最近，平衡車行業(yè)的促銷大戰(zhàn)繼續(xù)白日化上演。近幾年來，幾乎只要是過節(jié)，各大電動平衡車就打開架勢各種促銷活動干起來、各種促銷手段輪番上陣，但大多數(shù)的促銷手段都還是在“價格”上做文章，進而引起一輪又一輪的價格戰(zhàn)。
電動平衡車經(jīng)銷商營銷目標(biāo)鎖定在“價格”上
近幾年來，國內(nèi)電動平衡車行業(yè)發(fā)展迅猛，可是伴隨著行業(yè)迅速繁榮的發(fā)展而來的還有行業(yè)競爭的激烈，市場優(yōu)勝劣汰的加劇，于是經(jīng)銷商為了獲得更好地銷售量、更大的市場份額，紛紛將營銷目標(biāo)鎖定在“價格”上。產(chǎn)品物美價廉誰不喜歡?因此很多電動平衡車廠家及經(jīng)銷商都推崇價格戰(zhàn)，認為這樣更能吸引消費者。雖然價格戰(zhàn)帶動了不少銷售量，但對電動平衡車經(jīng)銷商而言，價格戰(zhàn)非上道，并非是解決經(jīng)銷商長遠發(fā)展的良方。
競爭由普通的價格戰(zhàn)升級到了服務(wù)戰(zhàn)
隨著電動平衡車市場競爭激烈及消費者素質(zhì)的不斷提高，電動平衡車行業(yè)正在經(jīng)歷著質(zhì)量、品牌、服務(wù)的逐級發(fā)展，單純靠傳統(tǒng)銷售渠道銷售電動平衡車想進一步擴大市場份額的可能性不大，因為在電動平衡車行業(yè)的“江湖上”，并不是“以價格論英雄”。電動平衡車要想真的獲得良好的發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新求變，實施營銷方式的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)市場，競爭也由普通的價格戰(zhàn)升級到服務(wù)戰(zhàn)。
雖然每年的各種節(jié)日或是人造節(jié)日都是經(jīng)銷商進行促銷提高銷售量、擴大影響力的黃金時期，但是電動平衡車經(jīng)銷商的營銷重點卻不在這里，因此電動平衡車經(jīng)銷商不可以把營銷的重點和發(fā)展的希望寄托于促銷活動，畢竟要想占領(lǐng)電動平衡車市場僅靠價格戰(zhàn)是不可行的。對于現(xiàn)在電動車經(jīng)銷商來說，要做的是洞悉消費者的需求。對于消費者來說，消費者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計，甚至是品牌附加值，僅靠價格戰(zhàn)的促銷方式必將逐步不被消費者所接受，并最終被市場所淘汰。
總的來說，在電動平衡車市場促銷成常態(tài)化的當(dāng)下，電動平衡車經(jīng)銷商要想在這場行業(yè)的促銷大戰(zhàn)中獲取勝利，就不能只寄希望于“價格戰(zhàn)”，因為，現(xiàn)階段的電動平衡車行業(yè)早就過了以“價格”論英雄的年代!
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本文標(biāo)題：電動平衡車競爭已經(jīng)升級到了服務(wù)戰(zhàn)
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