從《青春宣言》，到青春密碼、青春風(fēng)暴、青春夢想的“青春三部曲”，再到植入時下熱播電影《致青春終將失去的青春》，4月，蘇寧易購顛覆傳統(tǒng)常規(guī)營銷模式，嘗試多樣化、精準式整合營銷模式成為行業(yè)一大看點。
近日，記者從蘇寧易購獲悉，5月6日起，蘇寧易購將針對晚間網(wǎng)購市場，特別策劃推出一檔“最強八點檔”晚間網(wǎng)購品牌專屬活動，全面開啟晚間網(wǎng)購精準營銷新趨勢。
據(jù)蘇寧易購市場人士表示，每天早9點到10點，中午13點到14點，下午17點到18點，晚上20點到22點均是網(wǎng)購高峰期，其中晚間20點到22點之間網(wǎng)購人群同比其他時間段平均增長近30%，下單轉(zhuǎn)化率遠高于其他時間。同時，晚間網(wǎng)購群體在線頁面停留時間比白天平均高出40%以上。數(shù)據(jù)顯示，每天晚8點至10點這段時間，已成為在線購物不容小覷的“黃金檔”時間。
業(yè)界人士稱，隨著網(wǎng)購消費方式的盛行，晚間網(wǎng)購人群規(guī)模日益接近在線視頻、在線音樂兩大晚間在線人群。受限于白天工作繁忙、公司屏蔽購物網(wǎng)站等原因，被壓抑的購物欲望在晚間集中爆發(fā)。目前，雖然部分網(wǎng)站已推出晚間促銷，但不足以滿足網(wǎng)友需求，針對晚間網(wǎng)購市場，打造品牌專屬活動呼之欲出。
據(jù)介紹，蘇寧易購“最強八點檔”品牌活動，是一檔在每周一到周四的20：00—22：00之間開展，每天一個品類或多個品類以“0元購”形式呈現(xiàn)，輪番上演晚間全網(wǎng)最低價。
蘇寧易購上述人士強調(diào)，最強八點檔并非是一次簡單的低價促銷，而是一個長期性、持續(xù)性、固定性針對性的精準品牌營銷活動。該活動所有商品僅限新品和周度、月度、季度暢銷單品兩大類，精品化的營銷理念，符合晚間高質(zhì)量的網(wǎng)購消費需求。
業(yè)界人士稱，分時段、分季節(jié)推出針對性的品牌活動，必然成為電商差異化營銷發(fā)展新趨勢。隨著晚間網(wǎng)購規(guī)模的擴大，如何通過真正的商品低價、安心的購物體驗、快捷的物流配送服務(wù)，全力保障晚間網(wǎng)購群體的消費權(quán)益，必將考驗每一個電商企業(yè)的供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、物流鏈三大實力。
毋庸置疑，蘇寧易購謀求依托線下強大后臺保障，完成又一次針對性的品牌營銷活動。此品牌活動除了可增強網(wǎng)站會員黏性度，提高網(wǎng)站銷售之外，還可實現(xiàn)對其他電商網(wǎng)站的分流截流，提高品牌市場影響力。
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