在今年的MWC大會上，HUAWEI WATCH再度成為熱點。在蘋果智能手表滯銷的背景下，HUAWEI WATCH在國內(nèi)上市6天總預(yù)約量就突破200萬，大有超越蘋果勢頭。事實上，一些關(guān)注時尚和IT新聞的消費者都非常清楚，HUAWEI WATCH還未在國內(nèi)上市前已經(jīng)風靡海外時尚圈。上市之后，HUAWEI WATCH迅速席卷時尚圈、體育圈、IT圈、娛樂圈，成為眾多行業(yè)大咖新寵。同樣是智能手表，HUAWEI WATCH熱銷的底氣是什么?
手表價值的回歸
蘋果手表滯銷，此前被寄予顛覆智能可穿戴設(shè)備行業(yè)的希望破滅。HUAWEI WATCH上市后熱度不斷攀升，銷量屢創(chuàng)新高。截然不同的市場表現(xiàn)背后，是消費者對兩款產(chǎn)品認可度的晴雨表。從產(chǎn)品層面來說，HUAWEI WATCH熱銷，手表價值回歸的理念功不可沒。
就市場現(xiàn)有的智能手表產(chǎn)品來說，計步、心率測試和消息推送可謂是必不可少的功能。上百個品牌的智能手表，呈現(xiàn)出功能嚴重同質(zhì)化的格局。對于消費者來說，智能手表也應(yīng)該與智能手機一樣，先有手表，再疊加智能元素。遺憾的是，既便是蘋果也忽略了用戶對智能手表這一產(chǎn)品的基礎(chǔ)訴求。
從產(chǎn)品形態(tài)上來看，蘋果智能手表就像一個縮小版智能手機，只是無法撥打電話而已。相比之下，HUAWEI WATCH更像一塊手表。除了具備計步、心率測試、熱量消耗等基礎(chǔ)功能外，HUAWEI WATCH的手表基因更厚重一些。42mm的表盤設(shè)計也是最接近傳統(tǒng)手表直徑的尺寸，既符合大眾審美，又擁有良好的佩戴舒適度。
為了讓智能手表更具時尚氣息，HUAWEI WATCH擁有40多款表盤圖案，并且支持在線下載，讓用戶能夠隨意更換表盤。對于用戶而言，可以更換表盤的智能手表，與著裝更容易搭配，這樣能夠彰顯一個人的時尚品質(zhì)。此外，HUAWEI WATCH還有花樣繁多的表帶供用戶選擇，并與傳統(tǒng)手表的表帶通用。
與蘋果等其他品牌的智能手表相比，對設(shè)計的極致追求，讓HUAWEI WATCH更像一款時尚的名表，而不是一個冰冷的智能硬件。正因此，海外時尚圈才會對HUAWEI WATCH鐘愛有加，維密超模甚至為其親自站臺。
營銷上推陳出新
一個優(yōu)秀的產(chǎn)品熱銷背后，自然離不開營銷。最近兩年，智能硬件行業(yè)遇冷，銷量下降，消費者對智能硬件價值有了質(zhì)疑。在這樣一個市場環(huán)境下，HUAWEI WATCH熱銷，折射出華為在營銷層面的創(chuàng)新。
客觀地說，智能硬件銷售遇冷，營銷是一個不可忽視的關(guān)鍵因素。以智能手表這一款產(chǎn)品來說，很多品牌在營銷上一味強調(diào)計步、心率測試和消息推送這些功能。在實際應(yīng)用中，智能手表的這些功能并非消費者的剛需。所以，更具時尚元素的HUAWEI WATCH在營銷上進行了大膽的嘗試，并取得了不錯的效果。被業(yè)內(nèi)熱炒的O2O營銷，效果甚微。華為卻另辟蹊徑，與滴滴打車進行合作，消費者乘坐滴滴專車的同時體驗HUAWEI WATCH。短短48小時，HUAWEI WATCH接單589份，參與人數(shù)高達982人，累計行駛近萬公里，相當于繞北京六環(huán)50圈。最終，這一新穎的營銷活動吸引了眾多消費者買單。
除了O2O營銷外，HUAWEI WATCH還進入娛樂圈玩起了跨界營銷。華為在HUAWEI WATCH營銷策略方面，并非單純的冠名綜藝節(jié)目，而是將產(chǎn)品植入節(jié)目的一些場景中。在HUAWEI WATCH冠名的綜藝真人秀《芭莎大咖秀》中，手表成為貫穿節(jié)目的一個重要紐帶。例如，呆萌、率真的劉昊然，一開始就戴上了HUAWEI WATCH，并且通過這款智能手表順利解開密室中的各個機關(guān)。將產(chǎn)品植入節(jié)目，這是華為在營銷方面的創(chuàng)新。更難能可貴的是，華為還將營銷進行了深度的延伸，為一些明星定制了HUAWEI WATCH，這大大提升了曝光率和品牌影響力。
從滴滴專車的O2O營銷，再到冠名綜藝真人秀《芭莎大咖秀》，華為在營銷上的思路并沒有被傳統(tǒng)所禁錮，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點進行了大膽的創(chuàng)新和嘗試。從微博這樣的新媒體，到綜藝娛樂冠名，以及海外時尚圈，華為正對HUAWEI WATCH展開多緯度的營銷。更注重體驗的新穎營銷模式，也是HUAWEI WATCH熱銷不可忽視的一個元素。
歸根結(jié)底，HUAWEI WATCH能夠熱銷，新穎的營銷模式立下了汗馬功勞。不過，如果沒有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，營銷再出色，HUAWEI WATCH也不可能熱銷。避開同質(zhì)化的競爭格局，讓價值回歸到手表這個時尚的產(chǎn)品上，才是HUAWEI WATCH熱銷的根本。
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