8、問：公司出口的主要地區(qū)是哪里?有沒有分地區(qū)分部的統(tǒng)計(jì)?今年北美地區(qū)持續(xù)對(duì)我們加征關(guān)稅對(duì)我們的影響?是否有因?yàn)榧诱麝P(guān)稅導(dǎo)致客戶向我們要求降價(jià)的情況?
答：公司出口主要是歐美地區(qū)，公司出口采用FOB 的模式，目前基本上都是客戶自己承擔(dān)關(guān)稅。
9、問：公司主力品類主要還是燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)，但是過去這幾年的時(shí)間，我們看到美的、海爾兩家綜合性的家電公司，依靠他們的渠道、品牌和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——燃?xì)鉄崴魇姓悸食掷m(xù)提升，不斷縮小跟我們的差距，未來我們公司如何在品牌營(yíng)銷上突出自己的優(yōu)勢(shì)特色品類，避免被綜合家電龍頭侵占市場(chǎng)份額?
答：在營(yíng)銷上，將渠道做專、做深、做透，深化專業(yè)品牌的渠道優(yōu)勢(shì)。公司大力發(fā)展前端家裝渠道(如全友家私等)，通過前端銷售鎖定消費(fèi)者;同時(shí)2021 年在平臺(tái)銷售模式下，以銷售片區(qū)為單位，對(duì)全國(guó)的現(xiàn)有的KA 及賣場(chǎng)、專賣店、燃?xì)夤�、建材櫥柜、商超百貨等進(jìn)行全面盤點(diǎn)，找出空白機(jī)會(huì)，并制定覆蓋要求。在互聯(lián)網(wǎng)下沉渠道開拓方面，快速與京東專賣店、蘇寧云等平臺(tái)渠道進(jìn)行融合銷售。
在技術(shù)上，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展沿著“中心集成化”(比如未來即將上市的熱源機(jī)，就是集成生活熱水和浴室功能的熱暖一體機(jī)，一站式解決全屋的水熱源問題)、“小型化”(產(chǎn)品體積小型化，燃熱小體積大流量技術(shù)平臺(tái)的上市落地，不但滿足了全屋熱水中心需求，同時(shí)小型化更適配了當(dāng)前各種場(chǎng)景的安裝需求)、“智能化”(萬和獨(dú)創(chuàng)的“小圓點(diǎn)”智控浴控器，解決了燃熱設(shè)備與使用操作不便分離的問題，更是打造成未來浴室智能控制中心)、“健康化”(頒芙系列開創(chuàng)了“熱凈二合一”的熱水器與凈水設(shè)備的跨界整合，開啟了熱水器往健康電器發(fā)展的趨勢(shì))發(fā)展，另外，產(chǎn)品在“燃?xì)夤?jié)能/低排放技術(shù)”、“多能源水系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)技術(shù)”等目前在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
在產(chǎn)品上，公司借助在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域的領(lǐng)先的專業(yè)能力，不斷的突破技術(shù)邊界，打造滿足不同用戶、不同用水場(chǎng)景的極致產(chǎn)品。再?gòu)臉O致單品延伸，突破產(chǎn)品邊界，打造“智慧浴室空間”和“全屋水系統(tǒng)解決方案”。從而，公司形成以燃?xì)鉄崴鳛橹行恼归_，從“燃熱單品”到“熱水系統(tǒng)設(shè)備”再到“全屋水系統(tǒng)整體解決方案”的專業(yè)能力。
10、問：公司近期公布了兵乓球運(yùn)動(dòng)員孫穎莎為公司的品牌代言人，想問下是基于什么樣的考慮下的選擇?
答：孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執(zhí)拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因?yàn)榕c其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來可期。
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