對(duì)商家來(lái)說(shuō)，銷售產(chǎn)品是件頭疼的事情，考驗(yàn)的不是體力，而是智慧和策略。但是很多時(shí)候，各大品牌在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，會(huì)運(yùn)用到種種營(yíng)銷手段，注重短期銷量的提升和快速獲得經(jīng)濟(jì)效益，恰恰忽略了營(yíng)銷要義：經(jīng)營(yíng)品牌口碑和品牌價(jià)值的建設(shè)。
而沁園顯然不是這樣，1998年沁園水處理科技有限公司成立時(shí)，中國(guó)凈水行業(yè)剛剛萌芽，人們對(duì)水處理的認(rèn)識(shí)幾乎為零，沁園沒(méi)有利用新事物的沖擊力狠撈經(jīng)濟(jì)利益，而是將“普及健康飲水理念和改善全人類飲水健康”作為企業(yè)發(fā)展的方向，加速對(duì)凈水技術(shù)的創(chuàng)新、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、對(duì)營(yíng)銷渠道的拓展，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)整個(gè)中國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展。如今，沁園已成為凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全國(guó)凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位，引領(lǐng)著凈水行業(yè)的發(fā)展方向。此外，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，沁園連續(xù)9年銷量穩(wěn)居行業(yè)榜首，2012年其銷售額率先突破10億大關(guān)，遙遙領(lǐng)先于同行，成為當(dāng)之無(wú)愧的營(yíng)銷之王。
10億的銷售額是如何創(chuàng)造出來(lái)的呢?筆者通過(guò)多方渠道，搜集整理沁園的營(yíng)銷要義，從美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲利普·科特勒的“4P”理論出發(fā)，總結(jié)歸納出了三個(gè)要點(diǎn)。
產(chǎn)品 既精又凈
凈水機(jī)屬于技術(shù)型產(chǎn)品，要想精益求精，技術(shù)就要保證先進(jìn)。在凈水技術(shù)上，沁園攻克無(wú)數(shù)過(guò)濾難題，前后獲得數(shù)百項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、九五國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”等數(shù)十個(gè)重大國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在凈水材質(zhì)上，與三菱公司合作研發(fā)了世界級(jí)專利產(chǎn)品—親水膜。沁園采用的椰殼載銀活性炭，與普通的木質(zhì)活性炭相比價(jià)格相差上千倍，吸附性不可同日而語(yǔ)。研發(fā)出擁有抑菌功能的材料，很多同行至今難做到。
精益求精，才能達(dá)到想要的純凈。沁園沒(méi)有固步自封，現(xiàn)在正在完善智能凈水機(jī)，引領(lǐng)凈水行業(yè)的風(fēng)向潮流。
渠道 雖寬卻明
營(yíng)銷中有句行話“渠道為王，終端為勝”，渠道為占領(lǐng)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)。沁園在全國(guó)已有專賣店1200余家，覆蓋除西藏、臺(tái)灣、香港、澳門(mén)外的所有省市。全國(guó)涵蓋賣場(chǎng)、專賣店等的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)數(shù)萬(wàn)家，并憑借健全的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)率先推行服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化工作。
隨著電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，沁園在京東商城、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚躺辖⑵鹆朔�(wěn)固的銷售通道，讓每一個(gè)愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，喜歡沁園凈水機(jī)的網(wǎng)民輕松找到合意產(chǎn)品，價(jià)位可能更低，網(wǎng)絡(luò)這條路明顯增加了成交量，也不奇怪2012年沁園在水處理產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率位居第一，達(dá)到32%了。
促銷 因情而慶
沁園在凈水行業(yè)的成就為沁園贏得了好口碑，也體現(xiàn)了沁園的品牌價(jià)值，贏得了更多消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，也正是因?yàn)?5年來(lái)消費(fèi)者的信賴與支持，才使得沁園的發(fā)展壯大如此迅速。為了回饋新老顧客，沁園在一些重大節(jié)日，都會(huì)舉行各種形式的優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)系與消費(fèi)者的感情，維系珍貴的情誼。沁園對(duì)消費(fèi)者的情誼不僅體現(xiàn)在促銷活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠上，更體現(xiàn)在沁園堅(jiān)持不懈推廣健康飲水理念的社會(huì)責(zé)任感上，多年來(lái)，沁園源源不斷為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高、質(zhì)量更卓越的產(chǎn)品，并用健全完善的售后服務(wù)把安全、健康的飲用水環(huán)境覆蓋到全國(guó)各地。
做好產(chǎn)品、拓展渠道和開(kāi)展促銷，是經(jīng)營(yíng)品牌口碑和品牌價(jià)值建設(shè)的重點(diǎn)，更是營(yíng)銷的基本要義，沁園難能可貴的是在這些方面堅(jiān)持奮斗了15年，著名儒家學(xué)者荀子曾說(shuō)“鍥而不舍，金石可鏤”。
經(jīng)驗(yàn)易學(xué)，精神難求，能夠與沁園攜手共創(chuàng)凈水神話，是榮幸，更是可遇不可求的商機(jī)。
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本文標(biāo)題：沁園凈水：營(yíng)銷有本好念的經(jīng)
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