家用凈水機(jī)在中國已有二十余年的推廣史，從開始的被邊緣化到現(xiàn)在的備受追捧，經(jīng)歷了漫長的過程。如今傳統(tǒng)家電行業(yè)逐漸進(jìn)入衰退期，而凈水行業(yè)卻逆勢增長，家用凈水機(jī)被形容為“又一個空調(diào)級的產(chǎn)品”、“21世紀(jì)家電行業(yè)最后一塊蛋糕”、“未來五年將形成三千億的市場規(guī)�！�，市場商機(jī)可謂是一觸即發(fā)。但目前凈水行業(yè)品牌魚龍混雜，年產(chǎn)銷規(guī)模突破億元的代表性企業(yè)更是“屈指可數(shù)”，沁園卻在2012年銷售額突破10億元大關(guān)，穩(wěn)居行業(yè)銷量榜首，這樣的成功背后究竟隱藏了什么秘密?
領(lǐng)航凈水行業(yè)：創(chuàng)新和實力是風(fēng)帆
我國凈水機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，到今天已經(jīng)有超過三千四百個品牌。在這種競爭異常殘酷的境況下，一個企業(yè)要脫穎而出，站到行業(yè)的第一陣營已實屬不易，想成為行業(yè)領(lǐng)航者更是難上加難。沁園能站上凈水行業(yè)的領(lǐng)軍地位，必然有她的過人之處。
沁園成立于1998年，是國家凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長單位，自成立以來，沁園先后獲得了400余項專利，以及“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“國家重點新產(chǎn)品”等數(shù)十個獎項，此外“沁園膜法水深度處理集成技術(shù)”也被列入國家863計劃重大項目。由此可見，沁園在凈水技術(shù)創(chuàng)新方面的不斷追求，成就了沁園今天的地位。
此外，一個企業(yè)最終要打敗對手，考驗的是實力。沁園擁有全亞洲領(lǐng)先的水處理產(chǎn)業(yè)園，擁有全國市場領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)體系及信息管理系統(tǒng)，從連鎖家店賣場、百貨商場、建材市場、商務(wù)渠道到各級沁園專賣店、加盟店，形成了擁有數(shù)萬家終端銷售網(wǎng)點和分銷系統(tǒng)的銷售通道。不凡實力，使沁園終成贏家!
做大凈水市場：專業(yè)是基石
凈水行業(yè)進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致消費者對凈水設(shè)備的整體信任度不高，在這種情況下，一個企業(yè)要建立品牌影響力，做大凈水市場，就要做到足夠?qū)I(yè)化：專業(yè)化才能對中國復(fù)雜的水情了如指掌;專業(yè)化才能對消費者的實際需求更了解;專業(yè)化才能使得技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)有的放矢;專業(yè)化才能使市場運作更穩(wěn)定和成熟;專業(yè)化才能使經(jīng)銷商長期合作。
沁園恰恰是這樣一個企業(yè)，從世界上第一臺飲水機(jī)專用凈水器和世界上第一臺無熱膽速熱型飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家，到成長為生產(chǎn)凈水設(shè)備、飲水設(shè)備、工業(yè)成套水處理設(shè)備、水處理膜等系列產(chǎn)品的集團(tuán)企業(yè)，沁園在專業(yè)凈水領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)，堪稱專家。
當(dāng)消費者購買家用凈水機(jī)時，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為打動他們的籌碼，專業(yè)、貼心的售后服務(wù)也免卻了他們的后顧之憂。沁園的專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)無疑是沁園在行業(yè)中異軍突起、成為成功范本的秘密所在。
打開凈水市場：營銷管理的精細(xì)化&售后服務(wù)的精細(xì)化
一個企業(yè)的管理方式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，沁園之所以能在中國凈水市場上立于不敗之地、銷量始終遙遙領(lǐng)先，要得益于精細(xì)化的管理方式。沁園自成立伊始就將精細(xì)化的管理思想滲入到產(chǎn)品制造和營銷管理的方方面面：率先在業(yè)內(nèi)提出矩陣式管理理念并要求所有的營銷人員與合作伙伴將各項市場工作做細(xì)，以精細(xì)化的管理傳遞沁園健康飲水理念，以精細(xì)化的管理推進(jìn)銷售終端的建設(shè)，以精細(xì)化的管理推進(jìn)銷售工作，以精細(xì)化的管理推進(jìn)沁園凈水360°水衛(wèi)士服務(wù)。沁園的成功，精細(xì)化的管理方式功不可沒。
10億財富的秘密已經(jīng)揭曉：創(chuàng)新、專業(yè)和管理，看似簡單的背后蘊含了沁園人多年來的努力。如今我國家用凈水機(jī)市場商機(jī)一觸即發(fā)，投資家用凈水機(jī)的時機(jī)已經(jīng)成熟，有實力、有遠(yuǎn)見的商家定會脫穎而出，順利搶占市場。
推薦閱讀
商務(wù)部副部長王超表示，商務(wù)部將通過提高投資便利化、完善境外投資管理辦法、完善融資保險服務(wù)、研究建立海外合作發(fā)展基金等措施支持民營企業(yè)走出去，切實增強(qiáng)服務(wù)保障。而“中國家電如何走出去，打造國際化品牌”也>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：沁園凈水機(jī)火熱招商 10億財富秘密揭曉
地址：http://www.sh-jijian.com/a/zhibo/20130312/262555.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示