近日，北京某彩票資訊類網(wǎng)站從業(yè)人員萬女士(化名)向本報(bào)記者透露，深圳市一家彩票網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員多次以“加盟代理”為名，要求在李女士的博客上添加該網(wǎng)站鏈接，并承諾能得到售彩分成。“該網(wǎng)站業(yè)務(wù)員所說的分成，實(shí)際上就是分得彩票銷售的部分‘返點(diǎn)’，聽起來酷似傳銷，所以在不明就里的情況下，我沒有貿(mào)然接受其加盟邀請。”李女士告訴記者。
在針對此事展開采訪的過程中，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均表示此為當(dāng)下彩票網(wǎng)站較為新穎的一種營銷模式，與傳銷等牟取非法利益的行為存在本質(zhì)區(qū)別。“就目前國內(nèi)的情況而言，只要是有彩票頻道的門戶網(wǎng)站，90%都是各個(gè)大的彩票平臺(tái)合作。這種可稱之為‘分潤代理’的營銷模式已經(jīng)逐漸形成規(guī)模。”北京市某售彩網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。
代理售彩“垂青”業(yè)內(nèi)名博
該網(wǎng)站業(yè)務(wù)員概述其加盟方式的過程中，萬女士了解到，所謂“做代理”就是指針對擁有用戶訪問流量的網(wǎng)站，分配一個(gè)指定的用戶訪問域名鏈接。網(wǎng)站負(fù)責(zé)推廣此廣告鏈接，聯(lián)盟通過指定的域名鏈接產(chǎn)生的用戶交易量給網(wǎng)站站長支付分潤收益。“說白了就是讓我?guī)椭瓡?huì)員在他們的網(wǎng)站上買彩票，瀏覽我博客的彩民較多，這便是他們需要的資源。”萬女士坦言。
在采訪過程中，記者了解到，包括從事彩票類資訊報(bào)道的媒體人，行業(yè)公司的主要負(fù)責(zé)人等“業(yè)內(nèi)人士”都是這類網(wǎng)站發(fā)展代理的對象。
在該網(wǎng)站要求萬女士填寫的加盟表格中，例如“商業(yè)代理經(jīng)驗(yàn)”、“個(gè)人網(wǎng)站地址”等都是需要重點(diǎn)填寫的項(xiàng)目。該網(wǎng)站一名自稱“無憂買彩”的業(yè)務(wù)員聲稱，該網(wǎng)站的“代理商”中不乏點(diǎn)擊量突破千萬的知名博客。此外記者還發(fā)現(xiàn)，在該網(wǎng)站自行公示的“推廣員傭金排行榜”上，收益最高的的“代理”已經(jīng)從中得到了270余萬元的酬勞。
小網(wǎng)站“CPS模式”難立足
“可以把所謂的‘代理’當(dāng)做是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展用戶的渠道，分出去的‘返點(diǎn)’則可以看做是網(wǎng)站付出的推廣費(fèi)用。”談及類似營銷模式的動(dòng)機(jī)時(shí)，該負(fù)責(zé)人分析列舉道，售彩網(wǎng)站中的佼佼者“500萬”和鳳凰網(wǎng)合作，以頻道合作、網(wǎng)址鏈接等方式推廣彩票業(yè)務(wù)，所以從鳳凰網(wǎng)的注冊用戶，“500萬”都是可以捕捉到。每個(gè)月按照從該渠道產(chǎn)生的用戶的累計(jì)投注額，給鳳凰網(wǎng)“返點(diǎn)”。
邀請萬女士的網(wǎng)站的這種模式可以稱之為“流量合作分潤系統(tǒng)”，也就是商業(yè)合作領(lǐng)域中商品推廣解決方案(Commodity Promotion Solution)，簡稱CPS。“套用這種模式，對于那些名望、資產(chǎn)規(guī)模較小的售彩網(wǎng)站來說是一條出路，但是又面臨一定瓶頸。如果一個(gè)有流量有用戶的網(wǎng)站選擇彩票網(wǎng)站合作，這類小網(wǎng)站是很難‘中標(biāo)’的”該負(fù)責(zé)人告訴記者。
發(fā)行單位稱：“下放返點(diǎn)”并不違規(guī)
“高頻彩提成5%，足彩提成6%，其余彩種3%。他們的主要精力放在開獎(jiǎng)?lì)l率比較高的玩法，類似于雙色球這種一周僅開獎(jiǎng)三次的玩法，他們并不十分在意。”雖然覺得是個(gè)不錯(cuò)的增收途徑，但是由于相關(guān)法律界定較為含糊，所以萬女士介遲遲未曾應(yīng)邀成為“代理”。
“傳銷的最基本的特征是上家靠拉人頭獲利，這與該網(wǎng)站所言‘按用戶交易量支付分潤收益’完全不同，所以不能算是傳銷。”廣西福彩中心宣傳部蔣加林介紹道，“至于是否違規(guī)，首先要確定這家售彩網(wǎng)站是否合法，是否獲得彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的授權(quán)或與之取得合作。其次要看售彩網(wǎng)站和彩票大型機(jī)構(gòu)簽約的內(nèi)容有沒有禁止發(fā)展下家的相關(guān)限制。”
據(jù)了解，目前這家售彩網(wǎng)站已與河北、江西、上海、江西、內(nèi)蒙古等地的福、體彩中心建立了合作關(guān)系。
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