如今，距央行公布首批獲牌企業(yè)名單剛好半年，趕上“頭班車”的企業(yè)，在拿到牌照半年之后，開始進入了真正的發(fā)力階段，整個產(chǎn)業(yè)競爭也從無序過渡到有序。
率先推出了快捷支付；而以行業(yè)應(yīng)用見長的快錢也隨即推出了快+支付平臺及相應(yīng)的手機支付戰(zhàn)略；匯付天下則繼續(xù)深耕航空和基金；而易寶則聚焦于游戲的手機支付……可見，第三支付企業(yè)的競爭開始轉(zhuǎn)向細分市場。
市場競爭進入細分市場
2011年第三季度，我國支付行業(yè)全面進入監(jiān)管時代，呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國支付行業(yè)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模超過6000億元，這還不包括廣闊的線下支付市場。
然而，目前該行業(yè)仍處于“微盈利”時代，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。盡管央行支付牌照的兩輪發(fā)放，賦予了第三方支付更多的業(yè)務(wù)范圍，但從現(xiàn)實來看，第三方支付企業(yè)的競爭依然集中在、航空客票、電信繳費、等傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，這些領(lǐng)域可供分割的蛋糕有限，企業(yè)亟需尋求新的突破。
如果要謀求更大的成長空間，那么必然要深耕細分市場，形成各自特色。根據(jù)中國研究中心公布《2011年（上）中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2011年6月底，中國電子商務(wù)市場（只統(tǒng)計B2B、B2C、C2C市場）交易額達到2.95萬億元；其中，B2B交易額達到2.6萬億元，相比之下，B2C與C2C交易額相加也只有B2B的十分之一強，對于第三方支付廠商而言，B2B領(lǐng)域蘊藏的巨大市場不言而喻。
在國內(nèi)第三方支付行業(yè)競爭大局趨于穩(wěn)定后，支付寶、快錢等龍頭企業(yè)不約而同地開始將觸角伸向跨境電子支付領(lǐng)域。今年9月5日，支付寶收購了安卡國際集團旗下安卡支付，在進入國際航空支付領(lǐng)域的同時奠定了深度拓展跨境業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。而快錢公司在海貿(mào)會年會上首次發(fā)布了專為外貿(mào)電商企業(yè)量身打造的國際收匯解決方案。這不僅是第三方支付企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)跨境電子支付這一極具潛力的準(zhǔn)藍海市場的標(biāo)志，也可視為是在“后牌照”時代，以快錢為代表的第三方支付企業(yè)在B2B領(lǐng)域謀求更大份額而作的轉(zhuǎn)折。
對于國內(nèi)第三方支付行業(yè)進軍跨境支付，院長兼首席分析師曹軍波指出，當(dāng)前電子支付企業(yè)的競爭主要集中在航空、等熱點領(lǐng)域。而外貿(mào)電商這樣的新興領(lǐng)域因其龐大的市場規(guī)模和頻繁的資金流動需求，無疑為支付企業(yè)提供了新的成長空間�？戾X等第三方支付企業(yè)大舉涉足跨境支付，在展現(xiàn)其行業(yè)開拓能力的同時，也將有助于其自身實現(xiàn)進一步的規(guī)�；瘮U張。
本土支付企業(yè)搶占先機
選擇哪個領(lǐng)域作為突破口，背后體現(xiàn)的是企業(yè)的前瞻性戰(zhàn)略眼光。
根據(jù)中國海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，2010年中國國際貿(mào)易進出口總值將近3萬億美元，外貿(mào)電商占比雖然較小，但增長速率突出，有著更大的發(fā)展空間。目前，全球越來越多的企業(yè)商家都利用電子商務(wù)手段在中國尋找質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商。此外，更多海外中小買家也通過網(wǎng)絡(luò)方式與國內(nèi)供應(yīng)商建立聯(lián)系，以降低初期采購成本。據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會數(shù)字服務(wù)中心預(yù)計，2011年全球B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將達到36.1萬億美元。中國商務(wù)部發(fā)布電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見稱，到2015年，應(yīng)用電子商務(wù)完成進出口貿(mào)易額占進出口貿(mào)易總額的10%以上。
國內(nèi)小宗外貿(mào)平臺中國制造商總裁卜凱軍在談及外貿(mào)電子商務(wù)和內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)區(qū)別時表示，外貿(mào)電子商務(wù)比較國內(nèi)電子商務(wù)，屬于高附加值領(lǐng)域。所以，外貿(mào)商家擁有更多的利潤空間為更好的支付手段買單。同時，多名業(yè)內(nèi)人士表示，高速發(fā)展的在線外貿(mào)還需進一步凈化市場環(huán)境，降低貿(mào)易風(fēng)險。分析認為，電子商務(wù)天生的虛擬特質(zhì)，加上外貿(mào)從生產(chǎn)到銷售終端面臨比內(nèi)貿(mào)更廣的貿(mào)易范圍，加強電子商務(wù)誠信機制、風(fēng)險防范體系建設(shè)，降低線上欺詐等問題的發(fā)生率，都是不能忽視的課題。
細觀現(xiàn)下跨境支付領(lǐng)域，以快錢為首的本土生力軍們，在產(chǎn)品對于用戶的貼近性上有著更大的優(yōu)勢。例如快錢在此次發(fā)布的國際收匯解決方案中，除了支持VISA、MasterCard、American Express、JCB等國際卡支付，在全球范圍內(nèi)覆蓋4大國際卡組織的近15億張信用卡之外，快錢通過與全球最大的跨境匯款機構(gòu)——西聯(lián)匯款的合作，原創(chuàng)性地為商家提供一體化結(jié)匯服務(wù)。這不僅讓支付與結(jié)匯一站式地高效整合，還為商家節(jié)約了匯率轉(zhuǎn)換成本，同時也免除了商家煩瑣的結(jié)匯手續(xù)和合規(guī)風(fēng)險。另外，在交易安全性方面，快錢通過與支付風(fēng)險服務(wù)機構(gòu)——CyberSource合作，采用專業(yè)化的風(fēng)控服務(wù)，為商家建立有效的防欺詐機制，屏蔽商家風(fēng)險，在支付過程中最大程度地保障了商家的利益。
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