從“群雄混戰(zhàn)”向“逐一擊破”轉變
低調(diào)了一段時間的蘇寧再次語出驚人。昨日，蘇寧電器副董事長孫為民表示，“8·15”價格戰(zhàn)只是價格競爭的開端，因為此前的價格戰(zhàn)沒有明確指向性。蘇寧已將價格戰(zhàn)從群雄混戰(zhàn)，轉變?yōu)椤皢翁簟薄４饲�，京東商城掀起此輪價格戰(zhàn)時，恰恰把蘇寧作為敵人。在業(yè)界看來，對同行進行各個擊破，可能會成為未來電商發(fā)展的主旋律。
找準了電商競爭方向
孫為民表示，此次與京東商城的價格戰(zhàn)只是蘇寧價格戰(zhàn)略的深化和持續(xù)。蘇寧不主張價格戰(zhàn)，但是不回避價格競爭。對于二者的區(qū)別，孫為民解釋，價格戰(zhàn)是以消滅對手為目的，價格競爭是通過薄利多銷擴大規(guī)模，從而實現(xiàn)盈利。“此次價格戰(zhàn)讓蘇寧在電商領域有了明確的指向，”孫為民強調(diào)。京東商城或許只是蘇寧的短期競爭對手。
行業(yè)大佬蘇寧的轉變，意味著電商價格戰(zhàn)可能從混戰(zhàn)模式，升級為品牌對品牌的點對點競爭。
在業(yè)內(nèi)人士看來，迫使蘇寧調(diào)整競爭策略與競爭對手的各具特點不無關系。比如，京東商城盡管規(guī)模與蘇寧存在較大差距，但其發(fā)展速度飛快；亞馬遜中國盡管一直低調(diào)行事，但其背后卻有美國第一電商品牌亞馬遜撐腰。即便是當當網(wǎng)和易訊等品牌，也都具備鮮明的特色。在這種情況下，各個擊破顯然是最好的辦法。
事實上，這或許也是蘇寧方面不承認京東商城是長期競爭對手的原因。
線上沒有成本優(yōu)勢
至于此次價格戰(zhàn)中推出的線上線下同價問題，孫為民表示，線上線下互相融合是趨勢，實體店可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術，而互聯(lián)網(wǎng)則需要借助實體店的體驗。當然線上線下的價格也會逐漸趨同。不過，對于“電商成本比實體店低”的觀點，孫為民并不認可。其以蘇寧易購的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例解釋，蘇寧易購雖然比實體店有2-3個點的成本優(yōu)勢，但這是建立在蘇寧易購使用蘇寧實體門店現(xiàn)有物流、配送等基礎上。
家電低谷還要三年
中國家電協(xié)會昨日發(fā)布的《2012年中國空調(diào)市場白皮書》顯示，在市場壓力、庫存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響下，今年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，空調(diào)市場前兩年同比大幅增長態(tài)勢戛然而止。國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析認為，這主要在于整體經(jīng)濟環(huán)境的變化和支出相對保守使得消費能力釋放受到了壓抑。
空調(diào)行業(yè)的不景氣在一定程度上反映了目前家電行業(yè)的整體情況，家電賣場的增速也在放緩。蘇寧上半年業(yè)績快報顯示，蘇寧上半年營業(yè)總收入較去年同期增長6.69%；凈利潤17.44億元，比上年同期下降29.49%。競爭對手國美甚至出現(xiàn)8年來的首次虧損。
對此，孫為民坦言，今年上半年出現(xiàn)的情況，與蘇寧自身實體店發(fā)展過快、門店布局存在不合理性有一定關系。蘇寧在業(yè)績快報中也提及，將加快店面結構調(diào)整，加大Expo超級旗艦店與樂購仕生活廣場建設開發(fā)，進一步降低經(jīng)營成本，提高盈利能力。
“結構調(diào)整是經(jīng)濟領域的周期性規(guī)律，此輪家電行業(yè)的調(diào)整期要三年左右時間。如果有外部干預，則存在不確定性�！睂O為民解釋。
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