國慶節(jié)假日期間，國內(nèi)不同城市的十數(shù)個抖音達人興致盎然地奔赴到當?shù)厮诘募迅杓稍顚Ｙu店，以各自獨有的視頻風(fēng)格為佳歌集成灶產(chǎn)品推薦，為門店打call。
這是由佳歌組織的“抖音達人探店”的促銷活動。活動以國慶黃金周為主要節(jié)點，通過本地抖音博主的視頻宣發(fā)完成門店和品牌的推廣。
在佳歌達成了3年開500家門店，參加全國性的三大行業(yè)展會，贊助綜藝《生活真美好》，開展首屆808超級品牌日等成績后，再次解鎖了“抖音探店營銷資深玩家”的新成就。單從營銷層面來看，佳歌集成灶的2021年是妥妥的豐收年;而招商與銷售規(guī)模的雙線高增長更加印證了這一點。
不過雖然佳歌今年各方面表現(xiàn)均有靚眼之處，但仍要面對行業(yè)分化和馬太效應(yīng)持續(xù)作用對腰尾部品牌生存空間的擠壓。市場機遇很大，企業(yè)挑戰(zhàn)很多。
置于這種背景下再來看此次“抖音達人探店”的活動，就不難發(fā)現(xiàn)佳歌在終端落地策略上的靈活轉(zhuǎn)變。
以門店為單位,精準輻射用戶群體
從10月1日到10月7日，包括“永城美食”、“臨沂探店小分隊”、“小小琳鐺啷”等在內(nèi)的多位抖音短視頻博主完成了在當?shù)丶迅杓稍铋T店的探館以及視頻的發(fā)布。平臺累計觀看量達數(shù)十萬，累計點贊量數(shù)萬，評論上千條。
事實上，行業(yè)里由集成灶品牌邀請平臺達人探店的活動并不少見。一些頭部品牌也會在特定的時間節(jié)點上邀請明星大V入廠入店進行宣傳。但和其他品牌以百萬級博主為主要咖位，以品牌與產(chǎn)品宣傳為核心內(nèi)容相比，佳歌此次組織的“達人探店”活動又呈現(xiàn)出的幾點明顯的不同。
第一，以當?shù)亻T店為單位,重視專賣店的宣傳
這一次的系列宣傳視頻中，雖然風(fēng)格各有特色，但內(nèi)容上還是能看出統(tǒng)籌上的連貫性和一致性。其中一個重要的落腳點就是宣傳終端門店。佳歌這次不僅僅是為了品牌和產(chǎn)品的推廣，更重要的是利用達人帶有的影響力為當?shù)亻T店引流，幫助門店增加知名度和成單量。
第二，小切口出擊,精準服務(wù)用戶群體
從本次活動邀請的達人陣容來看，基本都是同城博主，他們的粉絲和影響力絕大多數(shù)都限定在當?shù)爻鞘泻椭苓吷倘χ�。這也就更方便專賣門店的宣傳視頻能夠精準輻射到本地用戶群體，進而提高門店轉(zhuǎn)化率。
第三，內(nèi)容接地氣更加喜聞樂見
在視頻內(nèi)容上，好幾個“達人”采用方言配音，極富當?shù)氐奈幕瘹庀�。而這樣做更容易增加視頻的親近感與代入感，為本地用戶所接受，增加門店在當?shù)氐恼J知度。
切中發(fā)展終端門店的主脈絡(luò)
眾所周知，行業(yè)分化在加速。一方面用戶認知、銷售規(guī)模不斷提高;另一方面，越來越多的品牌涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。在這種行業(yè)態(tài)勢下，佳歌迅速調(diào)整發(fā)展策略。
營銷層面，利用有限的資源投入“超級品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力強的項目上，建立用戶信任;充分結(jié)合新媒體時代的傳播特點，注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉(zhuǎn)化率，從粗放式投放向精準投放轉(zhuǎn)變。而此次“抖音達人探店”的活動也可以看到這一策略的延續(xù)。
但無論營銷策略如何出眾，最終還是要落地終端門店上才有意義。尤其在當下“邊發(fā)展、邊洗牌”的行業(yè)趨勢下，企業(yè)原本“沖鋒式”的擴張模式已經(jīng)慢慢不再適應(yīng)市場，對于品牌來說，誰能在下一階段讓終端經(jīng)銷商活得更好，讓終端門店銷量增加，誰才能突圍而出。
佳歌集成灶的策略切中了發(fā)展終端門店的主脈絡(luò)，明白線下門店數(shù)量不斷擴大的同時，還需要解決“專賣店”良性運營的關(guān)鍵矛盾，并不斷付出努力。
品牌上，佳歌進行營銷轉(zhuǎn)型，塑造品牌年輕化形象，打造“適合年輕人用的集成灶”等標簽。產(chǎn)品上，著重梳理產(chǎn)品線，革新原有布局上的劣勢，構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)不同分層用戶的精準對標。
渠道上做好線下服務(wù)與活動落地，利用平臺資源、產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推動品牌與經(jīng)銷商的共同發(fā)展。此次“抖音達人探店”的活動對于終端門店的直接宣傳更是可以明顯看出佳歌將繼續(xù)大力幫扶經(jīng)銷商和終端門店。
國慶抖音達人探店是佳歌集成灶為終端門店引流嘗試的一次新玩法。與此同時，以“佳節(jié)鉅惠·蒸烤狂歡購”為主題，為期近一個月的佳歌蒸烤節(jié)活動也迎來了圓滿收官。這場線上線下相結(jié)合、全國數(shù)百家門店共同參與的活動大大推動了門店的發(fā)展，品牌的擴大�？梢灶A(yù)見的是，未來佳歌將持續(xù)投入更多資源在終端門店上，幫助經(jīng)銷商共同發(fā)展。
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