盡管口號(hào)變成了“青春風(fēng)暴”，蘇寧易購(gòu)的攻勢(shì)依然咄咄逼人。昨日，記者從北京、上海、廣州等地的地鐵和樓宇廣告看到，主題為“揮霍吧，青春”的戶(hù)外畫(huà)面鋪天蓋地，蘇寧易購(gòu)顯然已經(jīng)啟動(dòng)全國(guó)大行動(dòng)，第一時(shí)間搶占網(wǎng)友眼球。
遙想一年前，蘇寧易購(gòu)以“擊穿全網(wǎng)低價(jià) 何必東比西淘”的戰(zhàn)斗姿態(tài)亮相于4月電商市場(chǎng)，掀起了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮。一年之后，蘇寧易購(gòu)在姿態(tài)上低調(diào)了不少，但是所用的手段毫不含糊。據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)在4月份將采用“青春三部曲”的形式，囊括了秒殺、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)，更有其傾力打造的品牌活動(dòng)——0元購(gòu)，迅速吸引消費(fèi)者眼球。
2013年，蘇寧易購(gòu)明顯改變了競(jìng)爭(zhēng)策略，其已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于口號(hào)上的快感，在給予消費(fèi)者的感受上，也是花了大力氣。從“青春”這個(gè)老少皆宜的單詞上，蘇寧易購(gòu)看似找到了打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容，從贊助《致我們終將逝去的青春》，到“青春三部曲”的出爐，蘇寧易購(gòu)謀劃已久。
盡管蘇寧易購(gòu)方面將4月份的電商大戰(zhàn)歸結(jié)在兩個(gè)方面：一則消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，二則電商籌劃到位，但蘇寧易購(gòu)率先拉響導(dǎo)火索，依然讓業(yè)界吃驚。自去年815電商大戰(zhàn)之后，部分電商喊出了“休養(yǎng)生息”的避戰(zhàn)口號(hào)，但是蘇寧易購(gòu)本次的青春風(fēng)暴，讓此類(lèi)電商進(jìn)退兩難：如果迎戰(zhàn)，將打亂自身養(yǎng)精蓄銳的節(jié)奏，功虧一簣;如果視而不見(jiàn)，用戶(hù)則很快轉(zhuǎn)移征地，畢竟，目前的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)還沒(méi)有到品牌忠誠(chéng)的階段，價(jià)格依然是戰(zhàn)勝一切抉擇的法寶。
就在3月底易觀(guān)舉辦的電子商務(wù)盛會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)永恒的東西。但是，所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都有一個(gè)前提，就是你自己一定要盈利，保證盈利，才是高手打的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們從不打不盈利的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
蘇寧易購(gòu)?fù)耆羞@樣的底氣，據(jù)了解，在2013年蘇寧整合線(xiàn)上線(xiàn)下采購(gòu)渠道之后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)可以與任何B2C企業(yè)抗衡，這樣的規(guī)模采購(gòu)下，僅以3C產(chǎn)品為例，毛利完全可以?xún)?yōu)于原有的毛利水平。這，對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)致命打擊。
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本文標(biāo)題：從“東比西淘”到“青春風(fēng)暴” 蘇寧易購(gòu)再起四月電商戰(zhàn)
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