(shí)到宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍存在一些不確定性，但是我們認(rèn)為下半年的情況會(huì)好轉(zhuǎn)，原因如下：首先，不斷增加的用戶基數(shù)，及我們用戶的高端性，繼續(xù)支撐我們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得市場(chǎng)份額，保持收入高速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)廣告所占中國(guó)整體廣告投放的份額仍在不斷增加，電視領(lǐng)域的一些政策，也加速了電視廣告預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算的轉(zhuǎn)化。第三，第一季度末，我們對(duì)視頻廣告銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重組，確保跨地域，跨行業(yè)的銷售、策劃、支持等整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)視頻廣告的有力保障，確保我們能夠抓住在新聞視頻廣告領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
當(dāng)其他視頻公司投入到電影，電視劇的時(shí)候，我們采取差異化戰(zhàn)略聚焦新聞視頻領(lǐng)域，現(xiàn)在我們?cè)诩涌鞂?duì)新聞視頻流量的變現(xiàn)。在傳統(tǒng)的電視領(lǐng)域，新聞?lì)惞?jié)目占有很大的一塊廣告市場(chǎng)份額，以及廣告溢價(jià)。我們?cè)诜e極地探索與新聞電視廣告代理，以及技術(shù)服務(wù)公司合作，確保提升我們的廣告投放技術(shù)的先進(jìn)性，促進(jìn)、引領(lǐng)新聞視頻廣告投放預(yù)算從電視向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)移。我們期待下半年新聞視頻廣告的收入將明顯增加。第四個(gè)原因是奧運(yùn)，3月我們召開(kāi)了奧運(yùn)策略發(fā)布會(huì)，得到了廣告主的高度認(rèn)可。
然而，現(xiàn)在有些過(guò)早去量化奧運(yùn)將具體給廣告銷售帶來(lái)多大的促進(jìn)作用。顯然倫敦奧運(yùn)對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售所帶來(lái)的影響是無(wú)法與北京奧運(yùn)相比的，但是我們堅(jiān)信我們與鳳凰衛(wèi)視協(xié)同的“全媒體策略”將取得成效，我們?cè)趥惗赜杏谰眯缘霓k公室，和一支具有一定規(guī)模的報(bào)道團(tuán)隊(duì)。我們累積了很多重大事件報(bào)道的經(jīng)驗(yàn)，整合視頻、圖文、及互動(dòng)的報(bào)道，相對(duì)與純粹的視頻公司而言，這是極大的優(yōu)勢(shì)。
最后，盡管無(wú)線廣告占比在第一季度暫時(shí)沒(méi)有增長(zhǎng)，但是我們的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擁有巨大的流量，我們?cè)谂L試無(wú)線門(mén)戶廣告，客戶端廣告，手機(jī)報(bào)廣告的各種變現(xiàn)模式。我們的用戶擁有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力， 我們能夠和品牌廣告以及電商企業(yè)進(jìn)行很好的合作。 我們相信來(lái)自于無(wú)線的廣告收入在下半年將不斷增加。
CEO 劉爽：我想強(qiáng)調(diào)，我們當(dāng)年無(wú)線策略的重點(diǎn)仍是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升內(nèi)容，改善基礎(chǔ)構(gòu)架，改善用戶體驗(yàn)。流量變現(xiàn)暫時(shí)并不是工作的焦點(diǎn)。
CFO：劉千里：實(shí)際上，截至第一季度末，我們無(wú)線門(mén)戶的日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶為1400萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶為2100萬(wàn)。這兩個(gè)數(shù)字也許會(huì)有一些交集，但這兩個(gè)數(shù)據(jù)是被兩個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分別計(jì)算得出的結(jié)果。
德意志銀行 Alex Yao：你們?cè)趺纯创苿?dòng)設(shè)備的物理尺寸較小對(duì)無(wú)線廣告庫(kù)存帶來(lái)的影響？一些無(wú)線特有的功能也許能帶來(lái)更好的廣告機(jī)會(huì)，例如基于地理定位(LBS)的功能。你們?nèi)绾慰创@些功能，如何加以利用？
COO 李亞：的確，移動(dòng)設(shè)備有PC所不具有的很多特性。基于LBS技術(shù)，我們可以在最合適的時(shí)間地點(diǎn)向用戶推送相關(guān)性強(qiáng)的廣告。其次，移動(dòng)設(shè)備對(duì)“在線交易”的支持也更好。第三，我們?yōu)槲覀兊膹V告主提供Mini-site的服務(wù)，他們可以方便的量化我們的無(wú)線廣告所帶來(lái)的效果。低價(jià)智能手機(jī)的普及，我們高端的用戶群，以及鳳凰的品牌，我們和品牌及電商客戶的合作將加快對(duì)移動(dòng)流量的變現(xiàn)。第一季度，準(zhǔn)確地說(shuō)二月份，我們的鳳凰新聞客戶端在安卓中國(guó)的官方APP市場(chǎng)新聞?lì)愔忻械谝�，從此也可以看出我們�(cè)跓o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的努力。
COWEN，Lu Chenyi：公司期待品牌廣告下半年的表現(xiàn)將優(yōu)于上半年。我想了解，公司的廣告收入增長(zhǎng)主要是來(lái)自于ARPA的提升，還是客戶數(shù)量的提升？
COO 李亞：首先我想說(shuō)明，我們第一季度的廣告收入同比增長(zhǎng)率為71%，遠(yuǎn)高于其他門(mén)戶。我們看到了當(dāng)前及下半年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性。第一季度我們的ARPA同比增長(zhǎng)了68%， 廣告客戶的數(shù)量同比僅增長(zhǎng)了3%，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)季度我們的策略是更多的與品牌廣告客戶進(jìn)行直接的合作， 減少了通過(guò)第三方合作的小客戶數(shù)，現(xiàn)在已見(jiàn)成效。下半年的廣告增長(zhǎng)，一部分來(lái)源于廣告主數(shù)量的增長(zhǎng)，在很多垂直行業(yè)領(lǐng)域，例如，時(shí)尚，娛樂(lè)、科技、旅游，教育，親子等等，流量持續(xù)增長(zhǎng)甚至取得領(lǐng)導(dǎo)地位，這方面的努力將拓寬我們的廣告主行業(yè)范圍，由此帶來(lái)的成效將為全年貢獻(xiàn)超過(guò)20%的收入增長(zhǎng)。
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本文標(biāo)題：鳳凰網(wǎng)高管解讀財(cái)報(bào)：流量驅(qū)動(dòng)廣告增長(zhǎng)
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