究竟是要規(guī)模還是要利潤(rùn)？這是每一個(gè)設(shè)備商都要面臨的艱難選擇。
曾經(jīng)，愛(ài)立信在這個(gè)問(wèn)題面前糾結(jié)過(guò)，諾基亞西門子也糾結(jié)過(guò)，并身體力行地在市場(chǎng)策略上做出了調(diào)整。如今，一貫唯“市場(chǎng)份額”馬首是瞻的中國(guó)設(shè)備商也開(kāi)始思考同樣的問(wèn)題。
據(jù)路透社報(bào)道，在近日的一次分析師會(huì)議上，華為解決方案副總裁James Lai表示：“華為已經(jīng)不需要去拿下每一個(gè)訂單，那是老華為的做法，現(xiàn)在，華為希望有更多的利潤(rùn)，所以，我們現(xiàn)在不追求市場(chǎng)份額，追求的是利潤(rùn)率，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有足夠的滲透率。”
這是華為非常少見(jiàn)的對(duì)公司戰(zhàn)略的表態(tài)。在收入和市場(chǎng)份額已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商之后，為了突破增長(zhǎng)瓶頸，除了拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外的企業(yè)和終端市場(chǎng)，進(jìn)一步提高利潤(rùn)率已成為華為追求的重要目標(biāo)之一。
不過(guò)，中國(guó)兩大設(shè)備商之一的中興通訊在同樣的問(wèn)題前，做出的是不同的選擇。按照中興總裁史立榮在亞洲移動(dòng)通信大會(huì)上的說(shuō)法，中興希望成為全球第三大設(shè)備商。這是中興的野心和夢(mèng)想，從另一個(gè)角度而言，這也是中興的危機(jī)，因?yàn)檫@是中興“不得不”完成的目標(biāo)，否則，后果是嚴(yán)峻的。
過(guò)去多年以來(lái)，就全球設(shè)備商排名來(lái)看，盡管由于北電破產(chǎn)以及設(shè)備商重組等因素，中興的市場(chǎng)排名已經(jīng)進(jìn)入前五，但能否在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)一步卻成為中興遲遲邁不過(guò)去的一道坎。
比較現(xiàn)實(shí)的情況是，目前電信市場(chǎng)的主要玩家只有5個(gè)：愛(ài)立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊以及中興，盡管處于第一陣營(yíng)，中興卻是最后一名，這是一個(gè)處于“峭壁邊緣”的位置。
畢竟電信市場(chǎng)講究的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有足夠的規(guī)模和份額，收入和利潤(rùn)就無(wú)從談起。去年3月，多年主管全球市場(chǎng)的史立榮接替殷一民出任中興總裁，一種說(shuō)法稱，收入規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距沒(méi)有明顯縮小是這次換帥的誘因，這也決定了史立榮時(shí)代的中興戰(zhàn)略將有明顯轉(zhuǎn)向。
2010年，中興的收入增長(zhǎng)16.58%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32.22%。到了2011年上半年，收入和利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)此消彼長(zhǎng)的變化趨勢(shì)明顯。收入增長(zhǎng)21.52%，凈利潤(rùn)下滑8.62%。或許這在史立榮看來(lái)，增速還不夠快，他提出到2011年底，中興將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，是所有設(shè)備商中增長(zhǎng)最快的。
考慮到規(guī)模和利潤(rùn)的關(guān)系，在收入高速增長(zhǎng)的情況下，中興2011年的利潤(rùn)增長(zhǎng)情況恐怕仍不樂(lè)觀。到第三季度，中興的凈利潤(rùn)下滑了21.51%。
當(dāng)然，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的原因除了規(guī)模之外，還有一個(gè)重要因素——那就是手機(jī)業(yè)務(wù)的低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)。這是華為和中興共同面臨的“燙手山芋”。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：中興通訊處于峭壁邊緣 面臨規(guī)模利潤(rùn)難題
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