“一攻一守”的全渠道全鏈路營銷
再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時代體現(xiàn)在其不斷縱深推進(jìn)的全渠道全鏈路營銷方面。一直以來，歐派家居除強(qiáng)大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發(fā)力工程渠道。同時，盤活老客戶、大客戶資源，突破原有的客源流量，擴(kuò)張企業(yè)的銷售半徑。歐派家居以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營店和出口為輔的復(fù)合銷售模式，守住零售渠道的絕對優(yōu)勢，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業(yè)績增長的王牌。
放眼歐派家居目前的渠道建設(shè)成果，逆勢進(jìn)取，堪稱完美。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛(wèi)浴590家，歐鉑尼木門1060家，合計由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門店，在逆境中繼續(xù)保持正增長。其中，歐派衣柜的成長最為可人。經(jīng)銷商專賣店銷售業(yè)績62.25億元，同比增長71.97%，是絕對的頭號創(chuàng)收力量!其次，大宗業(yè)務(wù)銷售業(yè)績15.88億元，同比增長52.11%，直營店銷售1.96億元，同比增長91.02%。
此外，除了線下門店的零售渠道外，歐派家居的線上數(shù)字化建設(shè)渠道打造成果斐然。2020年以來，歐派大力推進(jìn)電商改革，聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造出更便捷、更實效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式，開辟全場景零售體驗?zāi)Ｊ剑懺煸鲩L新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場景體驗直播基地，還打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配組合，以名人效應(yīng)“鎖死”流量，再以好品、高質(zhì)、高性價比的服務(wù)征服消費(fèi)者，回饋新老用戶，強(qiáng)化歐派家居“有家有愛有歐派”的品牌形象。
歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生，新生態(tài)平臺初現(xiàn)
歐派大家居3.0時代還體現(xiàn)在歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪的品牌誕生上!它們的出現(xiàn)，代表著真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時代的開山之作，其他動作均是歐派家居27年來不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號召力和行動力。
歐派優(yōu)材，是專注消費(fèi)者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企供應(yīng)鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺，依托歐派領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“Fto S toB”模式，集團(tuán)投入5億補(bǔ)貼，輕資產(chǎn)零利潤運(yùn)營，堅持不代理、不開店、不零售，聚全集團(tuán)之力打造最具整合力、效能**的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實做到“降本、增速、提效”!
在未來，歐派優(yōu)材將成為材料工廠與裝企之間的“強(qiáng)鏈接”，幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能，同時幫助材料商快速實現(xiàn)渠道拓張，降低材料工廠的渠道開發(fā)與維護(hù)成本�！皻W派優(yōu)材”這個平臺是歐派獨(dú)有的，但卻是可以共創(chuàng)、共享、共贏，最終實現(xiàn)消費(fèi)者的“一站式選材”美好家居理想。
歐鉑拉迪是歐派集團(tuán)自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴(yán)選、好而不貴”的產(chǎn)品價值主張，甄選全球高權(quán)巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類,通過材質(zhì)互補(bǔ)融合、美學(xué)設(shè)計融合，實現(xiàn)墻地融合、門墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實現(xiàn)高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務(wù)，填補(bǔ)了空間“硬裝覆蓋工程”中最重要的“裝飾材料集成”的空白。
27年半有余，正身處第三個十年的當(dāng)下，歐派家居打造一體化設(shè)計、一站式選材、一攬子服務(wù)“一家搞定”模式的決心更加地堅定，且成果顯著。82億元有余，是歐派家居千億新巔歷程上的又一個進(jìn)階，目標(biāo)雖尚遠(yuǎn)，但歐派家居從未卻步!
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本文標(biāo)題：半年創(chuàng)收82億，歐派家居積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略不斷前行
地址：http://www.sh-jijian.com/jcz/jcznews/215.html
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