世界上有兩種人的錢最好賺，一種是女人一種是孩子。當(dāng)資本對(duì)智能硬件的投資漸漸回歸理性時(shí)，兒童智能硬件的市場(chǎng)卻成為了一個(gè)新的風(fēng)口。早在2015年初，人們對(duì)12歲以下兒童消費(fèi)市場(chǎng)空間就有2萬(wàn)億元的預(yù)期。到了2016年，兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)更是被多家投資機(jī)構(gòu)視為最具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。那么在兒童智能市場(chǎng)，初創(chuàng)公司能有多大的機(jī)會(huì)?
兒童智能硬件行業(yè)迎來(lái)新的黃金期
越來(lái)越多智能硬件廠家和創(chuàng)業(yè)者將目光投向兒童市場(chǎng)，從智能手表到智能牙刷，再到兒童智能筆，各種兒童類智能硬件層出不窮。有人認(rèn)為家長(zhǎng)最看重的是孩子的安全，有人則相信父母更愿意把錢花在孩子的學(xué)習(xí)上，更有人說(shuō)孩子的童年本該是快樂(lè)的，應(yīng)給予他們提供足夠的玩具，于是相關(guān)智能硬件相應(yīng)而生。
孩子屬于“高消費(fèi)”能力人群，這從今年兒童智能手表的表現(xiàn)中就可看出，兒童市場(chǎng)是個(gè)很有潛力的商業(yè)市場(chǎng)。有公開調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自我國(guó)實(shí)施雙獨(dú)二孩到單獨(dú)二孩再到目前的全面二孩，我國(guó)0-15歲人口已激增至2.6億，并且每年預(yù)計(jì)新增250萬(wàn)新生兒，隨之相關(guān)的兒童產(chǎn)業(yè)將達(dá)到4萬(wàn)億元，其中兒童消費(fèi)占到家庭總支出的33%，并以每年8.5%的幅度在增長(zhǎng)。
根據(jù)全國(guó)第六次人口普查，中國(guó)0-14歲兒童數(shù)量超2.2億，按照每位兒童年均消費(fèi)智能硬件產(chǎn)品500元計(jì)，這已經(jīng)是千億元規(guī)模的市場(chǎng)。隨著二孩紅利的到來(lái)及兒童智能產(chǎn)品的豐富與IOT的發(fā)展，每位兒童年均消費(fèi)智能產(chǎn)品5000元指日可待，這或?qū)⒃炀腿f(wàn)億元規(guī)模的兒童智能硬件市場(chǎng)。
“去年開始，兒童智能手表市場(chǎng)開始火熱。”KIDO創(chuàng)始人吳彬向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，強(qiáng)烈的需求和背后的巨大的市場(chǎng)使兒童智能被認(rèn)為是下一個(gè)風(fēng)口。
這一市場(chǎng)蛋糕吸引了巨頭紛紛布局。自2015年起，就有大批創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)軍兒童智能硬件市場(chǎng)。樂(lè)視、騰訊、阿里也紛紛進(jìn)入兒童智能硬件市場(chǎng)。Google、亞馬遜這樣的全球科技巨頭已經(jīng)在兒童產(chǎn)業(yè)押上了數(shù)十億美元的賭注。
行業(yè)中入局的大公司主要是大家耳熟能詳?shù)囊恍┗ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和一些科技制造巨頭，在從目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，大品牌并沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)地位。目前的市場(chǎng)格局仍然沒(méi)有形成，這也并不是巨頭可以壟斷的市場(chǎng)。因?yàn)閮和悄苡布a(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入門檻較低，并且大多依靠硬件銷售盈利，所以對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
在智能硬件整體投資遇冷的情況下，兒童智能硬件成為一個(gè)新的突破口。軟銀中國(guó)資本合伙人周曄向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，傳統(tǒng)的智能硬件投資正在慢慢減少，“對(duì)于產(chǎn)品使用流程率比較低、品類同質(zhì)化比較嚴(yán)重以及生命周期相對(duì)比較短、項(xiàng)目缺乏延展性的公司投資會(huì)比較謹(jǐn)慎”。
但在兒童智能硬件領(lǐng)域，則頻頻有好的表現(xiàn)。很多風(fēng)投也開始扎堆進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。有不少創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)能夠在A輪融資階段動(dòng)輒創(chuàng)造上千萬(wàn)美元的融資額度。
更有兒童智能硬件公司頻頻在新三板掛牌，“掛牌新三板會(huì)大大加快公司的發(fā)展速度，并有助于抓住智能硬件的發(fā)展先機(jī)”。對(duì)此，智能硬件行業(yè)研究員周暉向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，這些智能硬件品牌進(jìn)駐新三板，標(biāo)志著兒童智能硬件行業(yè)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，炙手可熱的萬(wàn)億兒童智能硬件行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)黃金發(fā)展機(jī)遇期。
兒童智能硬件絕對(duì)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，兒童智能硬件市場(chǎng)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，獲得資本的青睞。剛需引發(fā)兒童智能硬件噴井式爆發(fā)。
周暉表示，兒童智能硬件大熱主要得益于巨大的市場(chǎng)需求。“信息技術(shù)時(shí)代孩子的玩具理應(yīng)是智能產(chǎn)品，這是發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)隨時(shí)和孩子保持通話、了解孩子的位置，確保孩子的安全，已成為每個(gè)家庭的一種剛需，這也成為兒童智能手表大熱最主要的原因。”在他看來(lái)，中國(guó)父母對(duì)能夠開發(fā)孩子的智力、發(fā)掘孩子的創(chuàng)造力、增長(zhǎng)知識(shí)的智能產(chǎn)品并沒(méi)有抵抗力。
得益于孩子在家庭地位中的特殊性和女人們強(qiáng)大的購(gòu)買力，兒童智能硬件絕對(duì)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
孩子的購(gòu)買力不容小覷。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)研究報(bào)告稱，兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)被多家投資者視為最具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。“雖然兒童沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源但他確實(shí)是一個(gè)家庭的中心，一個(gè)兒童絕對(duì)能帶動(dòng)四位以上的成人為其消費(fèi)，家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的價(jià)格相對(duì)不敏感。”周暉表示。
與成人市場(chǎng)通�？坑布@取用戶、軟件探索盈利模式的故事不同，兒童用品更多靠硬件銷售盈利。
就目前全球市場(chǎng)來(lái)看,盡管中國(guó)整體的智能硬件水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,但是在兒童智能硬件領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。這也是很多巨頭積極布局兒童智能硬件市場(chǎng)以期走出去的一大優(yōu)勢(shì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2011年開始，全球兒童智能硬件在技術(shù)領(lǐng)域的專利數(shù)量上明顯呈上升趨勢(shì)。尤其是2013年-2015年，經(jīng)歷了成倍的發(fā)展速度。截止到2016年1月，在兒童智能硬件領(lǐng)域全球共公開了5835件專利，其中66%的專利申請(qǐng)來(lái)源于中國(guó)，20%來(lái)源于美國(guó)。公開的專利中66%為技術(shù)含量較高的發(fā)明專利。
在兒童智能硬件這個(gè)領(lǐng)域，由于人口紅利和兒童市場(chǎng)消費(fèi)能力的崛起，中國(guó)的技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展速度遙遙領(lǐng)先于美國(guó)。在中國(guó)，各類兒童智能產(chǎn)品如手表、手環(huán)、玩具、故事機(jī)、空氣凈化器、圖靈機(jī)器人成為智能硬件領(lǐng)域的熱點(diǎn)，專利申請(qǐng)量也呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。
例如，騰訊和華為目前僅主推了兒童智能手表一款產(chǎn)品，這兩家公司已經(jīng)悄然開始全球?qū)＠季�，在美�?guó)歐洲亞洲各國(guó)申請(qǐng)專利保護(hù)，為將來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備;小米從2013年開始在兒童智能硬件方面申請(qǐng)專利，產(chǎn)品主要是在手表、手環(huán)以及智能電視兒童權(quán)限方面。
創(chuàng)業(yè)者巨大的項(xiàng)目庫(kù)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，摸清市場(chǎng)門路同樣重要。從2015年備受青睞的兒童智能硬件產(chǎn)品便可觀測(cè)出以后的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。
據(jù)周暉介紹，目前，兒童智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)主要集中在無(wú)線信號(hào)系統(tǒng)、保證人身安全的報(bào)警器、電信號(hào)處理、玩具及數(shù)字傳輸、識(shí)別和教育演示裝置等方面。
兒童及嬰幼兒領(lǐng)域常見的智能產(chǎn)品種類可大致分為：健康類，包括可監(jiān)測(cè)兒童刷牙方式是否正確的智能牙刷、智能體溫計(jì)、監(jiān)測(cè)兒童心率的智能服飾、監(jiān)測(cè)兒童睡眠情況的床品等;安全類，包括防止兒童走失和緊急聯(lián)絡(luò)的兒童定位器、監(jiān)測(cè)奶瓶細(xì)菌的智能奶瓶等;早教類，包括可以進(jìn)行早期教育的智能故事機(jī)、可以同兒童交流的智能玩具、通過(guò)AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)兒童與虛擬人物之間互動(dòng)的AR類早教產(chǎn)品等。
“小孩每日行走的公里及卡路里消耗量都可計(jì)算出來(lái)，通過(guò)消耗的卡路里，可以依據(jù)其身高體重來(lái)推斷出一個(gè)健康兒童每日需要攝取多少食物及每日合理的運(yùn)動(dòng)量，為父母提供孩子每日的健康指標(biāo)，并為肥胖、偏瘦的兒童提供更好的飲食、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療等相關(guān)建議。”一位智能硬件的創(chuàng)業(yè)者告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，父母所擔(dān)心的其實(shí)就是這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)所在。“每個(gè)家長(zhǎng)可能都需要通過(guò)APP上的地圖來(lái)觀察孩子的動(dòng)向，那么除了在地圖上看小孩的位置是否還能開發(fā)點(diǎn)別的?比如教育、健康、飲食等方面，能否實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)功能?”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，兒童智能手表的使用者是兒童，購(gòu)買者是父母，而父母經(jīng)常操作APP，創(chuàng)業(yè)公司就要考慮父母的真正需求是什么，又能開發(fā)出什么?在這樣的需求探索下，已經(jīng)有一批公司開發(fā)出了比較受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品類型。
這些產(chǎn)品形態(tài)主要為手表、手環(huán)、玩具、故事機(jī)、護(hù)眼寶、牙刷、眼鏡、滑板、空氣凈化器、童鞋、機(jī)器人、安全座椅等，當(dāng)然所有產(chǎn)品前面都加了智能兩個(gè)字。
其中最受歡迎的就是兒童智能手表。在兒童硬件市場(chǎng)，智能手表出貨量占絕對(duì)主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七成以上兒童智能硬件廠商選擇做智能手表，2015年整個(gè)兒童智能手表出貨量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。
除了智能手表，智能玩具也成為一大市場(chǎng)亮點(diǎn)。許多父母都想給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，于是會(huì)給孩子買足夠的玩具。有人抓住了這個(gè)商機(jī)，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了許多智能玩具。傳統(tǒng)的恐龍、芭比娃娃等玩具都被賦予了智能屬性，可以讓家長(zhǎng)與孩子實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的互動(dòng)和陪伴。更有智能硬件公司特別出品了兒童機(jī)器人，這種機(jī)器人的身體能做出各種動(dòng)作，對(duì)聲音做出反應(yīng)，到處移動(dòng)，唱歌跳舞。
對(duì)于智能玩具的火熱，周暉表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能玩具成本已逐漸降低，工藝也越發(fā)成熟，智能玩具將極有可能成為在風(fēng)口上的“豬”，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)，而其中，兒童智能玩具會(huì)占據(jù)較大的部分。
在智能硬件領(lǐng)域，品牌的力量不可忽視
盡管兒童智能硬件成為下一市場(chǎng)風(fēng)口，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，仍有不小的關(guān)卡需要突破。
現(xiàn)在大多數(shù)兒童智能硬件只是在實(shí)時(shí)定位、雙向通話、監(jiān)控、語(yǔ)音對(duì)講等基本功能的基礎(chǔ)上，搭載一些鬧鈴、玩具等娛樂(lè)休閑功能。而在硬件定位的精度、材質(zhì)、輻射問(wèn)題以及產(chǎn)品安全等其他方面，做得還不夠完善，這需要廠商繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)方面的投入，必須保證孩子不受到傷害，并逐步提高用戶粘性。
“從去年開始，兒童智能手表市場(chǎng)就熱了起來(lái)，但實(shí)際魚龍混雜，雜牌居多，好產(chǎn)品非常少，家長(zhǎng)選購(gòu)很苦惱。其實(shí)，兒童智能手表的研發(fā)門檻要高于手機(jī)，需要在元器件、芯片、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括應(yīng)用、電池技術(shù)、整機(jī)設(shè)計(jì)做整體提升。”吳彬表示，這個(gè)市場(chǎng)中技術(shù)水平的參差不齊是一大問(wèn)題，兒童智能硬件產(chǎn)品要能夠走進(jìn)孩子的世界，陪伴和牽引孩子探索未來(lái)世界，要起到高質(zhì)量陪伴的作用。
只有能在硬件、軟件、內(nèi)容生態(tài)、綜合體驗(yàn)等諸多方面持續(xù)突破、引領(lǐng)行業(yè)，強(qiáng)化自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)格局中占有一席之地。“單純地做硬件或做軟件，都很難顛覆現(xiàn)有的巨頭，只能希望用軟硬件結(jié)合的方式來(lái)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”吳彬表示，如何充分發(fā)揮在產(chǎn)品技術(shù)、品牌等多方面的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位，是打造兒童生態(tài)品牌的重要一環(huán)。
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌仍然以山寨為主，在深圳就有上千廠家從事兒童智能硬件的生產(chǎn)制造，總體品牌認(rèn)知度非常低。而從早期就介入兒童的生活，培養(yǎng)兒童的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)這些公司的發(fā)展無(wú)疑有非常積極的促進(jìn)作用。
對(duì)此，聯(lián)想之星星云加速器創(chuàng)始人洪申表示，在智能硬件領(lǐng)域，品牌的力量不可忽視。“如果能夠達(dá)到說(shuō)起一個(gè)品牌就能聯(lián)想到一個(gè)單品，這就是巨大的成功。”他向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，智能硬件回歸到消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，品牌至關(guān)重要，有了品牌，在未來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中就搶占了先機(jī)。
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