近日，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳率高層團(tuán)隊(duì)再次造訪蘇寧，與蘇寧云商董事長張近東、總裁金明等高管深度會晤。在2012年合作創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上，雙方制定了更加長遠(yuǎn)和全面的合作規(guī)劃，未來三年在全渠道合作、產(chǎn)品戰(zhàn)略、信息系統(tǒng)、組織對接等方面深化合作，力爭實(shí)現(xiàn)2013至2015年三年銷售600億的戰(zhàn)略目標(biāo)。三年600億元的目標(biāo)凸顯了蘇寧與三星全面戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系，越來越多三星優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將通過蘇寧與消費(fèi)者見面。
三星、蘇寧共謀新發(fā)展 未來三年銷售沖刺600億
再創(chuàng)新高 2012年銷售破百億
2012年，國內(nèi)家電消費(fèi)市場整體形勢不容樂觀，行業(yè)多項(xiàng)品類增長緩慢，然而基于雙方的戰(zhàn)略協(xié)同以及對市場需求的精確把握，三星在蘇寧的銷售繼續(xù)創(chuàng)造了較好的增長。雙方合作規(guī)模強(qiáng)勢突破100億，創(chuàng)下歷史新高，其中，三星產(chǎn)品在蘇寧易購的銷售同比增長更是超過了250%。
樸載淳表示，蘇寧是三星最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方能夠直面市場難題并及時解決，因此，2012年取得了前所未有的市場佳績。
蘇寧云商董事長張近東表示，蘇寧與三星合作根基深厚，從市場營銷深入到企業(yè)文化、價值觀的認(rèn)同，是零供合作的典范。雙方在戰(zhàn)略合作的框架下共同發(fā)展，取得了豐碩成果。相信雙方團(tuán)隊(duì)能繼續(xù)在既有合作成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化合作，獲得更大發(fā)展。
再接再厲 未來三年銷售沖刺600億
2013年初，蘇寧正式發(fā)布“云商”模式，推動線上線下融合和全品類拓展經(jīng)營。新戰(zhàn)略帶來發(fā)展新機(jī)遇：今年一季度，三星產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。此次會議上，雙方共同制定未來三年銷售600億的目標(biāo)，并從產(chǎn)品、渠道、地區(qū)等方面制定了科學(xué)推進(jìn)計劃。
金明表示，良好的市場預(yù)期給雙方戰(zhàn)略合作提供了積極保障。今后雙方加強(qiáng)包銷、定制、首銷等差異化產(chǎn)品的操作，并針對不同市場和不同渠道，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向共同研究、規(guī)劃產(chǎn)品。今后，以中高端大屏彩電、蓋世系列手機(jī)、ATIV系列電腦等為代表的諸多產(chǎn)品將借助蘇寧線上線下融合的渠道，不斷為消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)。
2013年，蘇寧與三星還將重點(diǎn)推進(jìn)“門店效率提升”、“CPFR”、“SSMS營銷學(xué)院”等八大戰(zhàn)略課題。其中，“門店效率提升”項(xiàng)目通過研究商品陳列出樣、加強(qiáng)消費(fèi)者購物行為研究、優(yōu)化組織對接流程等方式提升顧客體驗(yàn)，提高門店面積利用率以及單店銷售效率。此外，雙方還將建設(shè)更多的三星-蘇寧SES體驗(yàn)店，使其成為銷量領(lǐng)先、廣受歡迎的店面，引領(lǐng)購物新方式。
蘇寧與三星于2010年即開始推進(jìn)“CPFR”項(xiàng)目，CPFR即協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨，是全球供應(yīng)鏈管理的最優(yōu)化、最先進(jìn)的模式之一，也是蘇寧未來供應(yīng)鏈管理的重要模式。今后雙方將在前期合作基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷、財務(wù)、IT等部門的合作，將CPFR項(xiàng)目逐步推向至全品類、全地域。
投入優(yōu)勢資源備戰(zhàn) 引爆五一節(jié)日市場
針對即將到來的“五一”旺銷，蘇寧與三星將聯(lián)合開展豐富多彩的促銷活動，力爭繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長。三星將和蘇寧一起做好充分的準(zhǔn)備，并在彩電、冰洗、手機(jī)、電腦、數(shù)碼等品類主推一系列中高端產(chǎn)品。其中，F(xiàn)8000系列等高端大屏彩電、Galaxy S4智能手機(jī), NX 300相機(jī)、對開門S6000系列冰箱、Baikal泡泡凈洗衣機(jī)等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品將有望與消費(fèi)者見面，引爆五一節(jié)日市場。
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