昌榮傳播日前宣布收購(gòu)搜索引擎營(yíng)銷公司上海世奇60%的股權(quán)，這是公司自去年上市以來在資本市場(chǎng)上的首次動(dòng)作。公司CFO周瑋接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，昌榮的目標(biāo)是要打造本土首家全案代理公司，成為本土最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)，未來還將繼續(xù)收購(gòu)有核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
針對(duì)目前中國(guó)概念公司遭遇誠(chéng)信危機(jī)股價(jià)普遍下跌的現(xiàn)象，他表示，中國(guó)公司赴美上市要透明，要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，同時(shí)也要通過多種渠道與海外投資者坦誠(chéng)溝通。
搜索業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)
中國(guó)證券報(bào)：前不久公司宣布以現(xiàn)金收購(gòu)搜索引擎營(yíng)銷公司上海世奇60%的股權(quán)，目前收購(gòu)進(jìn)展如何？
周瑋：目前收購(gòu)工作進(jìn)展很順利，預(yù)計(jì)收購(gòu)將在7、8月結(jié)束，在三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表中將能夠體現(xiàn)出收購(gòu)的效果。收購(gòu)?fù)瓿珊�，上海世奇將成為昌榮的一個(gè)子品牌，即“昌榮精準(zhǔn)”，并與“昌榮互動(dòng)”形成互補(bǔ)。
中國(guó)證券報(bào)：預(yù)計(jì)會(huì)給公司業(yè)務(wù)帶來怎樣的影響？
周瑋：上海世奇主要專注于搜索營(yíng)銷服務(wù)，對(duì)搜索營(yíng)銷廣告最主要的模式——付費(fèi)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，幫助客戶對(duì)付費(fèi)關(guān)鍵字的組合等進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，這對(duì)于購(gòu)買量較大的客戶能夠明顯提高其ROI(投資回報(bào)率)。目前世奇擁有專屬的與百度、谷歌合作平臺(tái)，客戶包括新浪微博、前程無憂、PayPal等。預(yù)計(jì)收購(gòu)?fù)瓿珊髮⑹构镜幕ヂ?lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷客戶數(shù)量翻三倍。
實(shí)際上，在沒有收購(gòu)之前，公司已經(jīng)擁有了20余家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷有投放計(jì)劃的客戶，而上海世奇擁有40余家搜索營(yíng)銷客戶，收購(gòu)上海世奇將有利于進(jìn)一步提高公司在搜索營(yíng)銷市場(chǎng)方面的代理份額。
中國(guó)證券報(bào)：對(duì)于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)來說，收購(gòu)會(huì)起到怎樣的作用？
周瑋：我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在我們這里投放搜索營(yíng)銷廣告的都是傳統(tǒng)廣告投放大戶。實(shí)際上，由于當(dāng)前消費(fèi)者的關(guān)注度由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，這些廣告客戶也有計(jì)劃地將部分廣告投放計(jì)劃由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移、延伸至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。正是因?yàn)榭吹竭@一點(diǎn)，我們認(rèn)為，收購(gòu)上海世奇，能夠?qū)鹘y(tǒng)客戶的新需求引導(dǎo)至新媒體，特別是搜索類廣告，這將有助于為客戶提升增值服務(wù)，更好地滿足客戶需求。
中國(guó)證券報(bào)：未來是否有繼續(xù)并購(gòu)的計(jì)劃？
周瑋：是的，我們將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的投資，不排除繼續(xù)收購(gòu)的可能。在收購(gòu)方面，我們更看重?fù)碛凶灾骷夹g(shù)的公司，如上海世奇這樣擁有技術(shù)門檻的企業(yè)。
廣告價(jià)格上漲影響呈中性
中國(guó)證券報(bào)：目前公司幾項(xiàng)業(yè)務(wù)中，媒體投資管理業(yè)務(wù)的收入所占比重最大，未來的廣告代理業(yè)務(wù)中，尤其是來自地方衛(wèi)視等非傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)部分的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)前景怎樣？
周瑋：公司的業(yè)務(wù)分成兩塊，一塊是廣告代理業(yè)務(wù)，一塊是媒體投資管理業(yè)務(wù)，也稱為媒體承包業(yè)務(wù)。由于昌榮傳播在央視廣告代理業(yè)務(wù)上長(zhǎng)期處于領(lǐng)先位置，業(yè)內(nèi)將公司理解為僅僅是央視的廣告代理公司。實(shí)際上從2008年開始，公司就加大了在地方衛(wèi)視的拓展。目前央視給公司帶來的營(yíng)業(yè)收入已降至總收入的50%以下，來自于地方衛(wèi)視和互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入已經(jīng)占據(jù)半壁江山。2010年互聯(lián)網(wǎng)方面的收入占比為6%左右，今年一季度互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的營(yíng)收占比接近10%。
中國(guó)證券報(bào)：公司一季度財(cái)報(bào)中，營(yíng)收增長(zhǎng)近五成而毛利潤(rùn)增長(zhǎng)僅兩成左右，為何會(huì)出現(xiàn)這種增收不增利的現(xiàn)象？
周瑋：這主要是因?yàn)榻衲?月1日，我們新承包了湖北經(jīng)視頻道的全方位廣告經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)這塊業(yè)務(wù)今年上半年將出現(xiàn)虧損，希望下半年能夠打平。長(zhǎng)期來看，我們希望隨著湖北經(jīng)視頻道收視率的提高，獲得長(zhǎng)期回報(bào)。同時(shí)，公司也需要時(shí)間建立自己的銷售渠道。將來我們?cè)诿襟w投資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面還將向衛(wèi)視以及三網(wǎng)融合的數(shù)字新媒體方面延伸。
中國(guó)證券報(bào)：近期廣告刊例價(jià)格整體上升，公司是否會(huì)由于媒體廣告價(jià)格上漲而導(dǎo)致利潤(rùn)下降？
周瑋：媒體廣告價(jià)格上漲對(duì)昌榮傳播而言實(shí)際影響是中性的。由于近年來地方衛(wèi)視收視率增長(zhǎng)迅速，擁有大量的年輕的觀眾，消費(fèi)能力強(qiáng)，廣告價(jià)值有待挖掘，因而地方衛(wèi)視廣告價(jià)格上漲很快，漲幅甚至高于央視。正因?yàn)槊襟w廣告價(jià)格上漲，客戶希望通過多個(gè)頻道的廣告投放提升廣告投放綜合性價(jià)比，此時(shí)綜合性的廣告投放公司更能顯示出價(jià)值，這種情況有利昌榮傳播發(fā)揮其綜合優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)證券報(bào)：公司如何贏取更多的客戶以及更多的廣告投放？
周瑋：我們希望通過地方媒體經(jīng)營(yíng)平臺(tái)接觸到更多優(yōu)質(zhì)客戶，并將區(qū)域性客戶培育成全國(guó)性投放客戶。目前區(qū)域性拓展在上海已經(jīng)較為成熟，未來將致力于拓展華南地區(qū)的區(qū)域性客戶。
透明溝通很重要
中國(guó)證券報(bào)：近來部分中國(guó)概念公司的誠(chéng)信問題引起了各方關(guān)注，并導(dǎo)致中國(guó)概念公司股價(jià)集體下跌，您如何看待這一現(xiàn)象？
周瑋：中國(guó)公司赴美上市要透明，要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。只要公司在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)方面保持足夠的透明度，符合美國(guó)資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則，投資者也將逐步回歸理性。從昌榮自身來看，作為在美國(guó)上市的第一個(gè)中國(guó)廣告行業(yè)公司，不僅要對(duì)美國(guó)的投資者負(fù)責(zé)，也要對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。
我們希望通過自身的努力，向投資者證明中國(guó)企業(yè)講誠(chéng)信。當(dāng)然，這一工作需要在美上市的中國(guó)企業(yè)共同努力。
中國(guó)證券報(bào)：目前中國(guó)概念公司股價(jià)普遍下跌，這是否與中國(guó)概念企業(yè)缺乏與海外資本市場(chǎng)的信息溝通渠道，海外投資者對(duì)中國(guó)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展前景不夠了解有關(guān)？
周瑋：西方投資者基本上是以自己的文化背景、經(jīng)驗(yàn)來看待中國(guó)的上市公司。不過，近兩年隨著更多的海外投資者來到中國(guó)，以及中國(guó)公司走向海外，越來越多的投資者能夠接受中國(guó)特色的上市公司。
在和美國(guó)投資者的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的投資人并不看重公司短期是否盈利，而更關(guān)注中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式是否先進(jìn)，這種模式能否持續(xù)，以及公司在行業(yè)中所處的地位。在這方面就要針對(duì)投資人的喜好，重點(diǎn)講清楚公司商業(yè)模式的特點(diǎn)。
昌榮傳播的業(yè)務(wù)模式與國(guó)外廣告公司接近，但也有一些中國(guó)特色。為了解釋這些中國(guó)特色，我們一方面需要了解對(duì)方的環(huán)境、背景，并用對(duì)方的思維方式進(jìn)行溝通。另一方面，我們也需要通過較長(zhǎng)的時(shí)間和業(yè)績(jī)向投資者證明公司的實(shí)力。
比如，目前昌榮傳播的商業(yè)模式——廣告代理被認(rèn)為是一種傳統(tǒng)的模式，但延伸到互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域卻被看作一種新的模式，因此我們要向投資者講清楚，未來在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的計(jì)劃，并通過針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資，強(qiáng)化公司商業(yè)模式上的優(yōu)勢(shì)。
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