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　　4月15日消息，上周五在在深圳舉辦的“2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端高峰會(huì)”上，百分之百董事長(zhǎng)徐國(guó)祥表示，“定制手機(jī)充分實(shí)現(xiàn)了多方的互利共贏，是智能手機(jī)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)， 100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將基于C2B模式開(kāi)門造“車”，充分整合行業(yè)上下游資源，體現(xiàn)行業(yè)的開(kāi)放互利共贏原則，給消費(fèi)者提供高性價(jià)比和完美體驗(yàn)的服務(wù)�！�

　　繼華為攜手天貓?jiān)趪?guó)內(nèi)推出首個(gè)C2B模式手機(jī)后，國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)C2B自有平臺(tái)在本屆峰會(huì)上正式亮相，HTC、國(guó)虹等品牌也殺入戰(zhàn)場(chǎng)，終端廠商C2B大戰(zhàn)集中爆發(fā)。

　　消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代的到來(lái)

　　智能手機(jī)成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BI Intelligencer近日發(fā)布報(bào)告指出，智能手機(jī)出貨量今年將達(dá)9.07億臺(tái)，占整體手機(jī)市場(chǎng)的51%。據(jù)易觀智庫(kù)最新研究顯示，預(yù)計(jì)到2015年智能手機(jī)銷量將占中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)整體銷量的90%以上，整體手機(jī)市場(chǎng)將被智能手機(jī)覆蓋。

　　在行業(yè)迅猛發(fā)展的前景下，市場(chǎng)格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化。蘋果風(fēng)靡不再、三星一枝獨(dú)秀、中華酷聯(lián)攻勢(shì)兇猛，以小米、100%為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)異軍突起，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)新突圍從未停息，市場(chǎng)格局不斷面臨變數(shù)。

　　“隨著85后90后成為主流消費(fèi)群，誰(shuí)能把握住他們?nèi)找孀兓膫€(gè)性化需求，贏得信任和青睞，就能獲得打開(kāi)未來(lái)之門的金鑰匙�！卑俜种俣麻L(zhǎng)徐國(guó)祥表示。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了40年，在經(jīng)歷了廠商主導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)之后，又進(jìn)入了消費(fèi)者主導(dǎo)的新時(shí)代，傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)行不通了。消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代的重要標(biāo)志是消費(fèi)者擁有最大的品牌選擇權(quán)，即企業(yè)開(kāi)發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要適合消費(fèi)者需求并贏得其足夠的忠誠(chéng)度，否則企業(yè)在市場(chǎng)上投放再多的產(chǎn)品，也會(huì)被消費(fèi)者遺忘掉。

　　C2B大戰(zhàn)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)

　　在消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代，手機(jī)廠商如何隨需而變?

　　2013年4月1日，深圳市百分之百數(shù)碼科技率先推出國(guó)內(nèi)首個(gè)手機(jī)C2B自有平臺(tái)(www.100jia.cn)，消費(fèi)者可在個(gè)平臺(tái)投票和自行定制手機(jī)，滿足自身的個(gè)性化需求。百分之百公司推出C2B平臺(tái)的第二天，HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光表示，HTC將在4月通過(guò)自有電商平臺(tái)推出“個(gè)人手機(jī)定制業(yè)務(wù)”。這是業(yè)內(nèi)第二家宣布通過(guò)自有平臺(tái)開(kāi)展C2B的手機(jī)廠商。除此之外，國(guó)虹等公司也在此后相繼宣布即將推出自己的手機(jī)C2B定制平臺(tái)，一時(shí)間，手機(jī)行業(yè)C2B模式大戰(zhàn)集中爆發(fā)。

　　事實(shí)上，除了智能手機(jī)外，C2B模式也在其他品類中嶄露頭角�；仡�2012年，眾多家電企業(yè)如TCL、創(chuàng)維、海爾等知名品牌紛紛聯(lián)合天貓、聚劃算等平臺(tái)，試水C2B模式。2013年，聚劃算啟動(dòng)C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺(tái)“聚定制”，通過(guò)聚合需求，定制個(gè)性化、高性價(jià)比商品，未來(lái)將在家電、家居、旅游、電信等行業(yè)發(fā)力。

　　C2B模式并非廠商“一頭熱”，事實(shí)證明，這種消費(fèi)方式頗受歡迎。據(jù)百分之百公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥透露，百分之百在推出手機(jī)定制平臺(tái)不到10天的時(shí)間內(nèi)，就有超過(guò)20萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行了手機(jī)配置投票和預(yù)定。

　　可以說(shuō)，百分之百率先搶占未來(lái)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，已經(jīng)在智能手機(jī)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走在了行業(yè)前列。

　　三大難題考驗(yàn)廠商實(shí)力

　　不可否認(rèn)，雖然C2B模式展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)越性，但是目前來(lái)說(shuō)，C2B模式在手機(jī)領(lǐng)域面臨著“個(gè)性化深度”、“規(guī)模成本”、“交付周期”三大難題。

　　對(duì)此，徐國(guó)祥在接受記者采訪時(shí)表示，柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化營(yíng)銷、O&O渠道(線上線下融合)是C2B大規(guī)模定制的基礎(chǔ)，這對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。既需要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)又需要規(guī)模在一定范圍之內(nèi)。這意味著太小的廠商和新公司基本無(wú)法進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域;同時(shí)也限制了規(guī)模太大的廠商的進(jìn)入，因?yàn)檫@樣的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)線與管理調(diào)整將可能是“牛刀殺雞”。這給那些既具備深厚的行業(yè)積累和敏銳眼光，又能迅速?zèng)Q策的中型快品牌提供了良好的契機(jī)。

　　據(jù)了解，在百分之百C2B定制平臺(tái)上，消費(fèi)者可對(duì)手機(jī)的CPU、外觀顏色、攝像頭、內(nèi)存、ROM、電池、顯示屏尺寸、期望價(jià)格等八大要素進(jìn)行投票，然后根據(jù)投票結(jié)果來(lái)研發(fā)，柔性化生產(chǎn)，以及聯(lián)合用戶共同發(fā)布、定制及預(yù)購(gòu)。在百分之百公司的100+平臺(tái)推出以前，尚未有任何一家手機(jī)廠商能夠提供如此深度的用戶定制服務(wù)。在成本方面，百分之百將渠道成本返利給消費(fèi)者，總額預(yù)計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)元。在交付周期上，部分個(gè)性化訂制產(chǎn)品如后蓋，可以在24小時(shí)以生產(chǎn)完成。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，以客戶為中心，消費(fèi)者就是上帝，類似這樣的口號(hào)和企業(yè)理念不勝枚舉，但真正做到以客戶需求為原點(diǎn)的企業(yè)并不多見(jiàn)。正是基于消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察和企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、渠道、定制能力、體驗(yàn)店等方面深厚積累的優(yōu)勢(shì)，百分之百才能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)節(jié)奏，提高消費(fèi)體驗(yàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功贏得市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。

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今年2月蘇寧提出“云商”模式后，通過(guò)流程再造、平臺(tái)整合等一系列舉措，雙線模式融合取得了階段性進(jìn)展。據(jù)悉，蘇寧將在4月18日-21日，整合蘇寧易購(gòu)和全國(guó)1700家實(shí)體門店，雙線發(fā)力，聯(lián)合出擊。充分發(fā)揮云商模式的優(yōu)勢(shì)>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：智能手機(jī)將占半壁江山 C2B定制引領(lǐng)消費(fèi)新時(shí)代

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