在“高能效空調(diào)節(jié)能惠民”新政的刺激下，消費者并未如預(yù)想中那樣對節(jié)能空調(diào)表現(xiàn)得如饑似渴。相反政策實施反而帶來新的困惑：“節(jié)能空調(diào)價格太高、國家補(bǔ)貼杯水車薪、買的省電不省錢”、“節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品品牌太多、質(zhì)量參差不齊，不知道該買哪個品牌?”
“對此，最明智的突圍策略是，通過‘三重補(bǔ)貼促銷’(國家補(bǔ)一點、企業(yè)讓一點、商家出一點)，打破這一困局�！眾W克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰這樣告訴記者。他在進(jìn)行充分市調(diào)后，認(rèn)為只有讓消費者真正看到“高能效≠高價格”，才能推動新政在市場執(zhí)行中效果倍增。在此背景下，奧克斯空調(diào)作為節(jié)能空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)適時推出的“三重補(bǔ)貼”，不僅秉承了其一貫的“優(yōu)質(zhì)平價”產(chǎn)品理念，而且被寄望于“全面開啟高能效空調(diào)的快速普及通道”。
三重補(bǔ)貼一招完勝
目前，在首批中標(biāo)國家節(jié)能惠民產(chǎn)品目錄的26家企業(yè)的3000多款產(chǎn)品中，奧克斯空調(diào)成為第一家推出“三重補(bǔ)貼”活動、大幅讓利消費者的領(lǐng)軍企業(yè)。
據(jù)悉，凡購買奧克斯高能效空調(diào)的用戶，在享受國家補(bǔ)貼180元—400元基礎(chǔ)上，奧克斯再按照國家標(biāo)準(zhǔn)給予相同的廠家補(bǔ)貼，同時又聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商額外給予相當(dāng)?shù)纳碳已a(bǔ)貼，一臺奧克斯空調(diào)同比其它品牌優(yōu)惠高達(dá)千元以上。
有來自河南、福建等地的消費者透露，“同樣的一款2級能效變頻空調(diào)，奧克斯品牌比格力、美的產(chǎn)品價格便宜1000多元。同樣的高品質(zhì)高能效空調(diào)，購買奧克斯的成本最低，當(dāng)然首選奧克斯”。
自國家節(jié)能新政在空調(diào)業(yè)實施1個月以來，正是通過“三重補(bǔ)貼“大幅度讓利，讓奧克斯在節(jié)能空調(diào)市場上率先以”優(yōu)質(zhì)平價“產(chǎn)品理念打破了節(jié)能空調(diào)市場的同質(zhì)化困局，實現(xiàn)了高能效空調(diào)銷量的節(jié)節(jié)攀升，市場銷售大幅增長50%以上，完成對節(jié)能空調(diào)市場的提前鎖定。
就在即將結(jié)束的2012冷年，奧克斯空調(diào)再度以“同比15%增長、350萬套”銷量獲得中國空調(diào)業(yè)增長冠軍的稱號，在今年空調(diào)業(yè)的“寒冬“中創(chuàng)造了逆勢增長的品牌神話，還連續(xù)四年實現(xiàn)在國內(nèi)空調(diào)市場的持續(xù)正增長蝶變。
金杰表示，“國家節(jié)能新政的目的就是要推動節(jié)能空調(diào)的普及，奧克斯空調(diào)有實力有責(zé)任響應(yīng)國家‘節(jié)能減排’號召，通過三重補(bǔ)貼的讓利打破‘高能效就是高價格’怪圈，讓中國消費者率先享受到奧克斯帶來‘優(yōu)質(zhì)平價’產(chǎn)品理念“。
品質(zhì)領(lǐng)跑節(jié)能市場
面對較市場同類品牌的高能效空調(diào)便宜1000多元的讓利幅度，不禁讓人再度想起此前空調(diào)業(yè)持續(xù)多年“價格戰(zhàn)“。國家節(jié)能補(bǔ)貼是否會引發(fā)新一輪的空調(diào)價格戰(zhàn)?奧克斯三重補(bǔ)貼到底是企業(yè)的真實讓利、還是“虧本叫吆喝”?
目前，國內(nèi)一線領(lǐng)軍品牌中只有奧克斯率先發(fā)起“三重補(bǔ)貼“促銷。對此，空調(diào)業(yè)資深觀察家指出，“當(dāng)前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)步入成熟期，有實力發(fā)動三重補(bǔ)貼大讓利的企業(yè)主要集中在以奧克斯、格力、美的為首的第一集團(tuán)軍企業(yè)之間。當(dāng)前，奧克斯空調(diào)的大讓利應(yīng)該是基于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新推動下的成本降低、企業(yè)讓利，意在強(qiáng)者博弈的空調(diào)業(yè)鎖定奧克斯的市場領(lǐng)先優(yōu)勢“。
過去三年前已經(jīng)完成“完美蝶變“的奧克斯，已經(jīng)徹底完成從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型升級。在金杰看來，”三重補(bǔ)貼不是簡單地降價促銷，而是基于企業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新體系下的價值戰(zhàn)。就是要通過奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新，不讓消費者為高能效、高成本買單“。
早在去年底，奧克斯便以“品質(zhì)戰(zhàn)略”引領(lǐng)全球空調(diào)業(yè)市場競爭回歸品質(zhì)，并提出三年內(nèi)成為全球顧客滿意度最高的空調(diào)企業(yè)。目前，奧克斯以86%的高滿意領(lǐng)跑國內(nèi)空調(diào)業(yè)，未來滿意度每提升1%奧克斯在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入都將以億元為單位成倍增加。
通過“三年品質(zhì)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，目前，奧克斯已經(jīng)完成對高能效空調(diào)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，相繼推出擁有6.5超高能效比的壹系列變頻空調(diào)，以及“25℃超低溫啟動、30%超強(qiáng)大熱量、30%超節(jié)能省電”的熱霸空調(diào)，還有開創(chuàng)“超節(jié)能、超健康、超時尚、超綠色”四重境界的鏡界空調(diào)。
正是這些基于產(chǎn)品核心技術(shù)和功能的創(chuàng)新，讓奧克斯在節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域建立了大的市場競爭力�！氨热纾械钠髽I(yè)節(jié)能空調(diào)成本需要2000元、利潤定在800元，奧克斯通過全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)創(chuàng)新，可以將成本再降低200元，利潤再少賺600元，這樣就可以給消費者帶去平價的節(jié)能空調(diào)，推動節(jié)能空調(diào)的普及進(jìn)程”。
奧克斯人正是通過這種的經(jīng)營理念，不僅贏得了來自市場和消費者的青睞，還獲得來自經(jīng)銷商的認(rèn)可，最終他們也共同參與奧克斯的“三重補(bǔ)貼”，為國內(nèi)空調(diào)業(yè)高能效空調(diào)普及開啟了一條新的產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿。
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本文標(biāo)題：品質(zhì)奧克斯定制節(jié)能新政3.0版
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